“反季”产品也能在TikTok上爆火。
美国人究竟有多爱吃冰？数据告诉我们答案。
根据博世2020年的调研，美国人一年消耗的冰块高达400磅。这种“无冰不欢”的文化，不仅是饮食习惯的体现，更催生了庞大的冰块消费市场，从冰块机器到相关设备，需求一直居高不下。
最近，一家国产便携制冰机品牌——EUHOMY（灏米），正凭借出色的产品表现和巧妙的营销手段在TikTok掀起热潮，成为美区小家电市场的新晋爆款。这一切背后，有哪些值得借鉴的经验？
图源：Reddit
01
26秒短视频带火便携制冰机
在最近结束的黑五大促中，兔克注意到一款小家电在TikTok上意外走红。
让它爆火的契机是一段仅26秒的视频。视频中，博主兴奋地安利这款“黑五必买好物”，还特意强调了其快速制冰、便携性强等特点。这种直击痛点的推荐方式，让不少网友在评论区狂求购买链接。视频发布一个多月后，观看量已飙升至440万+，点赞数破万，而这款制冰机正是EUHOMY店铺的当家爆款。
爆火的EUHOMY产品相关视频 图源：TikTok
据FastMoss数据显示，截至12月27日近一周时间，这款制冰机已经跃升为TikTok美区家电类目第六畅销单品，周销量达到5832台。自2023年8月上架以来，这款产品累计销售额突破了597万美元，在便携制冰机领域抢占了一席之地。
图源：FastMoss
02
多场景应用，助力便携制冰机出圈
到2030年，全球便携式制冰机市场规模预计将达到近40亿美元，年复合增长率达到5.7%。正是在这一趋势推动下，EUHOMY精准抓住海外消费者的需求，在便携式制冰机赛道跑出了亮眼成绩。
自2023年8月入驻TikTok美区以来，EUHOMY的销售额已突破1427万美元。这款制冰机之所以能够迅速走红，既是因为其“高颜值+高实用”的产品定位，也得益于契合欧美“冷口”饮食习惯和宅家经济的消费模式。
图源：FastMoss
以其爆款产品为例，这款便携制冰机容量达26磅，能在6分钟内快速产出9块子弹状冰，操作简单且配备了提篮、冰铲和便携提手。同时，紧凑的设计让它无论放在厨房、办公室还是户外露营环境中都毫不违和。对于习惯露营或庭院派对的欧美消费者来说，这种“随手拎走”的便捷性特别契合需求。
图源：EUHOMY
为了更好地满足消费者的多元需求，EUHOMY还推出了更大容量的制冰机和适合制作粒装冰的机型，并顺势推出车载冰箱作为制冰机的搭配产品。这种围绕核心需求的扩展，不仅丰富了产品线，还让品牌在竞争激烈的市场中占据了更多主动权。
EUHOMY在产品拓展上始终保持稳扎稳打的策略，聚焦少量SKU，以高效解决用户需求为核心，减少了消费者的选择难度，同时提升了产品的市场适配度。而在营销方面，EUHOMY更是巧妙借力平台热度和话题趋势，精准发力，通过创意传播实现了快速破圈，让产品在竞争激烈的市场中脱颖而出。
图源：Facebook
03
精准营销三连击：达人+视频+直播
在刚刚过去的黑五大促中，TikTok Shop美区迎来了一波“购物狂潮”，整体销售额突破1亿美元，黑五和网络星期一两天的购物者同比增长了165%。其中，EUHOMY也从这波流量中成功分得了一杯羹，成绩非常亮眼。根据FastMoss的数据，在过去28天内，EUHOMY店铺的销量已经达到3.87万单，总销售额突破242万美元。
图源：FastMoss
那么，EUHOMY到底是如何抓住这次机会的呢？原因之一是它在黑五前后的策略非常精准，尤其是在与TikTok上的达人合作方面做得很到位。通过与近4200位达人建立合作关系，EUHOMY成功借力这些达人庞大的粉丝群体，让品牌的曝光度大幅提升，吸引了大量消费者的关注。
从操作上看，EUHOMY的主力营销手段依然是直播和视频带货。在过去28天里，品牌共进行了7717场直播带货，视频带货则达到了3400多场。从这些数据来看，视频带货的表现尤为突出，尤其是那些中部和尾部的达人，他们通过创意十足的内容引导观众购买，证明了即便是粉丝量相对较小的达人，也能产生强大的带货效果。
图源：FastMoss
值得注意的是，在黑五大促前期和大促期间，达人们巧妙地抓住了消费者对于折扣和优惠的强烈兴趣，通过提供限时折扣、促销信息等方式吸引观众点击观看。这种针对消费者痛点的营销策略帮助EUHOMY提高了转化率，同时，达人们在视频中加入了#tiktokshopblackfriday等热门话题标签，也极大地增加了品牌的曝光度。
但也不是所有的营销都靠打折和促销，EUHOMY在视频内容的创意上也做足了功夫。比如，针对美国市场的消费习惯，美国人普遍不爱喝纯水，TikTok上有个非常火的#watertok话题，专门教人如何多喝水。EUHOMY合作的达人们就结合这个话题，做了很多创意视频，展示如何用便携式制冰机制作五颜六色的冰块，把冰块和饮品的颜值提升到新高度，吸引了大量喜欢“高颜值”饮品的年轻人购买。
#watertok话题下的热门作品 图源：TikTok
最后，EUHOMY还借助平台的热度，自主制作了一些带有热门话题标签和贴纸的视频，通过这些视频进一步增加品牌的曝光。目前，EUHOMY的TikTok账号粉丝已经突破9万，这对于一个短时间内崭露头角的品牌来说，算是相当不错的成绩了。
图源：TikTok
04
慢而扎实的成长路径
在TikTok美区家电类目11月销量榜单上，EUHOMY的便携制冰机凭借2.17万台的月销，稳居第四位，成为了家电品类中的一匹黑马。有意思的是，榜单上排名靠前的取暖设备销量竟然未能突破1万台，这不禁让人感慨：在美国的寒冷冬季，制冰机的热销与气候的反差，真的是一种特别的消费现象。
图源：FastMoss
今年的美国冬季异常严酷，暴雪袭击了多个州，多地宣布进入紧急状态。然而，出奇的是，在这场寒潮中，美国消费者的购物车里却一度增添了不少制冰机。这也折射出，在“吃货”的世界里，需求与气候是两码事。即使外面冰天雪地，对冰饮和冰块的热情却丝毫没有降温。
回过头来看，EUHOMY的成功或许能提供一些启示：品牌不必盲目追求大规模的快速扩张，扎实的产品力和精准的市场策略，才是走得更远的关键。一步一步迈出坚实的步伐，品牌终将会收获属于自己的那一束光。
