还是这届网友会抓重点，“你不会带货我们就不买”，但八卦不能不聊。微博上关于福原爱带货，聊的最多是她脸上胶原蛋白少了、口红擦得不均匀，还有跟前夫的那段“虐恋”。

文丨金融八卦女作者：乌彦祖假正经

八妹说：

人生总会有遗漏，但是不要忘记“添加星标”哦！！！

···

世界的尽头是带货，来自岛国的福原爱姗姗来迟才明白这个道理。

1月29日话题#福原爱首场直播带货额不足2.5万元#登上微博热搜第一。再往前几天，“黄圣依杨子当嘉宾助力直播带货，商家支付3000多万元坑位费却只销售出一单”的消息炸街，商家还报了警。

事到如今，明星直播带货这碗饭，有人端不动，有人还想抢点残羹冷饭，有人已经消失了，毕竟现在都2024年了，单凭明星一张脸，消费者已经不吃这一套了。

1.

/ 离婚、插足闹剧后直播带货，

坐牢前挣钱还债？ /

1月28日，福原爱开启首场直播带货。此前两天的预热视频中，260万粉丝的福原爱“深刻”回忆了中国美食和春节气氛，喊话大家跟她一起过春节。

卖货当天，福原爱跟前教练聊了聊在中国训练、春节、美食等话题，然后在助理帮助下开始卖货。龙年红包、纸巾、牙刷、手机壳装饰等日常用品接连上架，福原爱还指出这些商品都是自己亲自体验后才推荐的。

飞瓜数据显示，福原爱整场直播持续了约1小时50分钟，当晚销售额为23496元（没有万），观看总人数74万，成交了2375单。

所以第二天一大早，话题#福原爱首场直播带货额不足2.5万元#登上微博热搜第一。

福原爱带货的时间、商品都没啥问题，接地气又联动春节，74万人观看说明人气也不错。卖不出货只能说明福原爱来晚了，看过太多明星雷同的带货后，网友已经脱敏，再多九块九包邮也打动不了消费者的心。

还有，第一次直播带货的福原爱对流程极不熟悉，对着镜头不知道干嘛，只能尬笑，整场直播下来高光时刻并不多。

你看看明星直播带货都夸张到什么程度了，甭管小鲜肉还是影帝影后，恨不得吆喝买卖的时候贡献出史诗级演技。福原爱这般，只知道傻笑，火候差老远了。

还有，这届网友很会抓重点。“你不会带货我们就不买”，但八卦不能不聊。微博上关于福原爱带货，聊的最多是她脸上胶原蛋白少了、口红擦得不均匀，还有跟前夫的那段“虐恋”。

作为乒乓球运动员，福原爱因为比赛中被丁宁等轮流“暴打”哭鼻子，一时间火爆全网，在中国也算是家喻户晓。

退役后，福原爱跟中国台湾省运动员江宏杰在一起，2016年9月官宣结婚，2017年10月生下女儿，2019年4月二胎生子，2021年7月两人官宣离婚。

后面的事情就近乎“魔幻”。2021年3月（没离婚前），日媒曝光福原爱和已婚横滨男约会的多张照片，引发热议；离婚后，被横滨男的前妻爆料插足她的婚姻，起诉要求福原爱赔偿1100万日元（折合约54万元人民币）。

与此同时，福原爱跟前夫的“大战”也是真真实实的闹腾。离婚后，两人就孩子抚养权问题诉诸法院。2023年7月27日，江宏杰就此事在东京召开记者会，表示收到日本法院的裁判结果，“内容是法院要求福原爱将孩子交付给我。”

福原爱拒绝移交孩子，江宏杰报警。2023年11月，当地警视厅已就福原爱“绑架儿子事件”进行调查。若罪名成立，恐面临2年以上20年以下的有期徒刑（当然可能性极小）。

这些事件让福原爱的形象和事业受到重创。

日媒做过一项由一千位家庭主妇参与的投票，得出在日本人心目中最“不伦”的艺人，福原爱登顶。

口碑急转直下，代言也跟着掉了一多半。东京奥运会担当解说员的工作被叫停后，她还不得不辞掉某公司的社外董事、某大学客座副教授。

据日媒报道，福原爱经济状况堪忧，其个人在东京某个住所已经低价出租以偿还贷款债务。

对于福原爱带货这件事，有网友认为，直播带货能赚钱这件事，连日本人都知道了，福原爱此举意图明显，就是来中国捞钱解决财务问题。

尽管出师不利还遭到吐槽，但福原爱似乎并不打算放弃。她在直播结束前透露，之后还会来中国带货。

只是这个捞钱的生意今日不同往昔，别说她一个外国人，就连曾经那么能折腾的中国明星，带货也不行了。

2.

