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文|大核有料

编辑|大核有料

可乐能换来军舰你相信吗？别说，还真有这么个牛人将这事儿给落实了！

他就是百事公司前CEO唐纳德·肯德尔。

唐纳德·肯德尔被誉为美国的商界奇才，在美国商界留下了太多传奇故事，那么，这位商界传奇是如何用可乐换军舰的呢？

百事公司前CEO唐纳德·肯德尔逝世

2020年9月21日美国CNN根据百事公司官方发布的消息，前首席执行官唐纳德·肯德尔（Donald Kendall）于近日安详离世，享年99岁。

这位商业界的传奇人物，在其执掌百事可乐公司（PEP）长达23年的岁月里，将这家饮料巨头成功塑造为全球消费品行业的佼佼者，其贡献和影响力至今仍在业界回响。

百事公司在其纪念页面上确认了这一消息，并高度赞扬了肯德尔为公司做出的卓越贡献。

公司表示：

“在肯德尔先生的引领下，百事可乐不仅跃升为全球最大的消费品公司之一，更将多个世界级畅销食品和饮料品牌推向了行业之巅。”

据《华尔街日报》等权威媒体报道，肯德尔在担任百事公司首席执行官期间，公司的收入实现了显著增长，从最初的2亿美元跃升至76亿美元。

看完肯德尔去世的消息，不少人都感慨万千，这样一位商业巨鳄就此落幕，人们在惋惜的同时，也不禁好奇他传奇的一生，肯德尔究竟是一个怎样的人？他在这一生当中究竟创造了怎样的传奇？

肯德尔的传奇一生

在华盛顿州塞奎姆的广袤农场，1921年3月16日，唐纳德·肯德尔出生。

肯德尔的传奇之路并非一帆风顺。他在西肯塔基州立大学只度过了短暂的三个学期，便应征入伍，成为一名美国海军飞行员，在二战的硝烟中历练。

战争结束后，他并未选择安逸，而是于1947年加入百事可乐，开始了他的商业征程。

起初，肯德尔只是一名销售人员。但凭借过人的才华和不懈的努力，在五年后，年仅31岁的他就被提升为全国销售副总裁。

那时，百事在市场上的地位远不及可口可乐，肯德尔深知，要改变这一局面，必须有所作为。

于是肯德尔在升任百事可乐公司首席执行官不久后，再次出招，策划了著名的“百事可乐挑战赛”。

这场盲测活动让消费者在电视直播中品尝无标识的可乐，并投票选出口感最好的一款。

结果出人意料，更多人选择了百事可乐。这一结果无疑为百事可乐增添了更多信心，也让可口可乐感受到了前所未有的压力。

此后，百事可乐与可口可乐之间的“可乐战争”愈演愈烈，两家公司在市场开拓、产品定位等方面展开了激烈的竞争。

最终，在一系列策划下，肯德尔成功地将百事可乐定位为“年轻人的可乐”，打破了可口可乐“正宗”、“经典”的固有形象。

肯德尔的这一大胆举措，不仅让百事可乐在年轻消费者中赢得了口碑，也为公司带来了前所未有的发展机遇。

在肯德尔的传奇一生当中，他所做出来的举动却远远不止这些。

提到肯德，许多人都会想到他提出的惊世骇俗的言论，那就是用可乐换军舰。

最重要的是，这可不仅仅是一句口号，肯德尔在他的有生之年真的实现了用可乐换军舰的壮举。

可乐换军舰成为现实！

无论是放到过去还是现在，肯德尔都无疑是一位传奇的人物，他让百事可乐这个品牌在全世界家喻户晓，也让百事可乐这一饮料与军舰紧紧相连在了一起。

要说起百事可乐换军舰的故事，最初可以追溯到1959年，当时理查德·尼克松任美国的副总统，当时你可是正在苏联参加展览，而百事可乐就是在这次展会上被世人所熟知的。

当时肯德尔作为百事公司的高管，敏锐的认识到这或许是将百事推向苏联的绝佳机会，因此肯德尔在博览会上向苏联的领导人赫鲁晓夫递上了一瓶百事可乐。

当时赫鲁晓夫在众多记者面前品尝了这瓶来自西方的饮料，而这一举动也为百事可乐进入苏联市场埋下了伏笔。

时间来到1977年，在这一年，肯德尔终于迎来了进入苏联市场的机会。

它不仅成功签订了苏联的可乐垄断协议，更是巧妙地将老对手可口可乐拒之门外，使自己在苏联市场上独占鳌头。

也是在这一年，肯德尔成功促成了一笔非同寻常的交易，那就是用百事可乐换取苏联的军舰。

在当时，百事可乐进军苏联对于肯德尔和整个公司来说几乎是一个不可跨越的壮举，因为当时苏联的经济体制和贸易限制使得外国商品难以进入其市场。

然而肯德尔却另辟蹊径，想到了用以物易物的方式与苏联进行交易。因为当时苏联的货币卢布在国际市场上无法自由兑换。

因此他和苏联政府达成协议，百事公司向苏联提供大量的饮品，苏联则以伏特加和其他商品与其进行交换。

在这笔交易当中，最为令人瞩目的部分便是用百事可乐换军舰随着以物易物的合作形式逐渐深入，百事可乐成功进入了苏联的市场。

合作的深入也伴随着苏联与美国之间的军备竞赛加剧，这导致苏联国库中的伏特加酒逐渐减少，导致苏联既无法提供足够的伏特加酒进行交换，也没有足够的外汇去购买可乐原浆。

面对这个困境，百事可乐与苏联政府再次进行了谈判，肯德尔在此再次展现了他的独特思维，他向苏方提出用苏联淘汰的军事装备作为支付。

最终，在1989年，百事可乐与苏联政府签订了一份价值高达30亿美元的订单。苏方用一艘巡洋舰、一艘护卫舰、一艘驱逐舰、十七艘潜艇以及数艘油轮完成了和百事公司的交易。

这一举措不仅让百事可乐成为了世界上第六大海军力量的拥有者，同时，这笔交易，也使得百事可乐成为第一家在苏联市场上销售的美国软饮饮料。

结语

现在提到肯德尔，人们仍旧认为他是一位成功的商业奇才，他的故事也成为了经典的商业案例，用百事可乐换军舰的商业壮举，也无疑是他人生史上最让人印象深刻的一笔。

参考：

澎湃新闻：《百事可乐前CEO去世，在世时曾发起“可乐战争”》2020-09-21