前段时间，某电商平台搞活动。

一个劲儿给我发优惠券。

不用白不用。

我随手买了几件小东西。

卷尺、水杯、指甲刀、拖鞋。

你猜优惠完多少钱？

每个都是1分钱包邮。

基本就是白送。

从这就可以看出，现在电商有多卷。

前段时间有商家爆料。

在某电商平台卖日用品，一年2亿流水。

利润55万，毛利甚至是负的。

靠的是订单量大，在包裹里塞游戏卡赚广告费。

扣掉亏损后，一年到手55万。

不光电商，其他行业也差不多。

比如餐饮业。

以前奶茶一杯二三十。

现在大部分都降到了9块9档位。

9块9的价格战从奶茶卷到咖啡，又卷到了各个餐饮业态。

北京统计局数据显示。

2024年上半年，北京规模以上（即年营收1000万元以上）餐饮业利润总额1.8亿元，同比下降88.8%，利润率低至0.37%。

制造业也不容易。

有一个数据说制造业毛利润大概是40-50%。

但是毛利润的95%是工资租金水电气，净利润大概是1-2%。

这个利润率比餐饮强一些，但也强得有限。

很多人想不明白。

0.37%也好，1-2%的利润也罢，太低了。

还不如把钱存银行呢。

老板们一个比一个精。

为什么很多都亏本做生意？

这让我想起一个拍卖20美元的游戏。

现在的情况，特别像这个游戏的现实版。

马克斯•贝泽曼，是哈佛大学研究决策和谈判的教授。

他在哈佛大学的谈判课上。

让学生们玩一种“20美元拍卖”的游戏。

在课程上，贝泽曼教授宣布要拍卖20美元。

拍卖从1美元开始。

竞拍者每次可以加价1美元。

竞拍获胜者会赢得20美元。

但有一条规则，竞拍的第二名要吃点亏。

他不但什么都得不到，还要上交自己的竞拍报价。

竞拍开始。

这时总有人忍不住出价1美元。

如果没有其他出价，他就能以1美元拍到这20美元。

其他人肯定有人出价2美元。

一旦有两个人出价。

这个游戏就变成一个只能进不能退的恶性竞争。

只要有第二个人出价。

第一个人就一定会再出价。

因为出价他可能获得20美元，不出价就要损失1美元。

所以他就会出价3美元。

同样的道理，第二个出价的人为了不损失2美元，就会出价到4美元。

到最后，很多出价都会超过20美元。

因为谁都不想成为第二名，平白损失一笔钱。

这时游戏已经从怎么赚钱变成了怎么避免亏损。

贝泽曼教授的课程上，玩这个拍卖游戏的两位学生不断出价。

最后达到了创纪录的204美元，一方才不得不忍痛割肉出局。

用204美元，换来20美元，真是让人无语。

这样的游戏可不是只存在课堂上。

那些竞争过度，同质化严重的行业的公司。

很多都在玩这样的游戏。

最开始，某个行业供不应求。

有人成立公司，大笔投资，大把赚钱。

这就像用1美元，拍到了20美元。

真是太爽了。

其他人也不傻，很快发现这个商机。

于是用更便宜的价格，杀进这个市场。

这就像是有竞拍者出价2美元。

第一家公司要不就跟着降价，要不就认赔出局。

他当然不想认赔出局，就算降价他还是有钱赚。

于是他又降价。

这时轮到第二家公司做选择了。

降价还是出局。

最终大家都不赚钱，甚至要赔钱，就是为了不出局。

当然这只是一个简化的模型。

真实的市场要复杂的多。

每个行业都有成千上万家公司在竞争博弈。

再加上房地产下行。

赶上疫情，俄乌、巴以冲突。

又叠加国内外经济环境。

最终达到现在的状态。

消费乏力，竞争激烈。

赚钱难，甚至根本不赚钱，但又不能关门。

因为投入这么多，一关门损失更大。

所以只能咬牙赔本做生意。

制造业，很多工厂明明不赚钱了。

还是要降价，就是想保住生产线不停。

希望能熬过去，耗死对手，绝路逢生。

这就是现在的局面，越来越卷。

怎么办呢？

一是认赔止损出局，越早越好。

但这个真是太难了。

不是每个老板都有认赔止损出局的底气。

二是继续熬，继续卷，不断降本增效。

同时想方设法提供更多差异化产品。

或寻找竞争不那么激烈的市场。

反正都挺难的。

只能给大家鼓鼓气。

冬天来了，春天也不远了。