从海港城市到江南水乡，从最古老的藏书楼天一阁到近代“五大通商口岸”之一！

这座城转运南北，港通天下，它便是宁波。

小到手机、插座、缝纫机，大到汽车、火箭、跨海大桥，“宁波造”早已成为金字招牌！

作为国家级制造业单项冠军连续七年“霸榜”第一的城市，

今年的宁波成绩依然亮眼，累计入选数量达104家，成为全国首个国家级制造业单项冠军突破百家的城市。

如何能做到制造业各细分赛道第一，“宁波造”的经验，值得地方政府招商人细品。

▲ 图片来源：宁波发布

聚焦细分赛道 加固“伞柄”

做企业就像撑伞，伞面撑得越大，应对狂风的能力就相对较差。只有紧紧握住伞柄，才可能在风雨里走得更稳更远。——宁波帅特龙集团有限公司董事长吴志光

诚然，单项冠军企业纯看产值、市值，不及龙头企业。

但他们的核心价值在于，处在整个产业链不可或缺的位置上。

直白点，缺了它，整个产业链将陷入“停摆”。

一般而言，这种企业必须是“重研发”型，唯有这样才能保障不可或缺的地位。

事实证明，宁波也确实是沿着这条路子走，在细分赛道精耕细作数十年不止。

数据显示，宁波2023年前获评的83个国家级制造业单项冠军，主导产品研发的平均年数为24.68年，逾8成的企业超过10年；主导产品销售收入占营业收入比重达68.09%，且22家企业占比超过9成。

数据总是略显枯燥，我们来看一则真实单项冠军企业“路宝集团”短故事，可以帮咱们更好的理解，数十年如一日的“努力”和“不忘初心”的韧性。

20世纪90年代初期，中国高速公路开始兴建。咱们的桥梁伸缩装置，是清一色的“舶来品”，造假昂贵不说，还经不起考验。彼时，路宝科技创始人徐斌斥巨资300多万元，买下某研究所的无缝伸缩缝专利技术。哪想到，买来的终究靠不住。很快，这钱就打水漂了。

可徐斌及其初创团队并未因此消沉，反而激发了“韧性”。抱着“中国造”的信念，他们几乎见桥就爬、见桥洞就钻，调研分析了世界上桥梁伸缩装置的现状，一边忍受着外国技术专家“白眼”不断请教，一边潜心研究，壮大实力。终于在2002年，路宝科技研发的RB单元式多向变位桥梁伸缩装置被首次试用，首创简支轴转变位技术，一举打破国外垄断。

盘点宁波的国家级单项冠军企业，民营企业占比近80%。

这些企业无一不是秉持着初心在单一赛道上不断打磨。

例如，舜宇光学，供应了全球三分之一安卓手机的光学镜头；德鹰精密机械，全世界90%以上的缝纫机整机厂使用其旋梭；东方电缆，打破欧美在被誉为“深海生命线”的大长度海洋脐带缆领域长达57年的垄断等。

作为招商人，我们对民营企业生命周期再熟悉不过。

大浪淘沙之下，无数创业者折戟沉沙...最后能留下来的，必是真正重视“核心竞争力”，且已跑通“盈利模式”。

而宁波国家级单项冠军企业，民营占比八成，这含金量在地方招商领域不言而喻。

如何办到？

下面，我们不妨深入从产业基础、营商环境、政府扶持三个方面入手分析一下。

三大要素齐聚 成就冠军之城

咱们都知道，制造业是巩固壮大实体经济根基。

宁波成功的第一句，“宁波帮”，薪火相传重在制造业！

作为中国传统“十大商帮”之一，“宁波帮”创造近代史上100多个“中国第一”和“中国之最”，成为中国工商业现代化的有力推手。

聚焦制造业现代化，让“宁波帮”有了牢固的产业根基，拥有了敏锐商业触角。

传承与创新，在这块工业土壤上迸发出新生机。

以宁波永新光学股份有限公司的成长为例，作为光学显微镜和精密光学元组件的研发生产厂商，永新光学专注在光学显微镜、医疗光学、条码机器视觉、车载激光雷达几个领域的应用。从代工到产学研联合研发到参与国家重大项目探索前沿技术，永新光学走出了清晰的技术突破路线，最终成长为发展为中国光学细分行业的领军企业。

第二句，活水来自营商环境。

宁波民营经济高度发达，经营主体总量超130万户，其中民营经济占97%；1万余家规上工业企业中，中小企业占比超98%。

这些企业是宁波培育制造业“单项冠军”的基石。

好的营商环境，让企业家办事“放心”，遇难题找得到“组织” 。

宁波企业家把这样的“体感”概括为三句顺口溜：“有事共患难，没事不争利；有事解决问题，没事不放空炮；有事上门服务，没事不来打扰。”

简言之，就是“真懂企业真有为”。

全国工商联发布的《2022年万家民营企业评价营商环境报告》显示，宁波营商环境全国排第五，连续四年稳居全国第一方阵。

第三句，政府扶持落到企业心坎，激发自主创新力！

在全国所有城市中，宁波对单项冠军的企业和产品，奖励是最高的。

最“土豪”的深圳市，对国家级单项冠军企业的奖励是300万，而宁波对列入国家级单项冠军企业和培育企业，分别奖励500万元和300万元；对市级单项冠军，奖励200万元。

在市场大环境下，要做专注创新、市场占有率高的单项冠军产品，资金压力不可谓不大。

不论是联合民间商会资本，还是政府主导投资，宁波真的把政策与奖励做到“极致”，以最大的诚意为民营企业培育期、成长期提供所需要的力量。

钱旺，才能人旺；人旺，才能引来产业筑基。

能长久专注一个领域，是因为有“人”替他们排除众多干扰因素，激发自主创新专注力。