先抛一个问题
你说一台手机出了新系列之后为什么还要出pro版本和plus版本
好像我们习以为常的背后脑海中似乎都不会想过这个有趣的问题
今天文章的最后，我试着来回答一下
最近有点意外的来源是去了趟西安，去看了金茂的一个项目
作为西安可能影响力最大的一家房企，金茂在当地的每个项目都是有口皆碑
围绕着金茂府的绿色科技系统在这个西北城市得到了客户最大程度的认可
这次看的这个项目就是如此
实景图
整个项目贯穿了全套的绿色科技系统：地源热泵、毛细管网、衡温衡湿……
甚至这个项目在这套科技系统还有更大的升级
包括门窗，其实现在不少项目关于三玻两腔隔音玻璃的采用已经比较普遍了
但是金茂的项目之所以可以真正隔音也是因为除了玻璃之外，在整个门窗框和五金都采用了最高标准，从而让真正隔音和保温得到落地
这些细节以及看不到的品质升级在这个项目里也都有看到
但是
比较奇怪的是
这个项目虽然是金茂出品，虽然用了全套的绿色科技系统，整体的科技段位都在非常高的标准
但是这个项目的名字，却不叫金茂府
效果图
这是史上第一次
要知道金茂府刚刚升级了3.0，并且依然在全国各地落地，在市场端和业内端具备很大的影响力
在西安当地更是如此
所以金茂为什么这一次用了科技系统却不叫金茂府，这背后有着什么样的思考
这是一个很值得探讨的角度
关于金茂对于行业未来战略性的思考
01
这个问题，首先要从项目上找到一些端倪
我们试着埋下来看璞逸曲江
其实从建筑形态可以看到比较明显的变化
效果图
因为采用了今年开始流行起来的四代宅技术理念，并且通过奇偶层咬合的方式，创造出了每户都有露台的空间
通过立面也可以看到，露台和阳台金茂是做了一个围合处理衔接在一起
并且整个阳台包裹在建筑的外轮廓
所以这也创造出了在室内这样一般非常独特的画面
实景图
在高层建筑的室内空间里，可以创造出这种美轮美奂的被院落完整包裹的感觉
这种其实在金茂体系里不太常见
对于这个地产的工科生品牌来说，这些年金茂一直研究科技，追求室内的绝对舒适，所以其实对外部空间的动作不多
甚至早期北方的金茂府项目都没有阳台
但是在这个项目，我看到强烈“被设计”过得感觉
除了客厅区域，再给大家看下璞逸曲江项目开门入户的感觉
实景图
这是310平户型的门头，还比较正常对不对
但是打开之后
实景图
打开门之后给到你的玄关，不是一个屏风，不是一个收纳过道，而是一整面落地玻璃
穿过视线往外就是一个完整的露台
这种开门进入的心情是很少有的，进入家里整体的视野是完全开阔和放大的
各位可以模拟感受下每次回家的心情
在璞逸曲江这个项目身上，我看到了很多通过设计之后创造出来的情绪价值
这件事在户型图上看的更清楚
设计图
整个动区部分保持面积放大的同时，整个外部被完整的包裹进了阳台，而且为了让阳台以后可以场景还原
注意户型图上我们画的红点，还特意规划了晾晒区
本质上就是让阳台和露台创造的景观场域可以更加纯粹，更加极致
目的也是为了未来的业主可以更好的享受，或者说真正的能够享受金茂创造的舒适体感的世界
而且这种设计的痕迹在整个体系内都有渗透
大家也可以看下整个主卧，这应该也是整个主卧功能提升的经典案例
伴随着面积的放大，我们看到了主卧入口有一个水吧台，主卧内拥有一个步入式的衣帽间加上一个梳妆台
另外主卧内部还装下一个只属于主卧的生活阳台
实景图
一个可以从主卧走出去，然后主卫淋浴区域可以看到外面的私密花园设计
大家想想这里未来的生活场景
所以这整个主卧的规划理念，不知道各位是否看到
这也是一次非常精准的讨好
