案例解析：农夫山泉如何成功的？
1. 农夫山泉是饮用水行业的老大，年营收超过了 400 多亿。它为何如此成功？我总结了一下，发现其在三个方面表现极为出色。
2. 第一，商机灵敏。它是国内第一家布局生产天然水的企业，那时国人心智里虽不懂什么是天然水，但天然水三个字自带光环，显得特别高大上，相比当时的纯净水，自然逼格满满。
3. 第二，懂得人性营销。农夫山泉推出天然水时，起初市场并不买账，毕竟娃哈哈、乐百氏、怡宝等纯净水三巨头把控着核心饮用水市场。于是农夫搞了个一分钱的捐赠行动，号称消费者每购买一瓶农夫山泉就等于为贫困地区希望小学捐赠了一分钱，极大地激发了民众的爱心。
4. 第三，渠道攻势异常凶猛。农夫山泉在品牌力量上一时难以与娃哈哈等巨头抗衡，在推出一分钱行动后就展开了猛烈的渠道攻势，不惜成本将农夫山泉的产品铺到了每一个销售终端，并大量投放自己的自动售货机。同时，农夫还大规模进军餐饮、企业和政府等 B 端渠道，真正做到了有卖货的地方就有农夫山泉，这便是它的成功之道。
