影业公司与BAT，到底谁给谁打工？

文丨何旭

长视频的江湖座次，还远未到尘埃落定的时候。

8月31日消息，B站以5.13亿港元入股欢喜传媒，占股9.9%。与这条重磅消息一同发布的，还有热门影片《夺冠》（原名《中国女排》）线上播映权的问题。据称该片下映后，将在“欢喜首映”平台及B站同步播出。

《夺冠》提档和张艺谋新片过审的消息也很快传来。

首先是《夺冠》的提档。9月13日，该片官博宣布，影片已提档至9月25日上映。另据9月18日消息，由欢喜传媒出品，张艺谋导演的《一秒钟》终于过审。

这两部影片可谓疫情以来，尤其《花木兰》失利后，市场颇为期待的救市之作。

在这一系列动作中，特别是B站与欢喜传媒结盟的背后，能够很明显地看到长视频行业最新的竞争变化。它既涉及近期最惹眼的两个玩家，B站和字节跳动，同时又因它们和BAT的关系，使得三大传统长视频平台爱优腾的发展也被深深波及。而被卷入这场全面战争的，还有正在拥抱互联网或消极面对互联网的所有电影巨头们。

继猫眼、字节跳动之后，“众人抢欢喜”这件事表明，谁给谁打工已经不是最令人焦虑的问题了。当前的问题是，谁能高效调动线上线下资源，真正攒出好局。

《夺冠》花落B站，字节跳动无疑是会感到失意的。然而这仅是TikTok命运还悬而未决的当下，两家公司真正火拼前的一个推进节点。

套用互联网大佬们最爱说的一句话就是，一切才刚刚开始。尽管这大战，早已埋伏数年。

2005年11月，搜狐一档娱乐节目请来了一位新嘉宾，他是当时保利华亿传媒总裁董平。那篇报道的标题在今天看来多少有点儿敏感，主要表达的是受访者所不满的，当时的电视台普遍拥有的一种心态，即自认是个播出平台，谁来都是求它的。在董平看来，这对电视剧行业的发展不利。

在节目中，董平描绘了一番保利华亿的未来。他说，未来5年，保利华亿会成为一家集电影、网络、内容为一体的全方位的传媒公司。

那一年，保利华亿刚在香港借壳上市，并改名为华亿新媒体。从董平的这番话以及新公司的名称不难看出，此时他已经在设想公司在网络时代的转型之道。

董平这番畅想的底气，主要在于华亿和国内不少知名大导的合作关系。当时的华亿新媒体已经和冯小刚、姜文、李安、顾长卫、吴宇森等导演合作过，与第五代及第六代多位导演都关系密切。而这些合作关系，是董平为数不多的采访中，提及较多的话题。他那时开始强调，公司不能仅靠一个导演，而要靠无数的导演支撑起来。

5年后，董平的畅想没有实现，华亿新媒体后来被卖给了宽带产业基金。但他倒也是弄出了个和互联网相关的大新闻，第二次借壳上市的公司“文化中国”发公告称可能收购MSN中国50%的股权，一时成为市场焦点。此事之后并无下文，只能算作文艺圈大佬试图进入互联网的一次失败尝试。

2010年这一年，民营电影公司另一巨头华谊兄弟，也开始对互联网产生兴趣，并以1.49亿元投资，获得掌趣科技22%的股份，成为其第二大股东。王中军思考的出发点是，互联网主要靠游戏和广告赚钱，掌趣是家有潜力的游戏公司。

此时，距离光线影业创办人张昭跳槽去贾跃亭那儿创办乐视影业还有一年。

对于离开原因，张昭后来是这么说的：光线影业是家独立的公司，如果并入传媒共同上市，自己就没办法按照产业发展来进行布局了。

张昭到乐视的第二年，也就是2012年，美团开始卖起了电影票，这比在上海出生的购票平台格瓦拉晚了4年，比华谊后来投资的卖座网晚了2年。

董平的第二次冒险——文化中国，生命周期也不长，4年半之后，它被卖给了阿里巴巴，更名阿里影业。这并不是因为从业18年之后董平厌倦了这一行，事实证明，他打算换个路子来做。用他后来接受采访时谈到的说法就是，和宁浩、徐峥合作，这是美国“梦工厂”的路子。董平在早年曾表示，自己的追求是做个文化商人。梦工厂，就是由美国两位文化商人和斯皮尔伯格一起创办的。

2014年是电影公司、互联网公司猛烈打向对方堡垒的第一年，空气中同时弥漫着两股味道，一种充满了焦虑和不安，一种无所畏惧、野心勃勃。阿里影业的成立被认为是行业来了个大玩家，华谊投资卖座网被认为是做了个安全的选择。博纳于冬在这年上影节提出“未来电影公司都要给BAT打工”的论调，把影业公司的焦虑气氛烘托成了悲凉。