面积的放大不仅仅是单位空间的尺度提升，更多在于通过设计让人感受体验的层次丰富
这背后代表着一个明显的变化，大家从户型图可以看到，这样的空间打造充斥着满满的取悦，但是更多的是取悦自己
让家庭温度有氛围，空间的存在不再有压迫感，让每个人都可以很放松很松弛的存在在这样的空间里
这是一种细微又细腻的变化
02
除此之外，在璞逸曲江的项目现场，我看到了比较多的高定元素
就是很多一看就不是标准化的产物
实景图
比如这个吊顶，不知道大家有没有看到一些端倪，金茂没有用标准化的处理方式
反而采用圆弧穹顶的处理模式，并且在中间的黄金分割点做了凹槽排布内嵌灯
这就是我所说的金茂的高定感
不是通过简单的物料堆砌来表达品质和身份，更多是通过处理通过设计，更加高级的表达他们对居住生活的理解
这些细节还有很多
实景图
整个璞逸曲江的整体装修体系交付标准都保持在非常高的水平
包括墙体，硬包，地面铺装，都通过设计做到最大程度的品质生活还原
并且整体的工艺处理都保持非常高的标准
给大家看一个细节
实景图
主卧一处转角的吊顶
整个吊顶收边用了一定微小的弧度，并且围绕着隐藏式的窗帘，归置了独立的收口，并且还特意用了圆弧的处理
整个细节处理得非常干净
整体这一次我感觉金茂在工艺层面升级的非常高，这是很多社区在精装交付都会忽略的细节
但正是因为大量看不到的工艺堆叠呈现，所以整个室内空间给人的感觉就是特别舒服
虽然说舒服是一个比较宽泛的词，但这确实是当下我身处其中最大的感受
另外，这次的精装集采金茂也做了不少改变，也是非常的亮眼
实景图
在这个可以说是整个西安规划最高的社区内，金茂坚持在厨房采用最新款方太集成一体机
他的特点在于吸力强劲可以彻底放心做敞开式厨房的同时，还是一个可升降的抽油烟处理
换句话来说，在日常不使用的时候，抽油烟机的隐藏从而让厨房变成一个更通透完整的区域
这样的设计可以说是非常用心了
三个户型的客厅电视背景墙也舍弃了以往的岩板做法，做了这种艺术手工定制
实景图
而主卫用了智能镜柜内嵌了冰箱
实景图
这个处理看上去只是收纳功能的提升，但是背后其实是对居住动线的优化
未来的洗漱和化妆等流线会更加顺畅，起居时刻的心情也会更好
哪怕是前面入户门这个地方当你盯着去看他的细节的时候
也可以呈现出这种金属跟玉石搭配出的高级质感
实景图
所以各位发现没，在璞逸曲江身上，整个交付呈现也不是单纯的追求品牌或者所谓的档次，更多的还是希望能够优化业主的居住体验
更好的享受金茂创造的生活宇宙
这其实是理念的改变，金茂对于塔尖住宅的生活解决方案，不再追求简单的标榜以及面子，反而把重点放在体验和感受上
实景图
包括提到的那些细节和工艺，都不是让你一眼就可以看到感受到
但是伴随着入住，体感，感受之后，这些层次感慢慢在室内浮现，给到业主很好的感受
03
仔细看璞逸曲江的园林、会所、社区配套，其实也有微妙的变化
这是内部部分组团呈现出的景观氛围
效果图
如果有小伙伴对古玩有研究就会发现这里有王维的《辋川图》要素，金茂也是想通过诗意山水来表达这次的园林态度
就是更高阶投入去营造这种出世又入世的喧嚣之上空间
会所设置也变了
打造了当地首个下沉式会所，周边的四个花园让室外庭院和会所无界渗透
你可以看到这里的泳池空间一改以往的封闭
转而打开上方空间，让会所里的泳池不仅因为下沉空间而有更充足光线，还能因为上方的自由空间和外界直接关联
效果图
这些花园并不简单，高大乔木取代一般树种
两边也不是我们看惯的灌木，而是蕨类跟苔藓
效果图
蕨类其实对于土壤湿度肥沃程度要求比一般植被要高
