▼ 文｜老墨

或许你们都没注意到，其实我早就提到过，每年的楼市销售旺季或者说打折旺季，并不是3月、4月和9月、10月，年底的力度可能更大。

原因很简单，开发商要做账，如果销量太差就没法交代，而想提高销量，最快的方法可能就只有打折了。然而和往年有很大的不同，今年的情况明显复杂不少，比如12月21日出现这则新闻，北京有楼盘“直降400万元”。还出现了两个新变化：

1、直接开始全民营销，推荐成交就奖励5万元、8万元/套……；

2、这是近10年来，唯一的抄底价格。

首先，抄底价格很好理解，无非就是房价跌到历史新低了。但是这并不是重点，真正的重点是“全民营销”，从楼市方面来说，营销其实就是卖房，要是这么理解，莫非全民营销就是让所有人都当销售，都去售楼部卖房？

当然不是，下面我们会重点讨论这个问题。除此之外，我们或还能从中看到关于我国楼市的一个“意想不到的消息”。

“全民营销”可能会成为未来楼市的主要营销模式之一。

虽然这并不是新词，但是过去这样做的开发商很少，基本只有销量差的楼盘才会这么干。说到这，就不得不解释一下概念，所谓“全民营销”并不是鼓励大家当销售，而是让你推荐身边的人买房交钱，你就能赚钱。

其实这里，开发商玩了个心眼，就是现在楼市遇冷，很多人不敢买房，更别说相信销售。可是朋友的话就完全不同了，这样能大大提高成交速度。

可问题是听着容易，做起来非常难，而且开发商并不会告诉你，当中有很多限制。比如有的楼盘明确要求，你必须是购买过本品牌的老业主，推荐才能有效，这也是所谓的“老带新”。

不知道你们发现了吗？从某些方面来看，“全民营销”和取消限购非常像，后者是从房子角度来解除限制，而前者则是从购房者角度，扩大获客渠道。

可是不管效果如何，我都认为这个方法大概率是未来楼市的主要营销模式之一。原因很简单，开发商手上根本没什么招了，不管有没有效果，先用了再说。

所以说，对于这消息，我也还是有点意外的，因为现在才提出来，总感觉有点晚了。

短期内打折降价或不会消失，但是不同地段的打折力度肯定会有不同。

说实在的，我不否认明年还会打折降价，但是这和暴跌完全是两回事。就在前两天，还有人私信我，“我们这里的新楼盘打7折，但我一直犹豫，不知道能不能买。”

我听完之后，第一反应就是只要你犹豫了，就暂时先不要买。原因很简单，很多时候我们都会突然产生一种感觉，比如你觉得这个楼盘地段很好，为什么还会大力度打折呢？完全违背常理。

因此，我们心里一定要明白这点，开发商也不是傻子，他们不可能赔本赚吆喝。这也就决定了“地段是影响折扣的重要因素之一。”

举个例子，城市核心区的打折力度不会太大，尤其是知名开发商建造的房子，保值性确实相对高一些。不过，位于城市郊区，尤其是区和区交界附近的房子，建议不要购买，不管打折力度多大，烂尾风险也会更大。

当然了，这也不是完全绝对，只是普遍情况。所以我们就要明白这点，未来新房市场的特点也是分化，不要再一概而论。

综上所述：

其实看到这次北京直降400万，我重点关注的并不是为什么会降这么多，而是全民营销。

如果真到了这一步，短期内看房人数可能会增加，而且在我们老百姓之间，可能还会间接炒热楼市热度，这才是“全民营销”真正的作用吧。

对此，你怎么看呢？

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