前几天联系我买房的中介，说客户手头只有20万。这20万还不能都给我，最多只能首付15万，剩下的走贷款。我说你这也不够15%啊。中介表示首付百分之5%都可以做，反正现在银行放贷快的很，最多一周就都能拿到全款。而购房人还要留5万缴税费、买家具之类的。

他这么一说，我忽然发现想在大城市拥有一套房子，原来已经是很容易的一件事，区区20万就能做到。20万，说实在的，我手里有好几张信用卡，额度都比它高。

并非是我这套房子不优质。论城市，在新一线，人口过千万；论区位，在城市成熟区域，各种配套齐全；论品牌，是国内Top10开发商，口碑好；论户型，3室2厅2卫大三居户型方正全朝南，难得的在三居做出四个开间；论新旧，虽然房龄十几年了，但勉强也能算得上次新，到不了老破的地步，更别说我还是几年前新装修的；论物业，是开发商自己的物业管理，国内一流水平，有口皆碑。小区面积足够大，也有各种广场、水系、运动设施在里边。

方方面面没有短板，这么好的房子，现在只要区区20万就能拿到——不要说贷款太高，贷个100多万，按现在利率每月只还几千块。几千块多吗？如果是夫妻两个人还光靠公积金就兜住大部分月供了。这说的还是商贷，如果是公积金贷款就更便宜。

越说越动心，搞得我都想买一套了。不对啊，我是要卖房的那个，怎么自己还把自己绕进去了呢？

别说外地了，现在北京的房子也一样很便宜就能入手。不挑户型的话，在四环以内搞一个小两居，总价300万有大把房源可以挑选。300万什么概念呢？按首付15%也才45万，等于有50万现金就能拿下一套房。贷款250万，就算走商贷，月供也才11000元，再扣除双方的公积金，压力真的不大。

但就是这么容易入手的房子，却仍然是门可罗雀。皮裤套棉裤，必定有缘故。不是购房人不想买房，也不是购房人买不起房，而是这里面还有其他的原因。

首付付得起吗？付得起。贷款供得起吗？供得起。政策不宽松吗？够宽松。可是很多人仍然还是在观望不肯下手，这到底是为什么呢？

我想大概有两方面的原因。

一方面是信心不足。今天算得过来的账，明天不一定还能算得过来。你以为靠夫妻两个人的公积金可以还贷，可万一其中一方失业了，瞬间房贷少了一半支撑，而少了一个人的收入，另一个人的收入又要还房贷，又要养家，必然捉襟见肘。也就是说，看似天衣无缝，其实十分脆弱。只需要家庭一个人的收入中断，整个家庭的财务结构马上就会崩塌。从今年的情况来看，发生这种事的可能性大不大？我想大家心知肚明。

另外一个原因就是房价还没有止跌回升。大家都心存顾虑，生怕出手之后房价会继续下跌，那就不如晚点儿再买。政府盼着大家赶紧去买，好把房价顶上去；而大家盼着房价赶紧上去，大家好来买。彼此僵持在那里，大家越不买房价越低，房价越跌大家越不买，产生了恶性循环。所以政府现在要做的事儿，就是千方百计让大家相信房价会涨，打破这个怪圈。把恶性循环转变成良性循环。

信心比黄金更重要，但信心不能当饭吃。望梅止渴的招数只能临时用一下。长期来看，兵马未动，粮草先行，皇上还不差饿兵呢。终归还是要让老百姓负担得起才行。

发布会一个接一个，你方唱罢我登场。登台唱戏的这些角色，除了央行是真金白银往里砸以外，大多数都是靠一张嘴鼓起大家的信心，这是虚的。如果信心真被鼓舞起来了，接下来就是要优化产业结构，发展新质生产力，改善老百姓的收入，这是实的。

先虚后实，由虚转实，这才算是实实在在把事情办完。如果只有虚没有实，那就等于光打了麻醉针不做手术。药效在的时候感觉挺舒服，可药效一过，该怎么样还是怎么样，而且有可能比之前病得更重。

最近各种加强针没少打，要记得及时做手术啊。

回到文章开头，想买我房的客户，墨迹了两天，托中介传话过来，说钱暂时没凑够，过几个月再来买。看来我把这个难度给说小了啊，15万也不是谁都能拿得出来的。

那就再等等吧。正好我跟大家一块观察一下，这一波政策热度能不能持续两个月。