近期，号称“久坐不累，护腰撑背”的护腰坐垫在抖音平台上火遍全网。尽管有人将其视为“智商税”，但仍有大量用户争相下单。数据显示，该品类的头部品牌BKT，其单月销售额已突破1亿元大关。

那么，作为一个新兴细分品类，BKT是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，并在短时间内创造爆款奇迹的呢?

01

洞察需求

为产品赋予"刚需"属性

BKT在产品的内容营销中，展现出对目标消费者需求的深刻洞察。他们敏锐地意识到，当代脆皮打工人普遍存在久坐导致的腰背疼痛困扰。这一人群往往工作压力大，长时间伏案，久坐不动，又缺乏锻炼，导致颈椎、腰椎问题日益突出。

国家卫生健康委的数据印证了这一痛点：目前中国颈腰椎的潜在患病人群已超过2亿，其中25-39岁年轻人的腰椎间盘突出检出率更是高达13.93%，稳居各年龄段之首。

BKT正是看准了这一巨大的市场缺口和刚性需求，率先布局护腰坐垫赛道，从而在市场发展初期就建立了先发优势。

02

选对平台

匹配产品调性和受众习惯

BKT在选择营销渠道时，也展现出独到的慧眼。他们没有选择去小红书等图文社交平台抓流量，也没有把鸡蛋放在天猫、京东等传统电商平台的篮子里，而是把主阵地放在了抖音。

这一决策恰恰切合了产品属性和目标人群的媒介使用习惯。首先，抖音智能分发的算法机制，天然适合实现“人、货、场”的精准匹配，让内容触达最有潜力的潜在消费者。

其次，生动直观的短视频和直播形式，更容易刺激具有强烈需求，但又经常“拖延症”发作的用户，去即刻做出消费决策。

抖音平台“兴趣电商”的定位，即通过产品、内容与用户的相关性，来激发兴趣驱动的消费决策，对BKT这类产品而言可谓如鱼得水。

因为大众对于非即时消费品，往往抱着“这个我肯定要买，但不是现在”的心态。要让他们即刻掏腰包，就必须要有直观而冲击力十足的内容刺激，BKT恰恰抓住了这一决策路径，通过短视频将产品价值富于感染力地呈现出来，再辅以直播来最大化地释放消费冲动。

由此可见，BKT在抖音的成功，既得益于平台选择与产品属性的高度契合，更归功于短视频这一内容形式与其营销打法的完美结合。

03

立体式达人营销组合发力

撬动信任与冲动杠杆

值得注意的是，BKT在抖音平台采取的是一种全方位、立体式的营销打法，通过与内容型达人、直播型达人的深度合作，以及官方账号直播等方式，迅速形成了引流、转化、留存的“全域内容营销闭环”。

在内容型达人合作中，灵活运用场景化和功能化的种草内容，比如通过孙杨、孙怡、张雨绮、张百乔、老白不喝酒G.E.D、申驰等不同类型的明星和达人，去向不同圈层的用户安利护腰坐垫，且都挂载专属小蓝词引导用户进入品牌自播间。优质达人短视频切片还会被品牌拿来继续投放千川引流自播间。

当然还少不了短视频挂车达人的持续投流加码。

而在直播型达人合作中，BKT则携手东方甄选、与辉同行、交个朋友罗永浩、多余和毛毛姐等头部直播达人齐上阵，形成了短视频引流、直播间成交的高效转化路径。更为关键的是，直播后达人们还可以继续通过切片号分发挂车短视频，持续收割。

这种立体式的达人营销组合拳，为BKT源源不断地带来了新用户，品牌官方直播间就像一个巨大的流量漏斗，将各处引流汇集到一起，集中收割。据官方数据，目前BKT三个官方旗舰店的月均直播销售额均超过千万，占总销售额的60%以上。

可以说，BKT的成功，正是基于对用户“信任+冲动”决策路径的精准把握：优质的短视频内容建立信任感，直播间最大化激发消费冲动。用户就很容易在极短时间内完成决策和线上成交，助推BKT的业绩实现高速增长。

如上图所示，全域内容营销闭环真的被BKT玩明白了！

04

写在最后

BKT护腰坐垫的爆红，绝非偶然，而是洞见需求、选对平台、匹配内容的必然结果，是以消费者需求为核心，实现商品、渠道、内容三位一体的营销范本。

它再次印证了现代营销的核心逻辑：单纯依靠产品力，很难在复杂的市场环境下赢得消费者。只有将优质的产品，与契合其调性的渠道、和打动人心的内容完美结合，才能真正击中用户的痛点，撬动其决策杠杆。

当然，BKT护腰坐垫的成功看似容易复制，但也需要产品、时机、资源等多重因素合力，并非所有品牌都能轻易模仿。

营销没有放之四海而皆准的公式，关键要在把握规律的同时，结合品牌自身的特点不断创新尝试。

正如BKT所展现的：好产品是锋利的箭，恰如其分的内容营销，则是引领方向、百发百中的强弓。二者缺一不可，相辅相成，才能在瞬息万变的市场中，不断创造增长奇迹。

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