12月19日，由创业黑马主办的“第16届创业家年会”在北京举办，年会主题为“AI新纪元 破局向未来”。创业黑马董事长牛文文以《迎接用AI重做产业的时代》为主题做了开场致辞。

牛文文在分享中表示，我们已经真切地看到AI大模型在千行百业的真实应用。AI应用已经融入到国家的战略新兴产业，而且在产业链升级中起到了作用。过去我们认为AI企业拼命在融资，但现在大家真的用AI赚到钱了。AI应用已经开始为传统企业开辟第二增长曲线了。

从黑马自身的实践探索来看，在垂直领域，AI大模型也已进入真实场景。黑马的“天启AI政策大模型”，用大模型为中小企业精准匹配政策；黑马的“图灵AI 科研大模型”，用大模型助力中国AI人才成长。

最后，牛文文分享了AI和产业结合的三点观察。第一，只有解决真问题，才能做好真应用。第二，不要害怕做项目定制，不要急于做通用标准化产品。第三，不是开创新的商业，要用AI武装已有的商业。

以下内容为创业家&i黑马编辑过的演讲节选：

现在是2024年年会，也是创业家第16届年会。每次年会，我们都会总结这一年里创业界、投资界、科技界重要的代表人物和事件。今天我还想讲一点个人感受。从去年开始，创业黑马作为一家服务中小企业的服务商，重仓AI，不断关注着AI产业跟中小企业结合的可能性。

经过接近两年的发展，黑马作为一家服务中小企业的平台，我们真实地看到了AI大模型在千行百业的应用。

今年，我们跟工信部工业文化发展中心一起，寻找AI应用案例和应用企业，我们得出了三点感受：

第一，我们看到AI应用已经融入到国家的战略新兴产业，而且在产业链升级中起到了作用。

第二，过去我们认为AI企业拼命在融资，但现在大家真的用AI赚到钱了，而且是规模化的钱。

第三，AI应用已经开始为传统企业开辟第二增长曲线了。

跟大家举三个非常有代表性的例子。

第一个是AI产业创新场景应用案例，摇橹船科技。为赛力斯汽车提供AI智能视觉解决方案，支持智慧工厂的建设和汽车制造工艺的升级。将赛力斯原来的生产节拍提高了4倍，关键工序100%自动化，最高可实现30秒下线一辆新车。今年12月成功获得逾亿元A轮融资，被称为“智能视觉国家队”。

第二个是黑马基金投的早期项目，我们导师朱啸虎的金沙江创投也投了，AI招聘面试的开创者——近屿智能。帮助企业节省66%的招聘时间成本，降低87%的人力成本，提高35%的面试命中率。连续4年翻倍增长。今年，现金流打正，完全能自己养活自己。

第三个是黑马营27期学员，是“地派”创业企业，美臻科技。起步于传统品牌运营，在非常传统的领域用AI做出了第二曲线，推出AIGC内容平台，为美妆个护企业提供内容运营解决方案。营收已经达到了5亿。这是“天地融合”的案例，传统企业结合AI，营收和利润双增长。

在垂直领域，AI大模型也已进入真实场景。以下两个例子是我们公司的自身体会。

我们创业黑马做中小企业服务，过去一年里，在工信部建设全国中小企业服务“一张网”的过程中，黑马的天启AI政策大模型做了一些小小的努力。主要是在服务“一张网”里“找政策”的模块。政府出了很多扶持中小企业的政策，但这些政策很难精准到中小企业，AI大模型刚好能实现自动精准匹配，这种功能在中国的大地上是一个非常细分垂直的应用，但这个应用的确也能达到国家级应用。

此外，我们2024年还帮助AI和计算机领域的青年学生和青年科学家，提升AI方面的学术能力。为了做这个业务，我们开发了图灵AI科研大模型，用AI帮助科研来提升效率，用大模型助力中国AI人才成长。现在环境下，中国的AI人才必须自力更生、独立自主地发展AI能力，AI科研大模型对人才培养和成长有很大的助力。

最后，分享AI和产业结合的几点观察。

第一点，只有解决真问题，才能做好真应用。

做科技、做互联网、做人工智能，有时我们的出发点是希望解决一个大问题或创新一个大未来。但面对产业、面对中小企业，出发点非常重要，我们一定要立足于解决真实的真问题。哪怕这个问题不大。很多AI公司看上去很美，但到了企业里用不了，或者不适用于中小企业，不解决真实问题。成功的AI应用是真正解决真问题，不是从梦想出发，而是从真实的痛点出发。哪怕这个真实的痛点小，但只要真，就能解决问题。我们总把AI当做移动互联网，老想颠覆性覆盖一个行业，但AI是个工具，是解决问题的工具。想得太大，想得太远，不利于起步。

第二点，不要害怕做项目定制，不要急于做通用标准化产品。

AI做着做着，做成了软件和SaaS，很痛苦。大家害怕做项目定制，特别想做一个通用的标准化产品。但往往跟SaaS和软件一样，头一两年不得不从项目开始。我们做天启大模型，希望给全国各地的政府通用，但是必须在一个局部做一个定制化项目，慢慢找到手感，大家用起来很好用，才能慢慢考虑扩大。早期软件领域也有这个规律，头三年被动做项目，只要项目爸爸给钱就做。过了三年以后，你就有资格不再跟着金主爸爸的定制化需求走了，做标准化产品。我认为AI开发路径上也是这个样子。一步做成通用产品，这是大厂的优势，对于中小AI公司而言，不要怕做定制。如果一开始就做标准化产品，挫败感很强，很难跨越。

第三点，不是开创新的商业，要用AI武装已有的商业

AI人工智能到底是在开创新的商业，还是在武装已有的商业呢？AI对移动互联网是颠覆性的技术，还是提效的技术？就产业而言，我认为AI没有开创新需求，没有开创新商业，很大程度上，AI是在武装已有的商业，帮助已有的商业降本增效，提升效率。

通过黑马一年多的尝试，2024年我们带领几千个创业者跟着导师出行、大课、游学、出海，到处加速和破局，下沉破局、出海破局、AI破局。今天现场嘉宾，在线的创业者和投资人，要坚定AI提升千行百业的信心，2025年肯定是AI应用的大年。因为AI不改变行业属性，不换行业，就地升级，这就是中小企业的机会，这就是产业创业者的机会。

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