lululemon最近似乎盯上了那些富裕的贵妇们，从此前的上海转向在南通开店， lululemon经历了市场的种种考验后开始向中国的低线城市下沉。
其实这也不难理解，疫情带来的种种不确定性，令 lululemon 不得不考虑哪些消费者更稳定、更有潜力。
那么大城市里的消费者显然就是 lululemon 主要的目标顾客群体，但随着大家在家里宅了两年， lululemon 的业绩也面临压力。
尽管大城市里仍然有财富增长，但 lululemon 仍然担心如何能维持销量，特别是面对逐渐崛起的新兴品牌。
于是 lululemon 的目光转向了那些下沉城市的消费者，这些消费者的收入正在不断增长，但是在消费水平上却没有达到前所期待的程度。
因此 lululemon 现在逐步开始在像南通、金华这样的城市开设新店，希望借此机会来吸引越来越多的中产阶级消费者。
lululemon中国区市场表现。lululemon 将目标放在中国这个潜力巨大的大市场上，毕竟 lululemon 在中国市场做得非常好，在财报中显示中国市场连续三个季度营收增速超过30%，这充分表明国家下沉市场的消费潜力。
lululemon 的 CEO Calvin McDonald 在电话会议中表示，他们正在考虑如何让品牌变得更加多样化，以吸引更多的消费者。
这一转变是 lululemon 自豪于能够保持健康时尚领域绝对领先市场份额的同时谨慎审慎时期的结果。
当市场条件恶化时， lululemon 采取了一条更为保守的道路...
近年来，新兴品牌在瑜伽裤市场上相继崛起，如 P.E Nation、Alo Yoga、Poppy Lissiman 和 TALA 等品牌也开始进入中国市场，并激烈竞争。
它们都是十分受消费者青睐的新兴品牌...
这些新兴品牌在设计上倾向于更加丰富多彩和活泼，让消费者从 monotonous 的黑色裤子转向风格多样化，重新定义了 “时尚休闲” 的概念。
随着廉价大型连锁商“fast fashion” 开始注重健康休闲品牌领域，这无疑加剧了乐天门进一步下降的风险。
因此， lululemon 公司采取了一系列措施来提升业绩并寻找新的增长点。
因此， lululemon 逐渐向下沉城市的潜力巨大的消费群体扩展，中国的大型产业园所在的城市，此前仅限于 “一线” 市场，现在已经被划分为 “二线上” 市场。
除了南通外，金华、南昌等地也纷纷迎来了 lululemon 商店的开张。
早在 2021 年 10 月， lululemon 首席执行官 Calvin McDonald 就宣布计划将品牌扩展到更多低线城市。
然后，在 2022 年 11 月，该地区的业务占该公司的幻想中的 9% 左右，为了进一步实验， lululemon 针对较小商店的情况进行了研究，以便在中国各地更广泛地推广。
然而，在达到一定数量的体验店后， lululemon 就可以开始转向更全面的产品供应，同时撤回 “体验店” 的身份，这些商店将符合当地消费者的需求，而不是直接复制香港商店的风格。
取消商店的名称可能会被认为是品牌向下沉城市消费者迈出的重要一步， lululemon 是否这样做就只是时间问题。
如果有的话，这将标志着该公司目标小城镇贵妇 “在家只能跑或者练瑜珈” 消费群体的一次重要战略转变。
lululemon面临的新挑战。然而，这个想法并不能让 lululemon 满意，尽管南通商店 opening 后可能会迎来大量潮流追随者光顾，但仍然面临着熬过酷冬然后破釜沉舟的问题。
根据 futu 格伦公司 (FUTU) 的报道，自 2021 年第三季度以来，该公司的营收一直保持单季度增速下降趋势，营收增速从 60% 减少到 16%，甚至为负值。
第三季度报告显示，“中国营收增长状况良好。”
尽管如此，其增速仍仅为 25%...
最令人失望的是，美国本土业务本质上已经停滞不前，因为该部门长期以来一直是 lululemon 的支柱市场，与 “美国主场” 一同繁荣发展。
<此处略去菲系分析师各种华丽辞藻-已用>
我找不到清晰的逻辑或方向来体现这家加拿大公司在改善经济适应性或需求多样性方面取得的重大进展。
但唯一的例外是它采用了更广泛的产品线，其中包括专为男性设计的运动装和专为女性设计的大型产品线意外地广受欢迎。
可喜的是，有许多业内专家和专业人士指出，与其他运动服品牌相比， lululemon 产品的价格更高是阻碍品牌在更广泛市场上获得成功的重要因素之一。
由于许多人并没有太多闲闲着可以花的钱来支付这些价格，因此此次区域扩展可能会使 lululemon 品牌更容易接触到中产阶级和上层富裕家庭。
当中产阶级开始掌控经济并改善其生活方式时，这一时期将成为美国本土商业奇迹的重要组成部分，因为百年来一直处于支配地位的美国富裕家庭正在面临上层中产阶级的新挑战...
但是，有一点我们必须永远铭记:不论我们赚多少钱，都不是通过浪费时间来赚取奖励的，而是通过找到平衡来实现和谐盈利、健康盈利、持久盈利。
每周一都能看到许多熟悉的人们都会去健身房或美容院...
因此各大时尚健康公司必须找出一种智能、快速、舒适、安全、环保、优雅的方法，引导这些人们进行日常活动中的伤害预防和重建过程，在这个过程中他们不会像以往那样浪费大量时间。
lululemon新的市场策略。考虑到这些问题， lululemon 正在制定下一步计划，以便实现销售额增长和保持盈利能力之间的重要平衡。
他们正在进行各种策略尝试，包括推出打折/促销活动，让大众品尝更实惠价格等。
正如我们刚才提到的新品类一样，这些尝试表明 lululemon 正在积极努力并疯狂工作，以避免再次陷入困境并继续盈利为前提实现增长。
“尽管有不利因素影响着整体消费趋势，并导致销售额增长显著放缓，但 lululemon 在中国方面表现良好。”
尽管大环境因素存在，但 lululemon 锲而不舍，并迅速应对以寻找解决方案。
毫无疑问，中国下沉市场仍然充满巨大的机会，而 lululemon 的位置非常理想，可以利用这一机会，因为越来越多的人逐渐改变对生活方式品牌的偏好。
因此，其营收增速超越美洲地区，再次彰显出中国市场叠加强劲本土消费能力者整合速度之快。
与此同时，这一现状呈现出显著差异，“一线” 城市下沉至 “二线” 市场所带来的潜力远超 “三线” 和 “四线” 市场...
这些城市目前仍薄弱，这一定程度上反映出当地的新兴中产阶级尚未发挥全面实力并打破传统消费模式。
小编觉得综合来看 lululemon 的战略应该是可行且有效的，也逐渐符合当今消费趋势的重要组成部分之一:即由需要消费驱动消费...
因为我们需要什么，必将会找到某种方法去实现，同时发现我们自己想要的一切，某种意义上来说，这就是实现梦想与理想生活方式的一部分。 <此处应该插入感谢语> <此处略去感谢语-已用>。 <此处可以空着> <此处可以空着> <此处可以空着> ... <此处可以空着>... <此处可以空着>... <此处可以空着>... <此处可以空着>... <此处可以空着>...
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