前些日子，亚马逊的2024年第一次春季促销正式结束。

亚马逊官方虽然给出了不错的数据，但卖家普遍都反应这次促销不但没能带来增量，反而出现了单量下滑的情况。

出现这一情况的原因不仅有这次促销较为仓促，平台和卖家都没能做好准备；最主要的原因还是亚马逊的流量被新兴的其他跨境电商平台瓜分。

但市场流量不可控的，卖家却能调整自己的广告来获得更多流量。

遇到市场整体流量下滑，广告应该怎么调整呢？

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季节性因素先不考虑，如果非季节性产品的市场流量出现下滑，可以调整广告投放结构。

我们要合理控制预算，把广告预算用在合适的广告活动上。

今天也给大家4个具体的建议，供大家参考：

一、复盘当下广告活动的表现。把出单少、ACOS高的广告活动预算拿出一部分分配到转化较好的广告活动上面；

二、针对预算可以用完，并且转化好、ACOS较低的广告活动，可以适当增加预算，确保这些广告活动可以持续带来转化；

三、及时复盘广告花费，把有点击、无转化，且ACOS高的广告活动根据实际情况减少预算。

四、 同时，也需要对咱们的店铺流量下滑做一些内部分析。

例如下滑部分是来自哪些广告类型的投放？

（1）如果主要来自关键词，那么建议重新打造应季的关键词进行流量补充（每个关键词都是有它的搜索趋势的）；

（2）如果主要来自商品定投，那么结合自己的产品竞争力，可以考虑重新做一轮竞品调研分析（尤其旺季过后类目排名会相对浮动更大），进行新的竞品ASIN投放；

（3）如果主要来自受众，除了展示型推广受众标签的调整，还可以结合数据分析咱们的流量下滑主要是来自新客还是老客？

如果新客下滑更多，那么可以多测试拉新；

如果老客下滑较多，可以通过展示型广告再营销浏览和购买再营销，以及针对能带来更多老客订单份额的关键词和ASIN加大投放力度。

最后烨哥在这里提醒各位卖家朋友们，为避免市场整体流量下滑导致产品滞销影响库存IPI分数以及库容，要及时调整广告投放方案，避免库存冗余！

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