【沈坤原创，全文2900余字，阅读需要10分钟】这个文章标题，其实点出了我内心的实际想法，我从2015年开始，就一直想为全国5亿创业人群创建一个体现创业者情怀的消费品品牌，而白酒是这个人群最好的伴侣，也是与他们日常工作形影不离的朋友，因为现在几乎所有的白酒企业，实际上都把这个人群当做核心市场，我们习惯上称呼的商务人群，实际上全都属于创业人群，哪怕是国营企业的高管。

创业人群具体是哪些人？高端一点是企业家如张瑞敏、柳传志、李东生、任正非、宗庆后、王石、杨元庆、马云、马化腾、钟睒睒等，他们都凭借自己的实力，创建了自己的企业和品牌，为社会做出贡献的同时，也为自己收获了巨大的财富；其次是企业创始人、公司老板、娱乐圈从业人员和艺术从业者等，这些人也都是凭自己的能力开拓自己的事业而成就自己的人。

实际上一些个体业主、开网店的个人和小摊小贩，包括做直播的网红，以及在企业任高管的职业经理人等，都属于创业者。所以说，这个人群数量不少。更重要的是，这个人群为了自己的事业，有时候是必须要喝酒的，所以，他们又是白酒的核心消费者，白酒行业成千上万的企业，其实也最应该为这个人群创建一个完全属于他们自己的白酒品牌，因为我们的白酒企业也是创业者之一，可惜白酒行业至今没有诞生创业者品牌。

创业者一般可以分为三大类，第一类是事业已经获得了巨大成功的企业家、企业老板和功成名就的专家、学者、作家、诗人、艺术家、大学教授及娱乐圈明星等，我们通常称他们为高端商务人士，这类高端人士因为自己的财富、地位和品位，几乎是高端白酒最忠实的消费者；其次是已经开始创业，或者小成就，但离自己的事业目标还有距离，我称他们为事业的拼搏者，因为他们也实现了基本的财富自由，但还在向更高的目标进发，他们同样也是中高端白酒的核心消费群体。

第三类则是刚起步或者尚未创业，但心中拥有强烈创业欲望，正在寻求资金和项目的人，我称呼他们为创业的梦想者，这三类人构成了整个创业群体，而这三个不同阶段的创业群体，也正好为白酒企业的产品线，布局低中高三个档次的白酒产品，提供了非常有针对性的理论依据，不同的产品价格对应不同的目标人群。

这同时也为创业主题白酒品牌的核心诉求和传播，先天性确定了精准的方向，创业人群不管是处于哪个阶段，都有各自的压力、烦恼和焦虑，原料的价格上涨、公司的内部管理，市场竞争态度和营收的增长，都是核心创业者每天都在思考和担心的问题，所以创业白酒品牌的核心诉求，自然不能再聚焦到具体的酒体酒质上，而是挖掘创业者内心的痛点，提炼能解决他们痛点的核心诉求，自然就能受到他们的欢迎。

比如，诉求喝酒与生意的关系，“不应酬不喝酒，岂能把生意做大？”，或“喝酒伤身？不喝将失去的更多！”；也可以诉求喝酒与地位的关系，“不喝酒，你根本进不了那个群！”，或者直接进行减压诉求如“忍着点，为了明天！”或“看着妻儿的笑容，再委屈也得喝下去”；当然，高端人群不适合用这种诉求来刺激，而是应该提高更高的精神追求，如“有财富未必被尊重，有思想必然被敬仰”，以此体现本品牌推出的高端白酒，是一瓶有思想的好酒，能获得更多来自社会的敬仰（以上只是为文章而临时拟就的诉求文案）。

除此以外，创业者白酒品牌，还可以推出针对性诉求的针对性产品，比如，就直接针对渠道经销商群体，推出专属产品，并直接以提振经销商身份归属和满足精神需求的核心诉求来激励他们吸引他们，比如“没有你们付出，就没有企业今天”，或者以“幕后英雄”和“城市发展血脉”来提高经销商们的人格地位和社会地位，将他们的辛苦和缺乏组织归属感的状态，完全展现给社会，获得应有的尊重。

