今年是农夫山泉史上最“疯”的一年。

原以为农夫山泉4月推出的纯净水是对标怡宝等纯净水品牌的“敲打性产品”，结果现在看来，农夫山泉的“敲打”力度有点大，让瓶装水市场卷出新高度。

近日，网上流传出绿瓶农夫山泉纯净水以0.6元售卖的图片，引发了行业内的广泛关注和热议。

有经销商称这是“暴力价格战”，让纯净水这个渠道利润本“不富裕”的品类雪上加霜；有消费者说，看到这个价格，感觉一元钱的康师傅纯净水也不香了；更有品牌商直言，在瓶装水这块本就强势的农夫山泉，把纯净水作为赠品以堆头费、上架费、促销费等方式直接免费提供给终端货架，直接减少了其他纯净水上货架的排面。

从产品类别到渠道，再到价格，这场激烈的“水战”已经全面打响。

瓶装水价格战再起

今年四月份，农夫山泉不算高调的推出自家的纯净水“小绿瓶”。

当时看到这则消息的时候，一度怀疑是假消息。

毕竟营销实力不容小觑的农夫山泉，怎么可能不大肆宣传可能盈利的新产品？

直到近期，市场上出现的农夫山泉纯净水以0.6元每瓶的售价，才使农夫山泉的市场策略浮出水面。在品牌动作持续活跃的同时，渠道与终端层面也开始呈现出激烈的竞争态势，战火纷飞。

要知道，娃哈哈、康师傅、怡宝都只有一款纯净水产品，农夫山泉针对纯净水降价，这属于是降维打击了。

而农夫山泉旗下的饮用水产品则非常丰富，除了低价的纯净水、山泉水、矿物质水、自然水以外，还有高端的孕妇水、婴儿水、咖啡水、泡茶水、煮饭水等。

农夫山泉饮用纯净水包装售价更是大幅降至9.9元一包（12瓶）。

也就是说，单瓶的价格已经突破1元区间，低至0.8元左右，看到超市标价1元的农夫山泉，他还能赚你2毛。

农夫山泉纯净水在降价，那么作为其竞争对手的娃哈哈、怡宝等也自然会跟上脚步，将价格压低。   

如12瓶的娃哈哈纯净水售价为13.5元1包，单价也在1元左右。

相近规格12瓶的怡宝量贩装纯净水售价为12.8元1包，折合约1元1瓶；

定价2元的恒大冰泉以1.9元出售，百岁山单瓶价格在2.6元左右，娃哈哈纯净水的单价则是1.9元。

虽然这个夏天才刚开始，但农夫山泉已经火力全开。

网暴后，农夫山泉被抢空

在“价格战全开”的同时，消费者“抢空”了农夫山泉。

4月1日，就在有关农夫山泉的“负面消息”漫天飞舞的时候，农夫山泉官宣春季限定「东方树叶龙井新茶」回归，第一批5万件货在17个小时之内就宣布售罄，紧急调取的第二批货更是在1小时内被一扫而空。

不仅打破东方树叶首批销售记录，也再次霸榜了各大电商平台的销售榜，在发布的《消费者告知函》中农夫山泉如此说道，由于消费者的厚爱和自身准备不足，导致无法满足更多消费者需求，只能明年见。

不仅仅是农夫山泉推出的无糖茶，农夫山泉冰杯也成为不少消费者追捧的对象。据了解，农夫山泉新推出的冰杯也成为年轻消费者追捧的对象，也让冰杯这个品类吸引了不少行业人士的关注。

在5月31日～6月3日，农夫山泉新上市的农夫山泉纯净水累计销售突破100万件，在618当天，该款纯净水新品还冲上了京东水饮新品排行榜第一。

而在刚结束不久的618购物狂欢节中，农夫山泉又在京东、天猫平台保持了水饮类销量第一的排位，这也是农夫山泉连续10年获得618期间水饮行业销量第一。

同时农夫山泉表示在5月20日～6月18日期间，农夫山泉增加了250万名新消费者。目前抖音、京东和天猫三大平台农夫山泉的会员数量已经突破了1000万，达到了1024万，同比增长58.9%，其中还未包括农夫山泉自有线上平台的会员数。

这似乎与遭遇“负面舆论”的企业面临口碑崩塌、销量下滑的情况大相径庭。

农夫山泉凭什么能在“没赢过的网暴”中，挺住销量的。

我们认为，产品是农夫山泉在经历长达3个月网暴后更能霸榜的核心竞争力。作为头部企业，农夫山泉是为数不多在瓶装水赛道和饮料赛道均有建树的企业。例如在瓶装水赛道长期霸榜市场份额第一的位置，在饮料赛道东方树叶、农夫果园、水溶C100、茶π、尖叫等子品牌更是成为细分赛道的前列乃至第一。

“消费者一定是选择最适合自己的产品。”有行业人士认为，农夫山泉从生产工艺、产品质量、包装设计、品牌定位等各方面均位于市场顶尖水平，国内的饮料企业在综合竞争力上很难有与农夫山泉抗衡的。

尤其是在产品质量上，在3个月近乎“全民找茬”的背景下，农夫山泉横跨瓶装水、茶饮料、功能饮料、果汁、瓶装咖啡等十几个产品从没有出现过一例食品安全问题，也使得农夫山泉可以挺过舆情，保持韧性增长。

据业内人士表示，农夫山泉每次一出手立住的都是一个品类，而产品力的坚守与创新、好水好价格的匠心付出，以及扎实稳健、合作共赢的经销商体系，都是农夫山泉一路走来的累积，它们让农夫山泉经受住了时间的考验。

如果说，质量、定价是品牌硬实力，决定了一个品牌的下限，那么，服务就可以视为品牌软实力，定义了一个品牌的上限。

质量、价格、服务，三大能力汇聚到一起，所谓黄金三原则，成就了连续12年保持中国包装饮用水市场占有率第一的农夫山泉，让其被更多消费者看见。

这恐怕也是遭受三个月极端网暴，农夫山泉依然能长期占据市场头部，难以被撼动背后的真正秘密。（未注明图源：千库网）