在和田这个被誉为“玉都”的边陲小城，每年可都吸引着无数玉石爱好者前来淘宝。千万别以为带着钱就能买到好料子。和玉大叔可要告诉你们，这里面的门道可多着呢!

作为玩玉人的“朝圣地”，和田的巴扎可不是普通的集市。这里汇聚的都是些“老江湖”——要么是几十年经验的老玉商，要么是很多阿达西组成的“玉石阵线联盟”。无论是甲方还是乙方，都对料子的品相、价格了如指掌，你想在这儿捡漏？门儿都没有！

说到行情和玉大叔不得不提醒大家，现在的和田玉市场可不比从前了。好料子是一年比一年少，因此实际上市场对所谓“好料”的标准也在逐渐放宽。以前必须是肉质老道油腻，白度好，皮也靓的才算好料。现在呢只要以上有一个指标比较优秀，其他指标凑合着过得去，也能算是好料了。

是不是因为玉石的开采放缓了？这只不过是网上自媒体的说辞，其实好货在源头上就被资本给截胡了。那些北京、上海的大资本先挑一遍，剩下的才会流通到市场上来。以前收藏的老货，很多商家都把好东西锁在保险柜里，没有人脉关系，你想见都见不到。

就在前几天，和玉大叔有个关系相熟的同行说他年初去苏州送货雕琢，在当地的市场看到一块料子，两个月后回到和田又遇到了，卖家换了人价格还更便宜了。又过了半年，前些日子他去河南进货，没想到又见到了这块料子！卖家又换了，价格也涨了不少。你以为是这个料子没卖掉？错了，属于典型的料子回流，来回倒手啊。就算是我们玉商，也很难在和田能买到便宜又好的料子。毕竟路费、食宿都是成本，算下来可能比在本地买还贵呢！除非你是那种有钱又有闲的大佬，就想去和田感受一下氛围，那倒也无妨。

从线下的角度去看，如何才能在和田买籽料呢？和玉大叔给大家几个自己的经验。

第三，砍价是门学问。心中有底线，逐步加价

在心里设定一个你能接受的最高价，然后从一个从相对较低的价格开始出价，不要太过讨价还价，千万不要让对面觉得你非常想要这个料子，如果阿达西不愿意接受你的价格，可以假装要走，如果卖家喊你，说明还有还价的空间。还有一种思路就是先以三分之一的价格出价，不是为了谈价，而是为了观察阿达西的反应。

和玉大叔自己有个技巧，就是看中料子后，先放回原处再谈价。这样既避免了同行加价，又能让卖家觉得你并不那么渴望。谈价时不必着急报价格，先挑毛病，直到卖家自己都对料子没信心了。这时候你再出价，最多加价两、三次就该转身走人。这时候卖家还没有任何反应，那就是价格和实际的卖价差距比较大。即便你看中的料子价格已经到了你的心理底线，但卖家就是不松口。这时候别着急等过几天再去看看。

最后就是别抱有不切实际的幻想。和田的商家大多是不是自己买的料子，而是货源抱团来回流动，零零散散地买，人家凭什么给你优惠？别以为自己对和田玉的热情就能打动卖家。在这个市场里，只有毛爷爷才是硬通货。现在的和田玉市场，已经不是单纯比拼谁的钱多了，资本选剩下的流通到市场中，要么是普通料，要么是价格高得吓人的精品。这就造成了一个有趣的现象：买得起的看不上，看得上的买不起。

和玉大叔认识不少老玩家手里都有些好料子。但在当前的市场环境下，他们宁可把料子锁在保险柜里也不愿意贱卖。谁也不傻，都知道好东西总是越来越少，与其现在卖个不理想的价格，不如先收着。这也就是为什么很多玩家觉得，好东西越来越难买到了。和田玉市场是一个充满机遇和挑战的地方，唯有掌握了足够的知识和技巧，才能淘到心仪的宝贝。希望和玉大叔的分享，能帮助各位玉友在和田玉市场少走弯路，收获满满！