文丨壹观察 宿艺

全球消费电子行业中手机最卷，手机领域影像又最卷，在移动影像成为“卷王”的赛道上，主要TOP手机厂商与顶级光学企业接下来如何联手跨越创新内卷？

这既是主要TOP手机企业的核心竞争力之一，也在深刻影响全球移动影像的长远未来。

2023年第二季度，徕卡、蔡司两大全球光学顶级企业CEO相继来中国“探亲”。

背后的原因耐人寻味。

vivo与蔡司的战略合作已约两年半时间，推出了四代X系列旗舰与两代四款折叠屏手机。小米与徕卡合作也近一年，推出了两代数字系列与一款折叠屏手机。可以说，彼此的合作都进入了全新阶段。

同时，中国手机企业在全球市场份额、高端产品布局，以及移动影像创新三大层面的影响力与行业地位也显著增强。如今全球前十大手机企业中国产品牌有八家，即使在全球光学企业集中的欧洲市场中国手机品牌也占据了约四成的市场份额。Counterpoint发布报告显示，2022年中国高端智能手机（500美金以上）销量占比已超过26%。这既得益于中国用户在长周期换机背景下的品质和体验升级需求，也源于主要TOP手机品牌近年来冲击高端的集体努力。

以vivo为例，2022年第二季度即以13%的份额首次冲上国内高端市场TOP2品牌（第一名是苹果），相比2021年同期份额翻了一倍还多。Counterpoint Research给出的评价称：“vivo在中国中高端领域取得重大进展”。而vivo成为继华为之后高端突破最成功的国产品牌，其突围之路其实也与华为相似，其中“影像联合创新突破”就是一大着力点。vivo品牌副总裁，兼品牌与产品战略总经理贾净东就对此评论称：vivo选对了“光学老师”。

在全球智能手机市场持续下行与产业创新整体放缓的大趋势下，顶级光学企业共同选择“远眺东方”，其实并不令人意外。

不过，从官方透露的信息中，徕卡、蔡司两家CEO来中国的行程与目的并不完全一致。

雷军就在4月29日微博上表示：“徕卡CEO前不久到小米科技园，试用小米手机后，评价非常高”，“欢迎大家到小米之家亲自体验”。并在插图中引用了之前发布上的照片，背景是徕卡CEO称“我给徕卡小米的合作打满分”，“影像体验这么优秀的智能手机真是前所未有”。

贾净东则在5月4日微博上通过“工作笔记”形式介绍称：在几个月前vivo团队去蔡司德国总部之后，蔡司消费光学CEO也带领核心技术团队来访vivo全球总部，“双方围绕未来战略合作升级，手机影像技术革新等重大话题进行了为期7天的闭门研讨”。

相比来看，小米更偏向通过徕卡高管之行来为小米产品“站台造势”。而vivo更强调与蔡司接下来的合作升级，以及对未来手机影像技术革新的趋势预判。

这种差异的原因，一方面是两家中国手机企业分别与徕卡/蔡司合作的不同阶段直接相关。毕竟vivo与蔡司长达两年半的长时间合作，双方合作早就迈过了短期“产品站台”，进入了对更长周期合作与趋势探讨的“看未来”阶段。另一方面也与两家手机企业的行事风格有很大关系，比如vivo基本上不会在公开场合“吊打友商”，也从来没有公开评价过竞品，甚至连“XX年XX第一”这种“立Flag”的行为也从来没有发生过。当然，这与蔡司和徕卡两家顶级光学企业的擅长领域与自身风格也有一定关联。

手机厂商与顶级光学企业的联手由来已久，初期也曾面临“贴牌营销”或“简单联名”等外界质疑，但这种声音近年来已经很少听到。

最主要的原因，是业界和用户都看到了手机厂商与顶级光学企业通过深度合作带来的真实价值创造，以及用户上手影像体验的显著提升。比如徕卡先与华为、后与小米的影像合作，都帮助两家手机企业在影像产品体验在短期内获得了显著提升，对华为之前在欧洲高端市场的作用也非常明显。哈苏先与Moto、后与OPPO的合作，也都拓展了两家手机品牌在专业影像人群与高端用户的认知度，以及在移动影像领域的技术和理念积淀。

