7月7日，以“理论创新，全员营销更难”为主题的福田汽车2024营销大会在北京雁栖湖盛大开幕。3900多位福田汽车高层领导、各区域营销中心总经理及优秀员工代表出席大会，共商商用车行业营销创新之路，为福田汽车未来发展勾画清晰蓝图。

　　创新永不止步，实践见真理

　　会上，福田汽车党委书记、董事长常瑞指出，未来两年，新能源商用车渗透率将大幅提升，同时海外市场也持续呈现强劲增长势头，新能源与海外市场已成为商用车行业增长的双引擎。在商用车行业发生重大变革的节点上，福田汽车必须迅速适应并积极引领营销变革，以应对客户变化和业务类型变化。

　　为了实现这一目标，福田汽车制定了全面的营销蓝图，在理论创新上，福田汽车从传统的“摆缸”理论升级为“价值环”理论，实施全员营销战略，结合后台直播和前台营销，构建传统燃油车+新能源网络和新能源独立网络，满足多元化市场需求；在体系建设上，福田汽车要建立矩阵体系，将事业部与区域营销中心紧密结合，形成强大的市场战斗力；国际化方面，福田汽车坚持国内外市场协同发展战略，将国际化作为集团未来发展方向，致力于培养新能源人才和国际化人才，以应对全球市场的需求和挑战。

　　福田汽车党委书记、董事长常瑞致辞

　　福田汽车副总经理兼新闻发言人龚海东在《营销改革新篇章收费》的报道中表示，面对商用车市场的剧烈变化，营销创新迫在眉睫。为了实现这一目标，福田汽车将坚决实施“八项战略”，巩固其在商用车第一产业的地位。同时，通过六大“1+1”营销业务战略，汇聚全体营销人员智慧，统一战略思维，开展创新实践，共同探索新业态成长新篇章。

　　在新营销生态价值环的构建上，福田汽车将以客户为中心，通过业务耦合和资源聚合形成新的营销价值环，实施十大营销改革，包括构建战略经销商体系、渠道改革、创建新分销体系、制造商共建以客户为核心的直销连锁集团生态、利用直播短视频业务推广产品和政策、创建新能源生态、连接经销商租赁业务链、二手车业务发展、完善金融创新体系、构建营销管理矩阵、改变业务流程驱动人才结构。

　　福田汽车副总经理兼新闻发言人龚海东致辞

　　福田汽车副总经理、专用车业务总裁梁兆文在《直销业务体系建设与战略布局》报告中，深入分析了当前商用车行业的剧烈变化和福田汽车直销业务的痛点，对直销业务提出了深刻思考和重要启示，明确了福田汽车直销的创新重点，包括打造直销代理商、新媒体直销、业绩分配机制、大客户LTC流程升级和数字化平台优化升级，打造福田汽车在直销领域的核心竞争力，确保福田汽车商用车行业持续领先。

　　面对商用车行业近三十年来最激烈的变化和最残酷的竞争环境，福田汽车必须立即行动起来，建立强大的直销业务体系，打赢这场直销战。它必须勇敢地进行自我革命。通过连锁团约模式、线上直播等创新方式，让全体员工奔赴战场，将制胜的红旗推向市场前列。

　　福田汽车副总经理、专用车业务总裁梁兆文致辞

　　指兵上战场，誓赢未来

　　在优秀区域营销中心的演讲环节，福田汽车新疆营销中心总经理康杰伟发表了题为《共克时艰共拓疆域》的报告，深入分析了新疆整体市场运作情况，阐述了福田汽车如何充分利用援疆资金，将业务范围拓展到中国直销、经营租赁、代租代售、中亚边贸等多个领域。这些措施显著提高了福田在新疆的销量和市场分摊。

　　基于2024年上半年的显著工作成果，康杰伟明确了新疆营销中心2024年下半年营销工作的主要方向，即进一步发展大客户，确保新疆营销中心高质量运营，将其打造成福田汽车营销的桥头堡。

　　福田汽车新疆营销中心总经理康洁薇致辞

　　此外，福田海外事业部南非国家销售公司服务经理沈长志为优秀员工致辞。他深情回顾了自己在非洲市场13年的艰辛历程，并分享了与团队成员一起工作、克服重重困难的经历。从“0”到“1”的无数次突破，沈长志带领团队不断优化服务流程，确保多个国家的服务保障体系稳定运行，确保客户在任何时候都能得到及时高效的服务支持，成为名副其实的“行走服务中心”。在这些不懈的努力下，福田汽车的销量逐年增长，VAN旗下的中端品牌稳居市场第一。

　　海外事业部南非国家销售公司服务经理沈长志致辞

　　大会现场，十一大区域营销中心总经理一一登台，向福田汽车总经理吴锡斌庄严宣誓，并签署销售目标军令状。这一环节象征着各区域营销中心实现年度营销目标的坚定决心和信心，也预示着在全体员工的共同努力下，福田汽车将迎难而上，成功实现各区域既定的营销目标，创造更加辉煌的业绩。

　　11个主要地区营销中心军令签订

　　剑指苍穹，腾云驾雾，砥砺前行，共克时艰。福田2024营销大会的成功举办，不仅为全体员工的营销工作指明了方向，也为企业未来的发展奠定了坚实的基础。福田汽车将一如既往地坚持“理论创新、全员营销、迎难而上”的Everus，把扎实的初心和使命扛在肩上，带着所有的雄心壮志再次出发！