/ “天仙配”卖蕾丝内裤、戴1亿天珠直播，

咆哮夫妻栽在“腊肉”上面？ /

1月16日，黄圣依、杨子夫妇到抖音达人@表哥（覃进展）的直播间带货，但是之后却引发了一连串争议。

某腊肉品牌的负责人王女士对媒体抱怨，她是奔着明星带货去的，还在沟通时把杨子、黄圣依夫妇的直播写进了合同里，甚至为此准备了价值170万元的腊肉产品，结果只卖出去一单，还没能与杨子、黄圣依两人同框。

紧接着60多名商家报警，称他们一共支付了3000多万的“坑费”，签了合同，准备了上亿的货品，期待直播时大卖特卖。

结果也如同腊肉一样，要么根本没有与黄圣依夫妇同框的机会，即便黄圣依杨子助播也没卖几件，亏大发了。

王女士甚至发现签合约的晟宸泽传媒在上海的办公地点，没有员工。警方介入已受理，案件正处于侦查阶段。

跟商家签约的一共两家，除了“晟宸泽”还有一家叫“好妈妈影视”，两家的想法一样，退款不可能，后面可以再补几场直播，直到把货给卖掉。

有一说一，这事跟黄圣依、杨子夫妇没关系，至少从法律层面是这样的。

因为黄圣依夫妇助播签约的是一家叫“抖影文化传媒（上海）有限公司”的公司，跟上面两家公司法律上无关。（直播圈寻常操作，签约合同不同，明星最大限度不牵扯进纠纷）

眼看事情闹大，黄圣依工作室也紧跟着发声明，称自己只是助播嘉宾，不是带货公司。还声称将督促电商公司履行合约，维护商家和消费者权益。杨子则在视频中大喊：“跟我们没有任何关联”。

这几年，黄圣依、杨子依靠早些年的知名度，一直活跃在直播带货圈，动静闹得很大。

比如，搞《天仙配》回忆杀，卖的却是蕾丝内裤；杨子戴1亿天珠现身直播间（天珠这东西你说1个亿就是1个亿）；直播间杨子咆哮黄圣依手滑让他损失1个亿，怒骂老婆“不会带货滚出去”；黄圣依直播间神情落寞独自直播，疑似“婚变”......总之，隔三差五得闹出点事情，在网友面前刷足了存在感。

当然，成绩也是有的。2022年“618”期间，他们打出的海报写道，杨子黄圣依当天带货超1.5亿，12小时蝉联抖音带货第一。到了2023年“618”，夫妻10天内直播三场，总销售额破3.8亿，“连续霸榜TOP1”。

杨子多次呼唤，带货找他，一定让商家感受到“爆单”的感觉。

有能力场场爆单，却还要委身去别人直播间做嘉宾，逻辑上多少有点走不通。

蝉妈妈数据显示，黄圣依直播间在这个年货节的表现并不算突出，30日销售额仅1000万到2500万元，杨子直播间的销售额更是只有50多万元。

现在给夫妻二人的带货事业下结论为时过早，但有些明星的直播间已经关门歇业很久了，明星干这行大有越来越不行了的趋势。

3.

/ 明星悄悄“下架”、公司股价大跌，

风口上的猪落地？ /

在现阶段的直播市场中，主要分为四类主播：明星主播、专业主播（包括头部主播、中腰部主播、小主播）、店铺自播以及刚刚兴起的AI数字人主播。

相较于其他三类，明星主播更有优势，一来是大熟脸有粉丝基础，再者稍微“折腾”流量就有了。

2020年被称为“明星直播带货元年”，舒畅、娄艺潇、张柏芝、林依轮、陈赫、李湘、汪涵、谢娜、曾志伟等明星，甭管是上海的还是香港的，脸蛋漂亮的还是演艺圈德艺双馨的，都来掺和一脚。据不完全统计，2020年至今有超过500名艺人尝试直播带货。

