随着用户消费观念的升级，美妆行业迎来深刻的变革。美妆产品不仅要满足用户理性求实、追求性价比的需求，还承载着用户表达个性，进行自我探索的精神追求。特别是在今年春夏，随着外出游玩、拍照需求的增加，如何拥有不同场景匹配的靓丽妆容，成为用户关注的热点话题。
在此背景下，2024年春夏，都有哪些潮流妆造值得关注？美妆行业商家又当如何在这波消费浪潮中抓住生意机遇？
4月8日至4月19日，抖音电商｜好物市集IP联合时尚杂志《红秀》、巨量引擎-算数火种、好逛街，通过分析抖音电商平台内外消费数据，进行人群、价格、趋势风格洞察，打造《City Beauty春日妆造｜趋势妆容发布&运营爆量手册》；同时携手行业头部美妆达人发起「好物市集·City Beauty春夏妆容大赏」，解读今年春夏潮流场景化妆容趋势，满足消费者个性化需求的同时，也帮助美妆商家抢占春夏好生意先机。
活动期间，七大场景化妆容迅速在明星达人、潮流主理人的带动下火遍全网，趋势话题站内曝光量超1.7亿。在为消费者带来新体验的同时，也带动平台内美妆行业商家迎来新生意。数据显示，参与行业商家活动期结算GMV提升42%、订单量提升了14%，“品效双击”在潮流领航中实现。
一
场景化美妆演绎“春意浓”
高能内容引领行业春夏新潮流
“等闲识得东风面，万紫千红总是春。”踏出欢快的脚步，出门迎接盎然万物，正在成为时下年轻人中流行的生活方式。对于万千女性而言，以怎样的妆容呈现活力、彰显个性，是她们关注的话题。“春夏怎么妆？”，既承载着用户浓厚的关切，也蕴藏着美妆行业的新机遇。
敏锐地洞察用户所需，以内容为桥梁创造行业趋势，对接需求与品牌、货品，乃至于进一步指导行业发展，一直以来都是抖音电商「好物市集」IP所擅。面对春夏之际萌动的行业机遇，抖音电商好物市集找到了破题点——场景。
4月，抖音电商「好物市集」通过联合时尚杂志《红秀》，联名设计发布《City Beauty春日妆造｜趋势妆容发布&运营爆量手册》，邀约@娄艺潇、@吴雅婷 、@是青青啊、@罗宝、@辣妹来撸妆、@仙姆SamChak、@熊宝等明星达人，聚焦7大春日热门场景，共同进行妆容创意设计、妆容命名，演绎7大超 in 场景化趋势妆容，并打造热点话题#春天就要City beauty #春夏妆容大赏。
活动中，趋势话题词单日主动搜索最高超过3万，趋势话题跻入总榜TOP 5，并在种草榜TOP 1霸榜8小时，占位商城搜索热搜TOP 18。创意内容、行业前瞻，叠加明星达人影响力，吸引用户广泛关注，在全网引爆春夏美妆新潮流。
寓妆于景，构建春日火爆场景与精致妆容的对话，在抖音电商创造出另一种“春色”。活动期，联手7位美妆达人，7大场景趋势妆容，在抖音走红。
这些妆容中，有与自然的浪漫对话：聚焦露营、赏花等户外场景，@是青青呀 充满元气的“樱花果汁妆”，展现出用户的甜美气质和活力；享受慵懒春日时光，@熊宝 的“港式复古妆”，更擅长表达内心的喜悦与从容。
也有对国潮、《沙丘》等时尚IP的洞察：围绕博物馆、看展等场景，@娄艺潇带来了清冷、轻盈的“新中式清欢妆”；@吴雅婷Iris的“沙丘拽姐妆”，诠释出citywalk如何在大地色和复古红的演绎下“又美又飒”。
更有聚焦livehouse、聚会、晚宴等具体场景的精心设计：助力晚宴出片，非@罗宝的“千金猫微醺妆”莫属，精致不失大气的设计，传递着强大的千金贵气；春天也可以有未来感，@辣妹来撸妆的“Y2K 爆闪妆”，让用户在livehouse、音乐节出街轻松彰显活力；抵达年轻人的潮流聚集地，@仙姆SamChak带来了“水墨咏叹妆”，将中国传统文化与现代时尚巧妙融合，相映成趣。