其中，蔡司与vivo的合作更加独特。

首先，蔡司本身做的“不是相机小生意”，而是“光学大生意”。

蔡司自己不做相机，但全球几乎所有TOP相机企业都脱离不了蔡司光学的影响和范式。比如蔡司1935曾推出全球首款35mm专业相机——Zeiss-Ikon Contax，直接激发了当时主打“快照小相机”的徕卡改弦易辙。之后蔡司决定聚焦光学主业将Contax卖给日本京瓷公司，但1954年徕卡公司推出里程碑式的Leica M系列，M卡口系列的镜头供应商正是蔡司。目前徕卡、索尼、佳能、尼康、富士等全球主流相机大厂，都有专门的蔡司适应镜头。甚至记录人类登月脚印的那台哈苏相机，其镜头也是来自蔡司。以至于专业摄影行业有个共识：“原厂镜头才香，除非它是蔡司”。可以说，蔡司才是专业影像行业的“全能王者”。

蔡司还深入了诸多行业的创新引领。比如为很多知名大导演库电影镜头，其中，库布里克凭借Planar镜头与人类视觉非常接近的特性，在《巴里·林登》中 实现了电影历史上首个没有借助人工光源拍摄的烛光场景。科波拉在《迷失东京》中采用了Super Speeds蔡司镜头表达出了斯嘉丽·约翰逊所演绎的共情孤独感。

除此之外，蔡司为詹姆斯·韦伯太空望远镜打造“三镜消像散望远镜”、为全球户外运动爱好者打造运动光学瞄准镜和望远镜、为近视弱视患者和眼科医生打造舒适镜片和激光手术镜，以及为全球最先进的EUV光刻机打造芯片光刻镜头 ......某种意义上，蔡司代表了近200年人类光学的演进创新和探索历史，如果只能用一个词来形容蔡司，那就是“顶级专业”。

第二，是vivo对“选对了光学老师”这种认真态度，以及双方在合作中发自真心的相互认同感，绝非停留在“商业吹捧”层面。

vivo高管曾透露：早在2017年就开始与多家顶级光学和相机企业进行沟通，最终与蔡司达成战略合作是在2020年。原因是两家企业对于智能手机时代移动影像的合作都非常严谨，而让双方决定走在一起，核心还是基于互相之间对移动影像趋势判断，以及在企业价值观、经营理念与品牌价值的互相认同。vivo影像副总裁于猛之前也曾提到，vivo和蔡司合作之初就首先明确，不仅仅是品牌或某个技术的“浅层面”，而是联合研发层面的深度与全面合作，并且也不是短期合作，“目标更长久，要走一条长期主义的道路”。

所以，双方在2022年底官宣合作之初就是“战略级”的，并且包括技术层面的建立“vivo蔡司联合影像实验室”、产品层面的“vivo蔡司联合影像系统”，以及品牌和用户层面的“vivo蔡司大师影像”专题长期共建等多个维度。历经约两年半之后，双方合作已经深入镜头材质、光学设计、芯片调教、算法优化、功能体验、品牌与文化触达等“移动影像全链条”领域，这已经超出了包括之前徕卡+华为在内的手机厂商与光学企业的合作深度与广度。比较典型的有三个方面：

一是双方共同推动顶级光学镜头模组尽可能小型化，并保证蔡司镜头追求极致成像性能与复杂场景要求，包括全新的光学镀膜技术使其达到严苛的“蔡司T*镀膜”标准和成像质量规格。这也让vivo旗舰手机一举解决了长期困扰包括苹果iPhone在内的“炫光”和“鬼影”影像瓶颈难题。

二是深入“真实世界-成像系统-后处理算法”的整个vivo影像技术矩阵，其中准确还原颜色人眼感知的“蔡司自然色彩”，就是双方人员在联合实验中选取色块更丰富的140色卡进行精细化的标准定义，同时对80个实拍场景进行实景效果验收、对比、反复调整优化后的结果。这背后的工作量，可想而知。

