大家好，我是阿聊。

一、城市套路深

最近听到件事，朋友公司里有个实习生，有点崩溃。

她本来想做个新造型，假期过后美美哒回公司，结果呢？翻车了。

要知道，世界上最大的真相是，理发那么多，快乐的没有几个。

气的她告诉朋友，不是她要求高，是tony真的不行。

又补充了一句，又贵又不行。

所以今天要聊的是，tony老师是怎么骗到你钱的。

天价理发费。都是tony老师收的智商税

首先要你要清楚的是，世界上套路最深的职业是：tony老师、洗脚技师、健身教练。

要知道，现在的理发店都太不单纯了。

里面的美容护肤、按摩养生这些项目，是tony们诱骗顾客的重灾区。

就像按摩，剪个头发38元，小姐姐推销99元的体验按摩，可以尝试下。

你合计想想，比按摩店便宜，那就按摩一下。

结果，按摩过程中又告诉你，湿气太重，拔个火罐，才199.

霸气挥手，拔，不贵，就答应了。

结果呢？不是项目199，是每一罐199.算下来两千多。

惊讶中，小姐姐又推销，不如办个会员卡，打8折。

是不是，tony的嘴，骗人的鬼。所有Tony的尽头，都是办卡充值。

38，剪个头发，不是花里胡哨海底捞一样，又中式、泰式、美容、医美、还给你配平板。

真的是应了那句，你我本无缘，全靠我花钱。

二．背后的套路

理发店怎样名正言顺的圈钱？剪发，是生活必需品，涨价会引发不安。

接下来就是让自己名正言顺的涨价，让你心安理得的花钱？

答案是两字：包装

仔细看看，他们的抖音、小红书、朋友圈，包装袋痕迹无处不在。

这些网红tong老师们，先在短视频、小红书发布变身术。

一个长相普通的女孩，在他们手上，短短三分钟瞬间变成了精致Girl。

让无数观看者心神荡漾，然后去私信轰炸，线下店在哪里？tong老师有时间吗？

事实上，你动心的那刻起，你就上套了。

包装第一步，让你看到客人前后对比，反差越大越好。给线下店里引流。

效果不好？没事，只要用亚洲邪术：磨皮、美白、瘦脸，谁在视频不是小仙女。

紧接着，加上tony老师微信，满满的期待，点开就是他的朋友圈。

你会发现，每个月都有几天进修，日本、韩国各地飞。

给你的印象就是审美和手艺一定不会差吧！

于是，你兴奋的预约了，但最后发现：要的是辛芷蕾，却剪成了高晓松。

羊毛在羊身上，包装的钱是出在自己身上。

包装第二步，打卡当地top级沙龙、与业内大师合影。重点是，必发朋友圈广而告之。

去明星演唱会整个合照，就瞬间成了明星造型师。

现在，这些网红理发店的圈钱方式，早不再是剪发染烫，而是获取更多流量后的持续收割。

毕竟流量为王，圈的，就是韭菜的钱呀。

三、资本不青睐理发行业

这个一个我自己突然想到的问题：美发行业，有一百多年的历史了。

国内没有一家公司可以上市？

排名一个前十的名字都记不起来。

更别提，营销规模、利润、门店连锁数据，查遍全网都拿不到权威数据。

按照道理来讲，理发师刚需，需要频繁消费，应该很赚钱才对。

这些年啊没有一个是做出头的，这个事实，太值得玩味了。

要知道，稍微大型一点的，东田时尚、永琪美发、文峰国际等，也都还挣扎在办卡的漩涡里。

上市，是它们遥不可及的梦。

网上有人分析说，他们没有核心产品。

不怎么认同的是，理发店的核心产品不是理发师么？

剪头发，回头客不都是奔着理发师去的么？

还真以为有人稀罕那点小零食和按摩呀，服务再好，业务不行，也白瞎。

要知道，理发师这种“产品”，不可批量生产，不可规范化标准化，也不能保证公司持续盈利。

等到他们技术成熟了，很可能会出来单干，自己当老板。

如此不稳定，怎么可能会让资本心甘情愿拿出大笔钱来投资呢？

其实，像理发这样的服务行业，都很难做上市，与它类似的还有家政服务业。

他们的特点都是：“产品”是人。进入门槛低。难以规范化、标准化、规模化。

商业模式越是简单、产品门槛越低，反而越容易失去真正的市场壁垒。

所以，照这么看，未来，我们也很难看到能走到上市的理发公司了。

在这种大环境下，那些网红Tony老师们，可尽情折腾吧。

毕竟，对他们来说，每位顾客都像含苞待放的韭菜。

剪完一茬，还有下茬。

Tony老师们共勉。