明星不一定是网红，明星也不一定能卖“好”货。很多人不明白这个简单道理，所以要为此买单。

黄圣依、杨子夫妇带货翻车？

准备170万元腊肉只卖出去一单

2024年1月16日，黄圣依、杨子夫妇到抖音达人“表哥（覃进展）”的直播间带货，被60余名商家报警，引发全网热议。

据《红星新闻》报道，2023年12月，某腊肉品牌负责人王女士在抖音上看到一条直播招商广告，经过考察后，她与上海晟宸泽广告传媒有限公司（以下简称“晟宸泽传媒”）签订了合同。

为此，王女士交了10万元的坑位，而晟宸泽传媒则承诺：做两场大主播直播带货+一些小主播直播带货，并且保1:14回报率，即保底140万元的销售额，否则等比例退款。

王女士回忆当时的情景称，因为腊肉年前最好卖，王女士比较急。而晟宸泽传媒当时也说交了钱就会安排一些小主播来播，大概能完成30%的销售额；大主播能做50%，还剩下20%会交给第二场大主播返场直播。因为合同把杨子和黄圣依的直播写入了，所以并不太担心。

如果晟宸泽传媒所言不虚，其实也不错。不过，事情发展的结果，却并非当初所预料的。

“他们先是说要准备大场直播，来不及做小主播的直播了；结果到大场直播，我们的品只在早上播了2分钟，而且只有覃进展在，没有黄圣依和杨子。我当时问了，他们说我们的品下午会返场，然后才有同框，结果一直等到晚上，我们的品没有再出现过。”王女士告诉红星资本局，“晟宸泽传媒曾提醒过他们爆单的问题，于是他们准备了价值170万元的腊肉产品，这些产品的保质期为180天，但最终只卖出去一单，销售额约100余元。”

于是，王女士赶往晟宸泽传媒在上海市的办公地，但发现其办公室内没有员工，且有其他相似遭遇的品牌商家也在这里蹲守。王女士称，他们成立了一个群并发起接龙，从最新的统计结果来看，共涉及71个商家。

据了解，有60余名商家共支付了3000多万元的直播服务费，但销售额没能达到合同规定的最低金额，且相关公司拒绝按合同退款，他们认为相关公司涉嫌合同诈骗。于是这些商家就找代表报案了。

负责该案的警察表示，该案已受理，现正处于侦查阶段。因为这是经济案件，涉及到好几个账户，不单单是晟宸泽传媒的账户，我们要核实，现在资金流向没有全部出来。在受理案件后，最长60天会有结果，是刑事案件就立案，不是刑事案件就不予立案。

对此，电晟宸泽传媒的王先生称，“因为现场有各种突发情况，1月16日这一场直播数据确实不佳，商家们的情绪就比较激动。前几天，有些商家直接围殴了公司同事，但我们没有逃避，相关资料也提供给公安部门了，他们建议我们暂时不去办公，因为正面冲突不好。”

而对于未达承诺的销售数额且不退款一事，王先生解释称，合同不是针对单场直播的，“我们不可能把所有的希望寄托在一场直播中，而是会在合同期内安排主播持续地直播。”

对于邀请杨子、黄圣依的抖影传媒，王先生表示，这家公司是相关活动的主办单位，而涉及电商的部分则由他们公司来办，晟宸泽传媒和好妈妈影视是一起的。

在该事件发生不久后，黄圣依工作室和杨子分别通过微博进行了回应。

1月25日，黄圣依工作室称，1月16日直播，黄圣依和杨子只是作为嘉宾到表哥（谭进展）直播间助力其带货，并提前安排档期准时到达主办方指定直播场地，全面履行完成合约内容（包括约定的直播时长、需要嘉宾身份助力推介的30个指定产品等），且并未作出过任何形式的招商等授权以及任何保量等承诺。同时敦促晟宸泽传媒对各商家、品牌方严格履约，及时妥善处理善后事宜。

2024年1月28日晚上，杨子发布微博称：

1、 网传的备货170万、只卖出一单的腊肉产品，与我们无任何关联，也没经过我们任何形式的售卖及同框，网传的卖出一单也好、0单也好跟我们没有任何相关。但可以帮忙卖货。

2、 网传的报警事件，是好妈妈公司和晟宸泽传媒跟众多商家签署了销售保量承诺，众多未完成保量的商家找这两家公司退款的时候，已是人去楼空，所以众多商家选择了报警，报警事件源于商家和招商公司的合约纠纷，并不是抖影公司邀请我们进入覃进展直播间做两个小时嘉宾而致。

3、网传收取众商家3000余万元的招商费，与我们没有任何关联，我们不认识也未接触过这两家公司的任何人员，更不知晓其招商内容及各种侵权行为，再次敬告相关招商公司：立即停止对我们的侵权，切实拿出实际行动解决好与众商家的纠纷，履行好保量及退款的承诺，将众商家的损失降到最低，我们将与众商家一起并肩而立，侵权必究。

从各方反应来看，70多个商家是亏了，而且亏得还很惨。但从披露的合同来看，黄圣依、杨子夫妇似乎并没有承诺相关的销售金额。而3000余万元的招商费可能是好妈妈公司和晟宸泽传媒收取的，当然这也很正常，只不过没有达到预期带货效果。

本案中，还涉及了黄圣依、杨子夫妇的切片肖像权等，不过这个对比3000余万元的招商费可能算是小事情了。

实际上，按照抖音的机制，黄圣依、杨子夫妇进如表哥（覃进展）直播间，并不能迅速提升直播间的人气，也不能提升销量。而且如表哥（覃进展）本来就是才艺博主，带货也非其特长。各商家看上了黄圣依、杨子夫妇的名气，但并不了解抖音，所以盲目地选择与晟宸泽传媒合作。

清扬君认为，如果上述各方陈述的都是事实，那么晟宸泽传媒和好妈妈影视构不成诈骗，因为诈骗的事实并不充足。晟宸泽传媒完全可以解释为错误预估销售，对直播带货预判不足。70多个商家只能起诉合同无法履行，要求解除合同并进行退赔相关金额，而这却是一个漫长的过程。

隔行如隔山，70多个商家按道理都是各行的精英，却被很简单的销售话术和网红带货合同所蒙骗，这说明直播带货已经深入人心，但想要做好却很难，即便找了网红也不一定能卖“好”货。