嗨，大家好，我是魏Sir，客户在找保险经纪人购买“重疾险”、“意外险”、“医疗险”、“定期寿险”的时候，为什么有的保险经纪人不愿意返佣金，送礼品。

理由1：“于理不合”

“保险经纪人”如果赚不到钱靠什么生存，他们也需要承担家庭责任，也需要生存。提供了专业且诚信的服务，佣金也要被部分或全部剥脱，还要如何长期坚守这份工作。不管是传统的“保险代理人”，还是目前活跃在网络上的“保险经纪人”都是没有“底薪”以及“五险一金”的，“佣金”是这部分群体生存下去的根本，付出了许多，“佣金”要被打折势必很影响心情。

总不至于吃份“黎你很近·惠灵顿牛排”还要去套信用卡吧。

理由2：实际到手又能赚到多少？

假如年收入在120万以上，一年下来税差不多要30万上下吧（大致），相当于赚了1000元，实际到手750元。但通常“客户”还是按照1000元的佣金报酬去找你要佣金，这个时候保险业务员要给多少？给500？还是700？亦或者1000？

通常一份意外险、医疗险的佣金在10%-30%左右。重疾险和定期寿险稍微高点，我也不怕什么，1万元的重疾险那按照4000元佣金算（税前），如果这个人年收入在100万以上，扣完税，就按照到手3200元算，给客户返多少合适？全返？还是返一半？还是说给多少？但实际问题是，这个保险也业务员一个月又能卖多少份呢？一个月卖个5份都可以封神了，很大一部分可能一个月一份也卖不了，再被客户剥削一些，这个保险行业还值得继续坚守下去吗？

我是做保险自媒体的，拼得命的去工作，就是为了多积累一些客户，在销售保障类保险的时候不被客户所绑架，比如人家说，你返不返，你不返为找其他人了？依照我现在的体量，我可以毫不客气的说：“随便，好走，不送”。当然了，这是打趣，我也不会这样讲，只是不会再回信息了，没必要在这个问题上过于纠结，会继续科普保险知识，积累客户。

理由3：《保险法》不是摆设

《保险法》第一百三十一条第四项规定，保险代理人、保险经纪人及其从业人员在办理保险业务活动中不得有下列行为：给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益。

《保险法》第一百六十五条，“保险代理机构、保险经纪人有本法第一百三十一条，行为之一的，由保险监督管理机构责令改正，处五万元以上三十万元以下的罚款；情节严重的，吊销业务许可证。”之规定，保险代理人若存在“返佣”情况的，可被处以五万元以上三十万元以下的罚款，甚至吊销业务许可证。

理由4：后患无穷

理由3认真看了吗？如果看了，下面就好解释了。

保险业务员并不是说卖出去保险就没啥事了，客户如何白嫖保险，折腾死保险业务员。比如客户张三找保险业务员买了一份重疾险，每年交费1万元，交费20年，保终身。等保险交到第5年客户突然不想要这份保险了（不管是什么原因）。然后这位客户张三以保险业务员返佣金诱导自己购买保险为由举报到了银保监会，要求银保监会处罚保险公司及保险业务员，这个时候保险公司及保险业务员为了避免被处罚答应客户退还保费的要求。

每年交1万，交了5年，此时退保现金价值只有2万元，相当于客户损失3万元，如果当初这份重疾险业务员赚了4000元，给客户返了3000元，相当于当初保险业务员仅仅赚了1000元（税前），但这个时候保险业务员要自己掏钱补偿给客户27000元，如果碰到极度难缠无理的客户呢？对方要利息？

以上仅仅以交了5年为例子，如果这个客户交了10年，甚至15年呢，大家想想，这个保险业务员又要承担多少损失呢？

上述案例，夸张吗？疫情期间有一些人交不起保费了，不是就有很多客户玩这一招吗？我见到的就不下百起了？但很讽刺的是，当初客户购买保险，保险业务员返佣金的时候，客户还是很开心的。背刺起来一点也不手软[笑哭]。

理由4：保险卖出去了，就没有风险了？

一份意外险，288元就能保个100万的意外身故伤残，如果保险业务员没有给客户讲清楚保障内容，以及什么内容不赔，后期客户出事遭遇保险公司拒赔了，这个时候客户会念及你当初给他返佣金了，他不纠结这100万的身故赔偿金吗？或者死者家属会念及你当初给他返佣金的情谊？

保险业务员卖保障型的产品，你是要为自己的销售过程负责的，赚钱不返佣，无需被客户所绑架。这份责任，这份风险赚佣金而不返可谓是合情合理。

理由5：保障类保险返佣金，穷成什么样子才会被绑架

保险经纪人越来越多了，在同行群里面聊到重疾险，意外险，医疗险，定期寿险也返佣金，多数80后，90后的保险经纪人很反感这种行为。一般互联网保险经纪人不需要出勤打卡，没有业绩考核，相对来说很自由，纯粹就是劳者多得，没有了上级的压迫，卖保险会更顺心轻松，多一些时间学习沉淀服务好客户，这个时候再因为返佣金被客户绑架，这……，一般稍微有点本事的可能就不卖这份重疾险，意外险，医疗险，定期寿险了。

其他

1、去菜市场买菜人家都还便宜呢 这个，在菜市场买菜老板便宜，市场监督管理局不会对其罚款吧，但是《保险法》在保险行业不是摆设。

2、其他人返，为什么你不返 如果连保障型产品也返佣金，这个保险业务员他的月收入能有多少，年收入又多少呢？基本都长久不了，因为赚不了钱，还怎么坚守，毕竟卖个保险谈什么理想，留下来的核心就是赚钱，赚不到钱，离职了，客户又不爽，抱怨保险业务员跑了，又没人服务了。

3、还有很多…… 就不再讲了，整体而言，我卖了几千份重疾险，意外险，医疗险，定期寿险了，还没有一份返过佣金。

以上内容，我也清楚，那怕我解释的很透彻了，在某些客户的角度，还是不一定能够接受，因此我还是很感谢那些找我买保障型保险不要佣金的客户。

[奸笑]我一向认为，我情商还是可以的，在这个问题上，并不会让客户难堪，会跟客户温和的解释清楚，毕竟我也是这个社会上的消费者，谁又不希望“物美价廉”呢，多一份理解、包容，让自己有一个可长期专业服务于自己家庭的保险顾问还是很不错的。