在当下家电市场竞争日益激烈的大环境下，格力电器正以 “董明珠健康家” 这一全新战略布局，奋力开启全品类发展的新征程。

自 2024 年底定下 “董明珠健康家” 的名字后，全国多地格力线下专卖店纷纷更换招牌，相关线上直播间也同步更名，一时间话题热度飙升，引发广泛关注。格力电器市场总监朱磊表示，“董明珠健康家” 未建先火，不少经销商嗅到商机，纷纷要求加盟，格力今年的目标是建成 3000 家，宏伟蓝图正徐徐展开。

格力之所以推出 “董明珠健康家”，有着深层次的原因。长期以来，“好空调，格力造” 的形象深入人心，这固然是格力在空调领域卓越成就的见证，但也在一定程度上限制了其向全品类发展的步伐。尽管格力早在 10 年前就已布局冰箱、洗衣机、净水器等各类家电，生产线也处于行业领先水平，可消费者对格力的认知仍局限于空调。过去格力尝试过多种推广方式，像推出格力生活、格力冰洗专卖等，均未能有效改变这一局面。在起新名时，考虑过带 “格力” 的、带 “董明珠” 的以及全新的名字，权衡之下，最终选择了 “董明珠健康家”，既借助董明珠的高流量和商业价值，又能以较低成本快速建立品牌认知。

从规划来看，今年格力计划分批次推进 “董明珠健康家” 的建设。3 月将率先推出首批 500 家，北京首家会在 3 月 15 日亮相，广佛地区也有 5 家门店正在升级改造，预计同月推出。“董明珠健康家” 专卖店主要针对展示面积≥150 平方米的全品类专卖店进行焕新，格力为参与的经销商提供政策支持，通过装修意向金等方式，助力经销商后续提货。不过，首批名单对经销商的业绩要求颇高，需满足 2023 年和 2024 年的业绩指标，各省各店指标不一。

当然，“董明珠健康家” 的推进并非一帆风顺，最大的阻力来自于挑战过去 30 年建立的销售公司体系。1997 年，格力在湖北试点联合代理模式，此后不断完善并推向全国，凭借这一体系，格力迅速崛起，称霸空调市场。然而，电商的兴起让传统线下销售模式受到冲击，空调销售的季节性也促使格力寻求变革。2019 年，格力开启销售体系改革，推出 “总部直销 - 微商分销” 模式，2020 年董明珠亲自直播带货，创下 476 亿元的销售额。如今 “董明珠健康家” 的出现，同样需要经销商适应新的销售模式，学会销售全品类产品，否则将在市场竞争中被淘汰。

未来，“董明珠健康家” 将涵盖洗烘一体机、冰洗、电饭煲等全品类家电，还会出售按摩仪等健康小家电。从格力陆续申请注册与按摩美容产品相关的商标可以看出，其在健康家电领域的布局正在不断深化。相信在 “董明珠健康家” 的战略引领下，格力有望打破消费者的固有认知，成功实现全品类发展的转型，在竞争激烈的家电市场中开辟出一片新的天地，为消费者带来更丰富、更优质的健康家居生活体验。