成绩亮眼的比比皆是，一年带货几十亿不成问题。有着“明星直播第一人”之称的贾乃亮，2023年双十一就卖货超13.6亿。

▲图源：新腕儿 (上下滑动阅览)

风口上的猪也有落地的时候。

“明星直播元老”李湘2019年入圈，更是不惜给人掉价的感觉，直接把微博名字“主持人李湘”改为“主播李湘”。但2023年8月份李湘在社交平台宣布退休，不再直播带货。

2023年双11，参加直播带货的仅有贾乃亮、林依轮、黄圣依、戚薇、董洁、章小蕙、郝邵文等少量明星，一年中最重要的购物节，大多数明星主播悄无声息就不干了。

正所谓十年河东十年河西，明星的名气在带货行业，用了三年就耗尽了？

是的。

500多名明星扎堆进入带货行列，加上本来还有很多网红干这行，让市场极度饱和。网络消费市场本身就这么大，一人挣钱意味着其他人没法挣到钱。市场本身就在推动明星“优胜劣汰”。

还有，消费者真的会审美疲劳。大多数明星无非是想靠名气割点韭菜，收割一波随即走人。他们并没有抱着“服务消费者”的心态去精进业务能力。要么甜甜傻笑、要么咆哮暴怒，什么业务能力、产品知识、互动方式、销售技巧统统都没有。

微博上有个网友在看过香港某影后的几场带货后感慨：“第一场觉得惊为天人，买了几单。看多了，忍不住说了句：什么玩意儿。”

再者，商家也发现了名人效应并不能保证销售成功。相反，还可能“引火上身”。

2023年3月，“20万请曹姓明星带货3月成交278元”的话题曾冲上热搜第一。2021年，中国裁判文书网公布的一则判决书显示，知名艺人陈小春因为直播带货“翻车”。商家签下价值51万元直播带货合同，安排陈小春和网红一起带货，结果几场直播只卖出5000元。

明星带货甚至连价格优势都不“尊重”。比如，贾乃亮直播间的美容仪被指比线下渠道贵1600元；去年双十一，贾乃亮直播间原价2899的羽绒服含泪甩卖499，但其他平台只要270；嘎子哥谢孟伟直播间砍成白菜价1999元的手机实际上1880就能买到……

在消耗完“信任和流量”后，消费者用脚投票，明星拍拍屁股赶综艺、拍电影去了，背后MCN可能撑不住了。

A股上市公司遥望科技很早便布局明星直播带货赛道，巅峰时旗下签约了张柏芝、颖儿、贾乃亮、张予曦、辰亦儒、黄奕、黄圣依等50多位明星艺人。

受益于明星出现在直播间的新鲜感，2019年底到2020年初遥望科技狂揽16个涨停板，股价从7元暴涨四倍多，最高涨到36.5元。暴涨区间恰好跟旗下诸多明星开始带货线重合，可谓吃尽了明星红利。

然而，根据遥望科技2023年前三季度财报，公司营业收入为34.44亿元，同比增长13.42%；归属于上市公司股东的净亏损为4.5亿元，同比下降317.39%。而2022年三季报，遥望科技营收30.37亿，净利润为2.05亿。

财报“增收不增利”背后则是遥望科技在明星带货方面遇到了“天花板”。其官网标注的合作艺人，除了贾乃亮一枝独秀之外，王祖蓝、张予曦、张柏芝、颖儿、黄奕等明星已经很长时间不直播。

但支撑明星带货的团队费用却很难一下子下降。财报显示2023年前三季度，遥望科技的管理费用就高达3.57亿元，另外其股价因没有明星直播带来的“预期”，已经降到5.8元/股。

当然很多明星还没有放弃带货这条路。如黄圣依杨子夫妇，他们会选择在一些特殊的节点，以嘉宾、代言人的身份现身直播间，挣一笔没有风险的外快。

薇娅曾在综艺节目中说，“明星的归宿都是带货，我只是跳过当明星这一步”。

事实证明，明星和主播还是不一样，他们至少还有退路。

直播带货是风口就去直播，影视行业复苏就去演戏，主打一个不闲着。2024年，或许更多明星消失在直播间，别心疼他们，他们有很多方法去赚钱。