也有人不服气。

2014年12月，光线和360展开合作，打算共同搭建视频网站。不到一年，计划失败。从王长田后续的反思来看，原因或是双方对网站主控权的看法产生了争议。

一边是影企谁也没踩准节奏，一边是互联网继续大肆进军。就在光线和360商量着做网站的时候，影响行业发展的第二支力量到来——淘票票上线了。这预示着一个残酷竞争时代的到来。就目前看，历史已经给出答案，只有美团经受住了考验。

有了先看网股权问题上的教训，王长田再下注时，手笔豪放了许多。2016年5月，王长田以23.83亿元现金和价值23.99亿元光线股票换来猫眼57.4%的股权时，外界对其普遍评价是，王长田不惜一切代价。

从某种程度来讲，光线能获得这个机会也是幸运。一方面，阿里刚把淘票票和娱乐宝装进阿里影业，看起来准备卯足劲狠打一场，美团当时也没有做娱乐业的想法，急于将亏损的猫眼托付于人；另一方面，电影界的几位大佬也没有什么购买的心思，华谊在花钱买明星公司和游戏公司，博纳忙着从美股退市，张昭在乐视考虑怎么把硬件和内容的生态做起来，万达刚以2.8亿美元收购了电影资讯平台时光网。

在微影失去优势之后，王长田下注猫眼的决定更显正确。猫眼微影合并后，在票务方面，猫眼成了腾讯唯一的支持对象。

早期战争的硝烟已经散去，闯进电影圈的互联网玩家只剩下了两个：阿里，以及背后站着腾讯的猫眼。一个没新意的结局。而比起其他很多被阿里、腾讯投资的影企来说，真正算得上已上车的民营电影巨头是光线传媒。

事实证明，残酷的票务战争只是变革的第一阶段。

大战之后是休养生息，猫眼忙着准备上市，阿里重新考虑定位，内容公司在亏损中生长。同样需要休息的，还有过去几年高速增长下疲惫不堪、问题颇多的中国电影市场。

2017年8月，由于淘票票和北京文化在《战狼2》上的成功合作，两家公司结成了战略伙伴，并表示未来会在电影投资、制作、宣发等领域开展合作。

独家卖票和宣发获得了成功，这意味着，几年生长下来，互联网公司已不只是卖票平台了，除了不主控内容，几乎什么都干。对阿里来说，其实也不是没有主控过内容，但《摆渡人》《三生三世》的口碑争议，似乎止住了它在产业链上游继续探索的野心。

第二阶段的战火，有关线上放映的战争，正在悄悄燃起。这一次，事关重大，即将烧到以网剧为竞争力的爱优腾的领地。

还得从董平后来创办的欢喜传媒说起。

绑定“导演天团”的故事无需再提，董平的导演天团其实始于2006年，这些年里变化的只是成员的更迭，以及有了与宁浩、徐峥二人深度合作的新故事。

除导演天团外，欢喜传媒重要资产“欢喜首映”于2017年内测上线，它基本满足了王长田当年对在看网的期待，会员制、无广告。董平将它比喻成HBO，称要做精品店。欢喜首映如何竞争得过三大视频平台？答案是独家内容播映权。但欢喜还缺用户。

显然王长田也对欢喜传媒的业务结构十分中意。2019年3月，上市后不久，猫眼即宣布与欢喜传媒达成战略合作，以3.9亿港元入股后者，占扩大后股本7.5%。合作的具体内容除了可以想像得到的，猫眼获得欢喜旗下作品优先投资权、独家宣发权外，有些细节值得玩味。

首先是合作条约中“联属公司”一词出现多次，用法例如，欢喜及猫眼及其联属公司将共同投资电影和电视剧网剧项目。

明确点说，光线和欢喜走到了一起。这是并未绑定名导的光线真正需要的。虽说光线这几年在电影行业成绩不错，但也只是在2012年投资《泰囧》后才算有了真正代表作。和2000年就投资了姜文的董平比，后者才是老炮儿。

尽管于冬在2019年继续说，影视公司给BAT打工已成现实，而且他还为这现实论，又增添了许多佐证，比如，电视剧公司已几乎成为视频网站的制作部，除了不主投电影，BAT已深入到产业链上下游。

