谁也没想到，本以为会毫无波澜的跨年档，从一次下雪仪式开卷。

自《一闪一闪亮星星》连续打破过去三年元旦档影片预售票房、贺岁档电影预售最快破亿等多项纪录开始，今年跨年档电影市场变得热闹起来。

据灯塔专业版数据，《一闪一闪亮星星》上映前20天，预售已破2亿。截至目前，预售票房达2.15亿。

影版《一闪一闪亮星星》由爱奇艺的分账网剧演变而来。该网剧当年不仅刷新了爱奇艺分账剧的站内热度值纪录，还凭借破亿的分账金额，创造爱奇艺分账剧的票房新纪录。

而该剧中最出圈的一句台词就是：张万森，下雪了。剧中的男主张万森也被称为“暗恋天花板”。

这句出圈的台词不停出现在社交媒体。当下雪天来临，总有人在朋友圈发布“张万森，下雪了”的文案，就足以看出这句台词的出圈效果。

此次影版的改编，算是圆了剧粉的心愿。而片方借此开启的营销仪式也就此开始。

借助跨年夜的浪漫气氛以及1314的特殊时间节点，《一闪一闪亮星星》官宣将在全国的1314家影城的13:14场次举行专属“下雪场”活动。影院将用雪罐制造下雪的场景，打造一次独特的观影体验。

继这次“下雪场”的营销后，跨年档电影开卷。

由大鹏、白客主演的《年会不能停》在超前点映中，联合影院推出“笑到上头”的专场，在入场前免费分发啤酒，打造一边喝酒，一边与电影中打工人共情的观影体验。

由刘德华监制，林家栋、彭于晏、刘雅瑟领衔主演的《潜行》，在12月30日-1月1日的20:24场次将发放“官方定制《潜行》新年签”，并有主创视频的新年祝福，同时在跨年的场次中还将发放“彩票”。相较于前两部电影来说，《潜行》的玩法还是偏传统，缺乏创新性。

同样偏向传统电影营销的，还有今年回归贺岁档的《非诚勿扰3》。这部电影的营销方式与水果有关，不仅推出“橙”意满满的特殊场次，还将送出限量“买一赠一”的优惠券。另外，片方在北京举办了一场电影发布会，邀请主创谈电影的拍摄感受。可以说，此次发布会毫无仪式感与创意，与此前清明档《灌篮高手》或暑假档《长安三万里》盛大的发布会和首映礼相比，没有丝毫亮点。

从灯塔专业版的2024元旦档新片票房榜来看，除了《一闪一闪亮星星》断层式领先以外，其余几部电影的票房成绩并不突出。

原因很简单，尽管《一闪一闪亮星星》“下雪场”的退票率很高，但是从营销形式以及传播效果来看，绝对算是一次成功的经验。

从仪式感来看，此次营销场景“下雪天”与该剧最出圈的台词“张万森，下雪了”正好相匹配。这句出圈的台词不仅让没看过剧的群体产生兴趣，更是让剧粉瞬间上头。无论是好奇心驱使，还是“为爱买单”，都很容易让人冲动下单。

从电影的受众画像来看，根据“想看”的画像显示，该片的核心受众在24岁以下，且女性占比达73.2%。这部分群体喜欢新鲜有趣、浪漫的事物，且一直是爱情片的核心观影人群。通过制造下雪的仪式感，不仅能调动核心观影人群的积极性，也能激发情侣的观影热情，使场景体验与观影氛围更好地融合。

实际上，今年从清明档和暑假档开始，仪式感营销的方式已经普遍应用。片方通过举办点映礼、特殊场的仪式感活动，为观众营造一个与电影情节深度链接的观影氛围，从而为电影造势与引流。

综合预售成绩来看，影片仪式感的营销方式的确起到不容小觑的效果，这也为2024的电影市场提供一定启示，将推进电影营销向多元与创新化方向发展。