2009年，Lilysilk创始人Lily已在法国真丝行业积累了多年的从业经验。

她发现，高端丝绸产品在国际市场上常被赋予高昂的价格标签，而许多消费者对中国丝绸的印象却停留在代加工阶段。这让她萌生了一个大胆的想法：为什么不将优质的中国丝绸以更亲民的方式推向全球？

带着这样的初心，Lily和丈夫Mike在2010年创立了Lilysilk，专注于真丝服装和家居用品。品牌的第一站选择了法国，这个奢侈品与时尚的发源地，对丝绸产品的接受度极高。

然而，与传统奢侈品牌不同，Lilysilk以高性价比为切入点，推出了一系列真丝枕套和床上用品。这些产品既保持了高品质的用料，又通过合理的定价满足了更多消费者的需求，让Lilysilk在竞争激烈的市场中逐渐站稳脚跟。

法国市场的成功为Lilysilk打开了国际化的大门。随后，品牌加速布局，通过亚马逊、eBay等第三方电商平台，将业务扩展到英国、德国等地。Lilysilk并未简单复制法国市场的模式，而是根据不同地区的消费习惯逐步丰富产品线，增加睡衣、睡帽等家居用品，满足多样化的需求。这种贴近本地市场的策略，让Lilysilk在全球多个市场成功站稳脚跟。

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从独立站到全球，中国丝绸的影响力如何延伸？

除了依托亚马逊、eBay、速卖通等电商平台，Lilysilk还通过自建品牌独立站，将中国丝绸带到更多消费者面前。据了解，Lilysilk在英国、德国、法国、意大利等地设立了14个官方站点，并多次获得《SWEET》、《VOGUE》、《ELLE》等国际知名杂志的推荐。

图源：Lilysilk独立站

如今，Lilysilk的独立站已经成为销售主力渠道，占品牌总收入的60%以上。独立站的流量表现也十分亮眼，截至2024年12月，其月均访问量达到127.5万次，过去三个月甚至达到382.7万次，远超同领域的许多品牌。

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多渠道联动，抓住流量与口碑

从流量来源来看，LilySilk的主要流量由直接访问构成，占比高达44.16%，其次是社交搜索（20.21%）和自然流量（16.88%）。这种多样化的流量来源得益于品牌在多个渠道的深耕，尤其是在社交媒体和红人合作上的成功布局，为其带来了持续的自然流量。

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TikTok布局：多场景展示丝绸之美

作为全球热门的短视频平台，TikTok为 LilySilk 提供了展示产品与触达年轻消费者的重要渠道。通过在TikTok账号上发布生活化的穿搭视频，该品牌将真丝服饰融入日常场景，展现了产品舒适与优雅的特质，吸引了2.49万粉丝的关注，其中不乏许多精准粉丝。

图源：TikTok

此外，LilySilk还通过与时尚类TikTok达人合作，借助他们的创意和影响力，将品牌精准种草到目标人群中。这些达人通常以短视频形式分享穿搭技巧、材质特点及用户体验，让消费者更直观地感受到产品的质感与设计，能很好地激发观看者对产品的购买意愿。

图源：TikTok

社交媒体矩阵：全面展示产品亮点

除了TikTok，LilySilk在其他社交媒体平台上的布局也值得关注。

在Instagram上，LilySilk拥有109万粉丝，品牌通过发布模特视频和新品展示内容，将丝绸服饰的穿搭效果、质感细节与日常应用场景结合起来，多角度呈现了真丝产品的优雅与实用。

图源：Instagram

而在 YouTube 上，LilySilk拥有3.36万订阅者，内容策略以合作红人制作开箱测评与使用教程为主，深入展示服饰的材质与佩戴体验，为消费者提供更多决策参考。

图源：YouTube

这些平台的内容从不同角度展现了LilySilk的产品优势——既突出了丝绸本身的高质感，也展示了其在日常生活中的应用价值，让消费者更容易理解产品特点，并与品牌建立情感连接。

明星助力：提升国际知名度

此外，LilySilk也得到了多位海外明星的喜爱与支持。

例如，《吸血鬼日记》的妮娜·杜波夫、《生活大爆炸》的Melissa Rauch以及格莱美获奖歌手梅根·特雷纳，都曾穿着LilySilk的真丝服饰出现在镜头前。尤其是在音乐MV《My Kind of Present》中，梅根·特雷纳身着的LilySilk真丝长袍和睡衣套装是一大亮点，为品牌赢得了更高的关注度。

梅根·特雷纳在MV中身着LilySilk睡衣套装 图源：YouTube

中国丝绸走向世界，未来已来

从古老的丝绸之路到如今的数字时代，中国品牌正在以全新的姿态走向全球。

像Lilysilk这样的国货，用创新诠释传统，用品质赢得口碑，将中国丝绸从“高冷”的文化符号已转变为现代生活的一部分。其成功不仅展现了国货品牌的韧性与创新，更证明了传统工艺在现代市场中依然有无限可能。

中国品牌的出海之路，或许并不平坦，但每一次敢于突破边界的尝试，都会为“国货”开拓新的机遇与可能。