创业者白酒的品牌名称，必须体现出创业群体特征、性格特征和组织特征，我在2016年创建的创业者品牌名称“闯汉”，是非常形象又具有强烈性格特征的，可惜被两家企业拿走了商标之后，企业并没有引起重视，并未按照我的计划推出创业主题产品（或者不知道怎么落地），其中一家就是白酒企业，而另一家是做食品的，商标包含了瓶装水和啤酒，如果能推出创业主题的闯汉瓶装水和闯汉白酒，我相信白酒市场就不会像如今这么单调了。

创业白酒的外包装，因为有了非常鲜明的品牌主题和精准的目标人群就非常好设计了，如果设计师有心，或者完全领悟创业者白酒品牌的营销策略思想就不难设计，比如，创业励志格言是必不可少的，另外还可以在真正的创业者和核心消费者中间选择真人，为品牌进行形象代言，甚至上让其形象直接走上产品的包装，让这个白酒的包装真正接地气。

品牌的传播则更有太多的内容，因为这个时候的白酒品牌，将在中国白酒行业创造真正属于当下的品牌文化和白酒文化，这是完全剥离历史和传统的全新文化，这个文化就是“创业思想”，也就是创业文化。我大胆设想，这个创业白酒品牌的广告，完全可以做成帮助消费者（创业者）推广企业品牌的广告，比如一批广告推出12个创业者的创业故事，企业核心业务以及各种对接资讯，而创业白酒产品则是永远的主角。

如果真的有企业敢这么玩，那么，会有大把的创业者愿意购买大批量的白酒产品，当做自己的招待用酒，同时也可以有条件能够登上这个白酒品牌的广告，成为代言人的同时，也能实现对自己企业、品牌和业务的推广，这是一种形成彼此共赢的合作，也是一种全新的品牌推广方式，这种大胆的创新，也将成为创业白酒品牌文化的一部分。如果真这样做了，这个白酒品牌必然将成为整个行业、市场和社会的热议，品牌流量自然暴涨。

如果白酒的品质能够对应这个品牌，那么，大多数的商务人士，就会慢慢爱上这款白酒，因为这是一款为自己打造的文化白酒，同时也是一款创新力非常强的白酒品牌，喝它的人，都会被全社会所尊重，因为品牌的logo和名称，已经成为了有事业梦想的人、敢于拼搏的人和事业成功者的标签，喝这样的酒，自然非常荣光，无论你是不是创业者，都会受到来自四周的钦佩目光。

这个创业主题品牌在白酒行业获得成功以后，完全可以借助这个力量进行品牌的延伸，比如进入瓶装水、饮料、保健品、药食同源食品等同样都是创业者必须消费的产品行业中，如果这个品牌真的具有像“闯汉”这样有鲜明族群特征、性格特征甚至具备创业组织特征的名字时，那么，它可以进入所有行业，只要核心人群适合创业者，即便企业自己不做，品牌输出也是一份巨大的收益。

可惜，我们的白酒行业几乎都是传统思维的，投机取巧耍小聪明却毫无意义的“摘要”、“决定”，或者加个“台”、“茅”、“酱”、“国”字的品牌很多，就是没有企业能真正沉下心来，为自己所在的这个超级大群体创造一个白酒品牌，这不光是思维上的局限，更是对自己所处的这个创业或者商业江湖的巨大不尊重。不管怎么样，我是一定会竭尽努力，推出这样一个白酒品牌，或者是明年，又或者是两三年之内，这也是我的创新梦想。

当然，我也希望有野心的白酒企业，在看到我这篇文章之后，能有所动作，率先推出创业白酒品牌，为白酒行业填补这个空白，也为五六亿创业人群做一件好事，以自己成功的白酒品牌，为创业者提供真正的情怀慰藉，因为它比其它乱七八糟的商标更容易成功，喝酒的消费者也更集中，因为营销上也并不太难。期待中！

作者沈坤，60后营销策划人，深圳双剑破局营销策划公司和深圳沈坤营销策划公司董事长。