最近，不少跨境卖家在社群中热议亚马逊的新政策，这一次轮到Coupon优惠券工具“中招”。

从2025年1月16日起，亚马逊的Coupon政策将迎来重大调整——Deal活动的价格将不能高于过去30天内Coupon最低成交价的85%。一石激起千层浪，这一规定直接打乱了不少卖家的运营节奏，也让那些依赖优惠券冲排名的卖家感到压力倍增。

亚马逊调整Coupon使用规则 图源：amz123

Coupon新规的影响：最低价格抓取成“紧箍咒”

Coupon功能自2017年底推出以来，一直是卖家手中的“流量法宝”。与传统降价促销不同，Coupon优惠券通过在商品页面标注吸引眼球的优惠标志，既能提升商品的点击率和转化率，又不会影响到秒杀活动的价格。对于想要快速冲销量或测试新品表现的卖家来说，Coupon几乎是“必备工具”。

然而，新规让这一玩法变得复杂起来。根据新政策，卖家在设置Deal价格时，必须参考过去30天内的Coupon最低折后价格，并确保Deal价格低于这一数字的85%。 这意味着，一旦卖家在Coupon中设置了较大的折扣力度，未来再参与秒杀或其他Deal活动时，价格空间就被严重压缩，利润可能直接“见底”。

举个例子：如果某商品通过Coupon打了8折，那么未来在Deal活动中，这个商品的价格必须低于Coupon折后价的85%。换句话说，一次大力度Coupon可能让商品后续的定价陷入被动。

产品使用Coupon优惠 图源：亚马逊

卖家的两大痛点：价格策略和排名竞争

新规对卖家来说，至少带来了两方面的困扰。

1.价格策略难以掌控

卖家需要更加精细化地管理价格。如果Coupon折扣力度过大，后续活动价格将面临难以降价的困境；如果力度不足，又可能无法吸引消费者。如何在吸引力和利润之间找到平衡，成了一个难题。

2.冲排名的传统套路受限

不少卖家会利用Coupon在秒杀前冲击排名，以提升后续活动的点击和转化效果。然而，Coupon价格被抓取后，过去这一“冲量神器”可能会失效。对依赖秒杀活动的卖家来说，竞争力恐怕会被削弱。

有卖家直言：“Coupon原本是用来钓鱼的，不影响商品价格，现在搞得这么复杂，还不如直接降价简单粗暴。”这句略带调侃的抱怨，其实也反映了新规对卖家心理的冲击。

Coupon专属促销界面 图源：亚马逊全球开店

规则频繁变化，卖家该如何应对？

事实上，亚马逊近年来频繁对Coupon功能进行调整。这并不是卖家第一次面对规则变化，但每一次政策变动，都会对价格策略和运营方式带来一定冲击。

回顾2024年的Coupon变更：

3月：Coupon提报需有历史价格

亚马逊要求商品必须具备过去90天的价格中间值，才能申请Coupon优惠。这直接让很多新品失去了通过Coupon推广的机会。

11月：放宽新品限制

在收到大量反馈后，亚马逊又宣布调整规则，允许评分超过4星、累积评论超过5条的新品直接提报Coupon。这一变化为新品卖家提供了一定的灵活性。

这些频繁的调整虽然增加了卖家的适应成本，但也反映出亚马逊对平台促销活动的精细化管理正在不断强化。无论是Coupon还是Deal，未来都可能会有更严格的定价规则，以确保平台价格体系的稳定性。

亚马逊调整Coupon提报政策 图源：亚马逊全球开店

结语：应变能力决定成败

从Coupon规则的调整可以看出，亚马逊对价格体系和促销活动的管控正在趋于严格。对于卖家来说，这既是挑战，也是提升运营能力的机会。如何在新的规则下找到平衡点，并制定更具前瞻性的价格策略，将成为未来竞争中的关键。

在这个“瞬息万变”的跨境电商市场，没有什么是一成不变的。

适者生存，永远是最真实的规则。