2021年，位于德国 Oberkochen 蔡司总部“vivo蔡司联合影像实验室”的媒体开放日中，一位欧洲记者曾当面提出了尖锐问题：“蔡司对 vivo 手机相机的贡献是什么？” 蔡司的工作人员回答称：与 vivo 的合作是非常“密集的”，简单地说双方影像专家沟通的频率是最高的，内容也是最深最独特的。双方技术专家自由交换想法和意见，vivo 影像旗舰的相机以此为基础进行联合研发。“所以已经很难说哪些方案是 vivo 的贡献，哪些方案是蔡司的贡献”。从技术预研到落地后的效果验证，双方同心协力的身影无处不在。

三是双方基于领先算法调优，以及蔡司深厚的光学设计经验与独特理解，将Biotar、Plannar、Sonnar、Distagon等蔡司经典镜头人像风格复刻的多元化镜头包，以及在好莱坞导演偏爱、三次获得奥斯卡科学工程奖的蔡司经典电影镜头打造的“cinematic电影模式”都塞进了纤薄的vivo手机之中。

仅从以上三点就可以清晰地看到，当一些手机厂商在与其他光学企业合作中寻找“味道”的同时，vivo与蔡司努力将这种“模糊味道”成为“准确感觉”，并最终形成“数据”、“算法”和“功能体验”之中。这就是一种“把光学与色彩当成科学在研究”，并且让每个手机用户都可以拥有专业影像随手拍大片的真实体验。

从双方合作推出搭载“vivo蔡司联合影像系统”的首款vivo X60系列至今，vivo X旗舰不仅“代代站上影像新巅峰”，并且在华为之后再次引领行业不断打破开始放缓的“移动影像天花板”，也让“vivo=影像领先”形成了日趋牢固的大众消费者品牌认识与连接力。

所以，贾净东才会在微博工作笔记上坦陈“vivo选对了光学老师”，并明确表示vivo与蔡司的合作走的是“另外一条道路”。

既要在合作中保持谦虚心态“埋头种因”，又要经常抬头准确判断影像技术的发展趋势，同时还必须与顶级光学企业合作中建立“内驱自主”+“外驱开放”的双轮驱动创新引领力，这确实是“难而正确的路”，也是vivo在移动影像新一轮破局突围中留给业界的“新范式”。

徕卡、蔡司、哈苏三大全球顶级光学企业与中国TOP手机厂商的合作，确实改变了全球移动影像的创新路径与高端市场格局。

比如过去中国智能手机企业曾长期习惯“跟随iPhone创新”，但如今在包括影像等多个领域，都已跳出了“苹果思维”，开始展现出各自不同的技术创新力与影像追求。而在高端市场，华为与徕卡，vivo与蔡司也都已用实际的技术、产品、体验与高端品牌的“四维突破”，验证了“影像”作为刀刃切割固有市场格局的有效性。

同时，不同的合作方式与探索选择，也在影响这场影像技术升级与市场格局走向。如果说华为与徕卡揭开了全球移动影像合作的新赛道，那么vivo与蔡司的全链条、长周期与多产业领域合作，则揭开了移动影像领域创新探索的新篇章

蔡司的品牌slogan是“seeing beyond”（超越所见）,而vivo与蔡司的合作是用科技投入和战略远见最终实现“未来可见”。而在其背后，是影像作为vivo“四条长赛道”的长期主义坚守，也是vivo在用户导向和埋头种因下“认认真真做研发做产品” 的必然选择。就像贾净东所说：vivo与蔡司的战略合作“没有落入短期营销主义”， 没有选择“品牌移情”战术。蔡司虽然在大众消费者的认知度远低于其他国际相机品牌，但可以做“光学大生意”与“光学行业全能者”的蔡司，显然赋予了vivo更强的双轮驱动影像创新力，以及更多的探索破界可能性。

《壹观察》认为，如果说过去十年是“移动影像爆发周期”，那么未来十年其绝对创新速度确实在变缓，但这依旧是一场“移动影像的无限战争”，并且正在延伸到包括AR和VR在内的3D影像，以及健康、出行和更多生产力方向。从这个角度，其实我们可以更加深刻地理解徕卡、蔡司等全球光学顶级企业“远眺东方”背后的深刻含义，以及vivo为何强调“以蔡司为师”的战略思维。

相比“产品站台”和“品牌移情”，影像长期主义才是科技企业通向用户热爱的“伟大品牌”的重要支点之一。