要“信立”，不要“诈立”

——谈兵法“慧”处世（12）

文/路秀儒

《孙子兵法·计篇》曰：“智、信、仁、勇、严也。”同篇又曰：“兵者，诡道也。”前面讲“信”，后面言“诈”，这不是前后矛盾、自己打自己的脸么？

非也！孙子的“信”与“诈”，是就不同的对象而言的。“信”作为一种必备的“将德”，既有诚信之意，也有威信之涵。而“诈”是对敌而言的。战争状态下，没有什么诚信与非诚信之说，也没有什么“小人”与“君子”之分，只要有利于战事，只要符合国家利益，只要不违背国际战争法，一切手段都是正当的。正所谓“兵不厌诈”。

我们把《孙子兵法》用于现实工作和生活，必须认清作用主体的非敌性质，毫不含糊地立诚信、弃诡诈。对经营者来讲，诚信是为将之本，更是从商之道。天道酬勤，人道酬善，商道酬信。正所谓：诚者，成也。成者，诚也。诚信来自心灵的契约，诚信是一个企业最基本、也是最重要的价值取向。诚信的某些杂质就像政客的某个丑闻，会产生无限的放大效应。一个企业走下坡路往往从诚信异动开始，压垮一个企业的那根“稻草”，可能就是那些或大或小的“非诚来扰”。 经商是这样，为人处事都是如此。

【作者简介】路秀儒，曾任原济南军区司令部办公室副主任、综合训练基地司令员、军区司令部动员部部长，大校。现为山东孙子研究会副会长、专家委员会常务副主任、《孙子研究》杂志主编，孙子兵学大讲堂讲师团团长，山东省作家协会会员，烟台大学客座教授。先后出版著作17部，多部获全国性和山东省奖项。