深耕滇藏线主打藏式文化旅游的松赞品牌有着极高的知名度，虽然它酒店规模只有十几家店，但一点不影响人们知晓它，喜爱它。根本原因是其在发展模式和布局上的创新。2022年松赞获得招银国际3亿元的战略投资，这也是松赞集团成立21年以来首次接受机构投资者进入。
而近期，西藏松赞绿谷文化旅游有限公司发生股东变更，新东方关联公司占股12.4%左右，俞敏洪成为新董事，A轮投资者招银国际占近18%。按照松赞企业的股权关系，该公司为松赞集团的主体公司。
按照上次招银国际3亿元入股松赞占21.6%左右的股权计算，松赞上轮的估值达到13.6亿人民币左右，而按照本次新东方占股比例计算，按上次估值，新东方此次预计投入资金至少在1.7亿元左右，如果按照新入资额度来计算估计，此轮松赞的估值应该在15亿以上，如此新东方的投资应该在2亿元上下。
俞敏洪与松赞创始人白玛多吉
新东方的新文旅梦想
新东方文旅成立于2023年7月19日，注册资本10亿元，该公司由俞敏洪担任法定代表人、董事长，经营范围包括旅游业务、旅游开发项目策划咨询。成立后，新东方文旅先后投资了皇包车旅行、沃凯德文化、太美旅行社等，并在全国成立了数十家文旅子公司。
俞敏洪带领新东方在此前培训业务受阻后开始进行企业转型，以助农为突破口，先后培育出东方甄选、新东方文旅等新业务版图，此前新东方的旅行社业务主要聚焦中老年群体的旅游活动。
新东方做文旅有先天优势，拥有优质庞大的讲师教师团队，可以迅速利用和借用的。
俞敏洪此次投资松赞，应该是希望借助松赞打造的成熟的一站式线路酒店服务商模型，为新东方的文旅之路铺就一条特色之路。
松赞用了二十年前后开了不到二十家酒店，在酒店行业规模来讲是非常小的，为何能获得一众大佬和业界认可，本质是上有着它应有的价值。
松赞酒店
松赞的真正价值
松赞创始人白玛多吉从自己的老宅开始，持续打造的是一个藏地文化度假体系全产业链服务商，以藏式文化为基础，呈现一个涵盖酒店、旅游、度假、文化体验为特点的藏式体验线路，形成一环一线的格局。
松赞集团通过二十年的打造，已经成功的形成了滇藏大旅游环线。通过直营运营的模式，将酒店和旅游度假有机的深度结合，形成“一价全包式”的独特旅游体验。
如今，16家精品山居和林卡酒店将滇西北到西藏最险、最美的风景串连成一条线路，堪称世界级的风光。
美国CNN曾将其列入中国风景最好9家酒店之一，也在英国贵族杂志《Tatler》选举的“101家全世界最好的酒店”榜上有名。
这个商业模式目前在行业内较为普遍的存在于一站式度假村内，但线路化的“一价全包”度假旅行，松赞做到了前面。并且从住宿到旅行社到交通及其他，全部实现自营，形成强大的私域流量蓄水池。
松赞集团的全产业链度假服务商模式，覆盖酒店、旅游用车、导游（旅行管家）、线路和活动组织策划、文化产品推广和销售等环节，实质上相当于“酒店+旅行社+用车公司+旅游纪念品和文创周边集合店”的业务组合。
目前松赞集团着重打造的是滇藏线为核心的环线布局，在迪庆和丽江到拉萨的大空间布局。松赞的长期方向应该是想形成滇藏线、川藏线、甚至是新藏线及青藏线整个方位的立体化布局。
深度做线路，做深度服务，松赞具备了这样的内容，而新东方需要这样的内容来结合，可能是未来最大的可能。
旅游酒店业的新变局
我们先来看松赞模式：松赞是围绕藏地文化而打造的文化主题酒店品牌，通过酒店为载体，藏式文化为基础，打造沉浸式的藏式文化体验高地。
通过“一价全包”套餐制，覆盖旅行者“食、住、行、游、购、娱”的各个环节，从餐饮、住宿、风景、物品、文化节目等各环节，全方面体验藏式文化的魅力，这个松赞独特的魅力。
依靠“定制式”的套餐，让整个行程都能在松赞的领域里完全实现。而走马观花的旅游时代已经过去，经过市场训练的游客，需要更为精致化与便捷的服务。
这或许是未来定制游以及“酒店+旅行+文化”模式的新内容。这一点上，松赞走在了前面，也给酒旅行业开辟了先河，但未来这是必然之路，倒逼传统旅行社走向转型，也使得行业走向更为专业。
酒店和文旅产业发展是需要思考一价全包业态的合适度，松赞的一价全包是建立在全部自营的基础上，有了全服务链的底气，这是需要重金打造的。而对于其他酒店来说，一价全包或许难以复制，或许可以思考有限的全产业服务内容。
我们看到很多酒店企业在探索文旅方向，成为“一站式”文旅服务商，这其实是个伪命题，酒店运营都做不好的不可能做好综合体的开发和运营。但是可以在资源整合及客源梳理及运营上形成优势竞争力。
纵观国内度假酒店市场的云南和西藏，已经经历了无数酒店和品牌的梳理。实际上，我们还有更具广阔天地的新疆、甘肃宁夏、内蒙古等具备打造高端度假及少数民族文化体验的地区。
一些这些地区的区域性酒店品牌以及旅行社，完全可以摒弃掉传统的打造品牌思维方式，走出红海的竞争圈子，着力打造具有本土文化的酒店+旅行品牌，尝试用新模式形成区域环线影响力，未尝不是一个新的方向。
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