苔藓更是如此，苔藓的生长状态甚至可以用来考量一个地方自然环境的好坏，因为但凡不那么好，它都存活不了
你可以看到金茂哪怕是会所以及会所边上园林的投入，不仅仅是看上去好，而是真正意义上绝对好
室外室内的理念融合从而实现的一核一韵五璞
再加上一个夸张阳台和露台元素进行空间的衔接，本质上就是让体感放大到最大
在这一次的设计理念上，我感受到了强烈的唯心主义
就是所有的规划不是为了讨谁开心，而是让自己开心
04
好，回答一个关键的问题，为什么这样的项目不叫金茂府
因为金茂府这条产品线非常成熟，而且也已经牢牢的占据高端产品认知
金茂为什么要“冒险创新”
甚至金茂为此定制了一条产品线：璞系，这背后对产品有着怎么样体系化的思考
我在和操盘手聊天的时候，有个数字我挺有感觉的
金茂府这条产品线开发了15年，已经在29个城市落位了70余个金茂府，是一条4000亿货值的产品线
可以说是行业内最为成功的一条产品线
不论规模还是生命周期都已经做到非常的优秀
但这背后有一个问题
就是十五年前，住过金茂府的人，他们的下一套房子，会想要是什么状态的
我们不妨认真的思考这个话题
我从金茂小伙伴拿到了内部的数据，当下金茂府的客群整体呈现出越发的年轻和活力
这也是金茂府3.0最近开始变化的根本，整体的风格年轻化和社交明面化
但是对于老一代的金茂业主，此时此刻他们已经不需要对外再证明什么，对于名利彰显也不再那么强烈
现在的他们更加追求对自己的取悦，以及更加在乎家人在这里的开心指数
而这些变化决定了金茂选择此时此刻推出璞系的原因
效果图
在这一次的产品呈现，我们看到很多非标元素
但是所有的非标是那么的低调，那么的不醒目
很明显对于金茂来说，这个品牌现在也过了对外证明自己的时候，更像是对于这么多年认可金茂的用户做一次系统性的产品力升级和迭代
给到他们此时此刻想要的社区，并且认认真真的去构思打造，然后兑现
璞系就是基于这个逻辑下诞生的
而这背后整个的研发逻辑：围绕着用户思维
大家注意我的措辞，是用户而不是客户
这本质上整个璞系的产品打造都不是为了给你第一眼的美女，而是非常好看耐看，并且懂行的人一看就知道这个项目为什么好
实景图
包括角落里通过一些金属线条创造出的这种光影感觉
工艺颗粒度不细腻到一定程度，不会有这种感觉
所以你说为什么手机一个新款出来除了标准版之外还会有pro版本和plus版本
本质上是因为客户是会裂变和错层的
在整个基层架构不变的情况下，给到定向客户pro或者plus版本的手机，某种程度上就是对市场需求的前置化满足
这也是为什么在璞系我们看到整个绿色科技系统的底层架构基础上，看到这么多定制化、艺术化的处理
本质上就是为了满足对于人居需求更高要求的pro版本用户
未来的金茂围绕着高端客户会输出两条产品线：金茂府系和璞系，这两条产品代表着两类客群，一类更年轻更有活力，另一类更私密更精致
围绕着这两条产品线从而更好的夯实金茂高端地产的市场站位
05
这整件事背后，最为难能可贵的是，这是一次金茂的自驱
并没有因为一个外部力量的介入从而导致的改变，一切都是基于金茂自己想要变
也是因为自己想要，所以我们才会看到前置化思考
此时此刻我们真的也需要认真问问自己：高端市场的客户，是不是也变得和以前不一样了
多问问自己，或许对于产品的解读就会有不一样的方向
璞系在这里只是一次开始，背后代表着金茂对于行业的系统化思考，于情于理，确实也不能叫金茂府
以上为正文，来自真叫卢俊
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