在巨量星图200万+价值明星达人深度趋势共创和内容传播助推下，#春天就要City beauty #春夏妆容大赏等趋势话题曝光量超过1.7亿，而抖音电商好物市集与《红秀》杂志的跨场景合作，达人们将美妆实操经验与时尚灵感结合，更在站内外形成了一股新潮流。在线上，《Citybeauty春夏妆容大赏趋势妆容发布&运营爆量手册》，通过巨量引擎侧触达1000+B端中小商家。在线下，「好物市集丨趋势妆容大赏」颁奖典礼，将春日妆容美学带入热腾腾的生活发生地，为用户带来沉浸式体验，触达近百位商家、达人。
二
立体式转化成就“春风劲”
多元模式激活商家生意新增长
以优质内容为依托，激活用户兴趣，是抖音电商好物市集为美妆行业带来好生意的模式之一。在本次「City Beauty春夏妆容大赏」中，抖音电商好物市集不仅通过明星达人参与、头部媒体点睛、全网趋势打造的交织，厚植出内容的土壤；同样，以短视频、直播等形式，进一步完善“种草-成交”路径；以激励商家优化看后搜、主题SEO、上新、货盘优化、店铺及直播间氛围装修设计，提升生意转化效率。活动期，18位商家全阶段GMV突破300万，7位商家全阶段GMV突破千万。
回顾「好物市集·City Beauty春夏妆容大赏」，抖音电商以优质短视频提炼品牌“春妆”优势，以达人联动呈现货品春日美学，邀请众多优质明星达人打造「City Beauty春日计划-主理人」直播间，真实展现春夏趋势妆容主题内容的同时，助力商家找到生意新增量。在本次活动，超过30趋势主理人通过店铺、货盘优化、打造活动预热视频等形式参与到联合传播中，为行业好生意造势。
在货架场景，不少品牌通过看后搜、货盘、店铺及直播间的优化，让品牌更具“春意”，让用户如沐春风。其中，PUCO通过直播间搭建活动氛围背景、发布相关妆容视频等经营动作，店铺流量在活动期获显著增长。回顾整个活动周期，抖音商城首页优质资源位撬动超过1000万曝光、首页挂件同期也实现了超过1000万人的曝光，商城成为行业生意重要流量来源。
在趋势妆容的热度引领下，许多品牌商家也收获好生意。其中，美妆品牌fan beauty积极配合平台做短视频预热，同时配合私域宣发，叠加货品优惠、氛围装修等举措，活动期，生意总体同比增长11.7%、商品卡同比增长11.5%、两个品牌自播间生意同比增长均超过36%，爆款商品增幅明显。
三
风格好物在抖音，抖音电商「好物市集」持续为行业造风引路
当下，越来越多的消费者希望买到优质好物，展现个性、拥抱趋势、享受生活；更多的商家品牌，也洞察到潮流趋势对用户的引领、吸引作用，希望找到趋势、把握趋势，让自身的品牌价值和产品特质，与行业新风对接。
在这样的背景下，抖音电商让用户追逐潮流、商家拥抱潮流“相向而行”。一方面，抖音电商「好物市集」系列IP，满足了用户触达时尚的需求；另一方面，抖音电商也是行业看懂用户，创造更优质的产品与营销内容的瞭望台。美妆潮流、时尚潮流源头在抖音电商。
在这背后，强大的内容创造创新能力和行业洞察力，是抖音电商的「好物市集」等IP的活力之源。洞察消费者喜好之后，主动牵引头部达人，打造一系列优质内容，抖音电商首先在用户中深度种草、形塑潮流；此后，发布经营方法，联动头部媒体站内外发声，联动商家，抖音电商在行业中汇总趋势，连接品牌，放大潮流。在这一过程中，用户与商家需求兼顾，线上与线下资源并动，因而时尚潮流不仅立得住，而且有声量。
另一方面，抖音电商多元的转化场景、通畅的转化模式，以及平台流量、达人合作等多项权益支持，让美妆等行业的潮流商家可以实现更高效的转化。#春天就要这么妆 等话题短视频挑战赛，激活了用户的参与感，有内容，品牌与用户更近；达人与商家的深度合作，在直播间，消费者被生动地演绎打动，有撮合，产品的卖点更亮。此外，从内容场到货架场，抖音电商还设置了多种转化场景、多项推动成交的政策，从兴趣到成交的“最后一公里”被有效打通。
既以优质内容造风、更以行业助力引路，「好物市集」正持续为时尚行业创造着价值。值得期待的是，更多的优质商品在这里与用户见面，更多的时尚热点在这里被创造。从“走红”到长红，抖音电商已成为许多时尚品牌商家“向上”的关键选择。
