有一次，为了筹集资金，乔布斯决定卖掉他的IBM电动打字机。一个校友答应要买，乔布斯送货上门，当他走进那个校友的宿舍时，发现对方正在和女友云雨。乔布斯的第一反应是马上离开，但那个校友发现了他，还让他先坐下，等他们结束。

“这太离谱了吧！”’乔布斯虽然这么想，但他还是按照对方说的那样，坐了下来。后来，乔布斯被那个人的个人魅力吸引，两人成了好朋友。

01 两个疯狂的人

没错！这个乔布斯，就是苹果创始人史蒂夫.乔布斯。这是乔布斯的传记作者（沃尔森.艾萨克斯），在《史蒂夫·乔布斯传》中所写的一个故事。

买乔布斯打字机的这个人名叫罗伯特·弗里德兰(Robert Friedland)，比乔布斯大4岁，但当时还在读本科。

罗伯特是一个很疯狂的人，他原本在另一所大学读书，后来涉Du蹲了2年监狱。

罗伯特被捕时，当地报社拍到了他被带走时的现场照片：一头及肩的波浪金发，正冲着摄影师微笑。

1972年被假释，他来到乔布斯所在的里德学院。让人难以置信的是，他一到学校就竞选学生会主席，而且还成功了。

要在我们国家，这……完全不可能吧！

喜欢光着脚走来走去的乔布斯，不仅和他成了朋友，有几年，甚至把他当做精神导师。

他气场很强，善于交际和推销。

他有一种神奇的“魔力”——让别人按照自己的意愿行事。

和他在一起久了，乔布斯学会了如何让自己成为焦点。

他那著名的“现实扭曲力”也是从罗伯特那里学到的。

乔布斯的朋友科特基曾说：

“我第一次见到史蒂夫的时候，他羞涩又谦逊，非常内敛。我想是罗伯特教会了他怎样销售产品，怎样与别人交往，怎样展现自我，怎样控制局面。”

“弗里德兰身上的气场很强，他走进一个房间，别人立刻就会注意到他。史蒂夫刚刚来到里德学院的时候则恰恰相反。他跟罗伯特相处一段时间后，身上的羞涩开始逐渐褪去。”

乔布斯熟练掌握了利用凝视和沉默来征服别人的技巧。

他的有一个大招——死死盯着正在和他说话的人。

一开始他会一直注视着你的眼睛，然后问一个问题，要你在不回避他目光的情况下回答。

有他在的时候，现实都是可以改变的。他能让任何人相信几乎任何事情。等他不在的时候，这种力场就会逐渐消失。

乔布斯在苹果团队，经常使用他的“现实扭曲力”。

很多时候，有时候他会独自拍板产品的研发进度，可是对于工程师来说，这几乎不可能。要在短时间内开发出新产品，质量还要过关，外貌还得很美，这怎么行？

乔布斯会利用他的“现实扭曲力”，让大家相信，这是可以做到的。然后大家拼命的干，到最后，真的就做到了。

02 因为价值观而分道扬镳

后来乔布斯开始讨厌罗伯特，因为他发现对方把他当做免费劳动力。

当时，罗伯特在叔叔的苹果园做管理，他让乔布斯等众多有相同信仰的人去苹果园，给果树剪枝、打扫卫生、砍柴、做苹果汁和柴火炉子，但没有任何报酬。

乔布斯回忆说，“每个人都了解到自己在为罗伯特的农场拼命工作，于是大家一个接一个地离开了。这一切让我觉得恶心！”

很多年以后，罗伯特已经成了一位亿万富翁，管理着铜矿和金矿——产业遍及温哥华、新加坡和蒙古。

精明的商人，似乎都会pua，他们知道如何发挥自己的魅力，让“相同价值观”的人凝结到一起做事，但这背后有时只是出于商人对他人的利用。

后来罗伯特生意上遇到了麻烦，他曾打电话向乔布斯求助，希望乔布斯能和总统普林顿求情，但乔布斯没搭理他。

乔布斯很讨厌罗伯特的物质，他说“罗伯特总是标榜自己是个精神至上的人，但他越过了从魅力到欺骗的界限。”

写在最后

如果你发现自己被欺骗，被忽悠着去做某件事，你会是什么反应？

我想，我会难以置信，连吃饭都难以下噎吧！

我这么掏心掏肺的对你，你居然这么对我！

我把你当朋友，你把我当工具？

向来脾气不好的乔布斯居然什么都没做，只是默默远离。

最开始我不懂，后来才明白，这才是智慧。当你发现被欺骗时，愤怒、悲伤都没用，我们要做的是及时远离，避免二次伤害，并且不要一直让这件事影响你的心情，不值得！