你们是否在采购美容设备时感到迷茫？引进一个品项，就要把“为什么需要它”想明白，解决什么样的经营痛点，满足什么样的客户痛点。今天，我来分享一个经典的3M模型，帮助你在选择设备和项目时更加精准，避免无效尝试。

在美容行业中，设备和项目的引进是提升店铺竞争力的重要手段。然而，如果没有明确的选择标准，很容易陷入无效尝试的困境。就像一个女人如果没有择偶标准，只会遇到不同类型的渣男。有了明确的需求标准，就知道去哪里，才能找到匹配的郎君。要想傍大佬，就去商学院泡着；要想找高知的，就盯着大专院校。明确自己的需求，才能在众多选项中做出最佳选择。

3M模型详解

1. More User——让更多的人来用

目的：提高品项的普及率，吸引更多顾客。

案例：IKKOKU的爆脂仪是一个非常不错的选择。作为形体抗衰的入口品项，15-30分钟的时效，单次300多元的客单价，如此好的体验效果，基本能普及到店内80%以上的有效顾客。这不仅增加了顾客的到店频次，还提升了整体的客流量。

2. Use More——让原本在使用的人，使用更多

目的：提高顾客的使用频率，增加购买频次。

案例：假设顾客的到店习惯是每月一次。通过认知教育和疗程规划，将到店频次提高到每3天一次。这样的设备项目，不仅能增强顾客的忠诚度，还能显著提升单次客耗，从而增加店铺的整体收入。

3. More Expensive——让这些使用的人，花更多的钱

目的：提升品项的附加值，增加客单价。

案例：新仪器的引入，能否对现有的品项体系进行升级改造，让品链条更长，给存量顾客提供更优的解决方案。例如，IKKOKU的元气轻体项目，不仅提供了高效的轻体服务，还通过科技赋能，提升了服务的附加值，让顾客愿意花费更多。

明确自己的需求，设定选择标准，是避免无效尝试的关键。3M模型为我们提供了一个清晰的思路，帮助我们在众多选项中做出最佳选择。无论是采购设备还是引进项目，都要围绕“为什么需要它”展开思考，这样才能真正实现高效、透明、舒适的客户服务，赢得市场的青睐。