作为红牛的跟随者，东鹏特饮一开始就仅仅对标行业领导者红牛。
虽然它的广告语沿用了红牛曾经用过的即累了、困了喝东鹏特饮，但实际上它的营销策略与红牛走的是完全不同的差异化策略。我这里仅仅提供三个方面来证实我的观点。
1. 精准锁定自己的目标人群。如制造、建筑、物流、运输等劳动强度比较大的从业人员。这不光错开了红牛主打的极限运动人群，更为自己的产品扩大了市场。
2. 产品的便利性。推出皮衣瓶装饮料，方便用户走动携带，且盖子可以当杯子使用，极大的方便了用户，弥补了红牛罐装这方面的不足。
3. 性价比超强。当时红酒的终端零售价要八块左右一罐，容量只有二百五十毫升，而东鹏特饮推出的却是五百毫升的瓶装，而价格只有三点五元一瓶，竞争力非常强大。这不光深受目标人群的喜爱，也吸引了很多原来红牛的消费者。
虽然一个企业的成功是多方面做出了正确的选择，但东鹏特饮这三个营销策略却奠定了它在功能饮料行业红牛第二的独特地位。
