『独白』第31期|照明行业

文_三鸿

2022年初我加入了照明行业，至今两年有余。我想谈谈我对这个行业粗浅的认识和感受，向业外人士普及一下照明行业到底是做什么的。

入行之前，脑子里完全没有“照明行业”这个概念，也从未见过这四个字组合出现。看到城市夜晚高楼大厦上如梦似幻的迷人灯光，可能会拍照记录，也可能感叹都市繁华，却从未想过眼睛看到的这一切是如何实现的？更不知道灯光背后竟有一个完整的产业链。

我真正了解照明行业是从一个个专业名词开始。建筑照明、景观照明、商业综合体、公共建筑、超高层、古建筑、住宅、投标、项目、灯具、采购、方案、施工图、设计、工程、资质、双甲、业主、EPC、总包、工程量、预算、效果图、洗墙灯、线条灯、点光源、色温、照度、单色、RGBW、泛光照明、电缆、线槽、控制器、配电箱、LED、超五类屏蔽网线、脚手架、竣工图、质保金、进度款、请款、CA锁、八大员、施工组织、灯光秀、灯光小品、灯光雕塑、灯光装置、投影灯、图案灯、蜘蛛人、监理、物业、设计院、灯光所、规划院、论坛、照明学会、照明奖、照明设计师…

根据在做的事和见到的实物、场景，我理解了这些专业名词指的是什么，在脑海里将抽象名词、概念转变成了对应的具体事物。因此，照明行业的整体概念越来越清晰，我不会概括和定义什么是照明行业，但我知道照明行业包括什么，需要哪些人做哪些事。

首先谈项目，项目这个词真的是太宽泛、太抽象了。入行前我对项目的概念不够明晰，后来我才知道项目是一件复杂的需要系统解决的事。照明行业里的项目包括设计项目和工程项目，对应着设计公司和工程公司，要具备照明工程设计专项资质（甲级、乙级）和城市及道路照明工程专业承包资质（一级、二级、三级）。如果你看到一家公司叫某某照明有限公司，它可能是一家专做照明设计业务的公司，也可能是一家做照明工程施工的公司，当然也有可能既做设计也做工程，还有可能是灯具厂家。

照明设计，设计的对象是灯光，灯光依附于建筑、景观、构筑物，因此做照明设计项目的第一步是根据建筑、景观、构筑物白天的状态设计出它们将在夜晚灯光照射下呈现的状态，这就是效果图设计。整个项目的夜景效果+文本说明构成设计方案。

方案出来后，要跟业主汇报——讲解方案，你为什么要这么设计？设计的理念是什么？在方案汇报阶段要说服业主，解答业主疑惑，争取让业主通过方案。往往汇报后的结果是一次次的反复修改方案，只到业主方通过。

照明设计的本质是为照明工程服务的。方案通过后，设计进入到施工图设计阶段，根据方案里的灯光效果，筛选最合适的灯具（灯具选型），在建筑的平面图、立面图布置灯具安装的精准位置、灯具的安装方式。这一阶段整个的项目预算、工程量清单都要精准计算出来，作为设计成果交付给甲方。

作为照明设计公司，完成以上工作基本上算是完成了设计任务，剩下的就是配合甲方完成后续招标、解决施工过程中与设计相关的问题。

在前文的设计阶段，我提到了灯具选型，这就引出了照明行业里的灯具厂家。所有的照明项目最终要落地实施都离不开灯具厂家，而与厂家关系密切的是照明工程公司。工程公司在项目实施中作为施工单位，项目中用到的一切灯具都要向厂家采购，因此厂家的销售人员最喜欢拜访的就是照明工程公司，特别是工程公司的采购负责人。

至此照明行业的三大角色都清晰了：照明设计公司、工程公司、灯具厂家。这三者在照明项目中相互依存共生，赚自己独立的价值所得。

关于照明行业还有很多内容可以分享，但我有点累了。一篇文章无论怎么写都是不能涵盖照明行业的方方面面，我只要各位读者大概知道照明行业是做什么的，有哪些单位各自承担什么角色就够了。

在夜晚你看到的一切光亮，除了月光都与照明行业有关。街头小巷的路灯、城市繁华璀璨的夜景、酒店、餐厅、机场、码头、博物馆、摩天大楼…夜晚一切美的视觉享受都与照明行业有关。

从远古的钻木取火，烛火、油灯、到有了电灯（钨丝灯、金卤灯…LED灯），随着光源的变化，照明形式也在千变万化，唯一不变的是人们一直在追寻光。

感谢光！因为有光，我们活着，我们看见。

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