但猫眼和欢喜的联姻，又似乎意味着，一切沉淀下来后，被追求方还是内容公司。

这种追求在2020年体现得更为明显。海克财经这里需要铺垫一句的是，欢喜和字节跳动合作《囧妈》，在模式上并非首创，乐视早在2015年11月就曾有过把自己的片子直接在乐视电视上首映的打算，只不过当时片方反弹强烈，未能成行。

2020年电影行业多数变数似乎都源于疫情。因为疫情，线上播映竞争激烈。也因此，《囧妈》“院转网”似乎有了更多合理性。然而事件还在发酵。片方、院线、平台的关系持续微妙焦灼。只是，有了线上播映平台这一退路，片方的底气会更足。

在所有人都认为欢喜和字节跳动的合作会持续更长时间的时候，仅仅7个月，欢喜就转向了B站，后者在今天被认为是字节跳动旗下西瓜视频的竞争对手。

合作生变的原因中，或许有一条和付费会员问题相关。字节跳动重新培育西瓜视频，有两个方向，一是类似B站的中长视频流，二是类似爱优腾的影视网站。从后一个方向来讲，西瓜视频杀入市场的方式是免费，在爱优腾会员收费疲软、广告颇多的当下，这一举动无疑很有成效。今天的西瓜视频，还在快跑，向市场要增长。西瓜视频当下的免费策略，并不利于付费模式的欢喜传媒。

对于早已等得太久，终于从亏损泥潭中走出的欢喜传媒来说，时间耗不起。一个最明显的问题就是，多部筹备已久的大片下半年要上映，线上付费播映问题刻不容缓。而对于B站来说，发展二次元以外类型的会员正是当务之急。西瓜视频和B站竞争的焦点是中长视频自媒体，但谁都知道，真正想盈利，只能靠会员，B站已经走到了这一步。

欢喜的转向，也很难说和站队问题无关。已和猫眼结盟，再为字节跳动出力，或许这场合作从开始就注定了它的短暂。至少，在字节跳动还未深入到产业链的现阶段是这样。

于是一个奇异的场景出现了。曾出品过《卧虎藏龙》《鬼子来了》《荆轲刺秦王》《孔雀》等影片的电影大佬，现在正携他的公司，与一家以二次元为特色的视频网站走到了一起。

果真是风水轮流转。2014年寰亚电影曾起诉B站侵权播映陈可辛导演《中国合伙人》，现在陈导最新大片即将在B站正版放映。所有不同维度的事情，正在同一平面一一相遇，电影公司最终跳入了互联网的江湖。

欢喜接连两次和互联网公司合作的细节被披露，其中都有一条，设立欢喜内容专区。董平这次的路子很明确，核心优势是吸引住能生产头部内容的导演天团，绑定猫眼获取数据及渠道，再向互联网公司要用户入口。王长田当年不惜一切代价投猫眼的故事，再次被拿了出来，两家想做娱乐集团的大佬走到了一起。

对于视频平台来说，战场也在发生着深刻变化。优酷正在掉队，爱奇艺面临亏损，B站进入付费领域，半路还杀出个字节跳动。字节跳动的长视频会做成什么样，将是这场新战争未来最大的变数。从它最近一系列动作来看，它是腾讯的对手，也绝非阿里永久的伙伴。

视频平台某种可能的合并，被行业中人不断猜测着，因为有了字节跳动的加入，这次或许更有看点。

与此同时，互联网巨头的角逐与暗战，也在刷新着电影公司的排位、座次。

对于亏损了5年，2019年才开始盈利的欢喜传媒来说，一切刚刚开始。IP退潮，导演天团登场。很明显，在和互联网公司谈判时，它手中攥着的筹码，分量在逐渐加重。

不赞同“给BAT打工”的王长田现在有了两个战场，电影和渠道，从猫眼转而深入产业链上下游，一切也才刚刚开始。而融合了两大传统巨头能量的欢喜首映APP，这时颇像美国几大传统传媒巨头联合推出的流媒体平台Hulu。

但对更多还未上车的影业公司来说，它们似乎正在失去成为新巨头的机会。

华谊现在面对的是“后冯小刚时代”的转型问题；讲着“将来最终还是要被BAT收购”的于冬，依旧在等待着他的博纳重新在A股上市，毫无意外，9月初博纳披露的招股书显示，除不少明星股东以外，阿里和腾讯位列机构股东前列；市场冷淡之际，前两年靠保底发行涌现出的众多黑马公司，无疑也将找寻新的前行之道。

2020年4月底，张昭从复星离职。这个曾被看作是乐视守夜人的人物，最终结束了他短暂的第三段职业生涯。在光线、乐视乃至之后的复星都显得壮志未酬的他，最近的想法有两个，一是扶持青年作者，完善监制体系，二是做产业梳理。

跌至冰点，却也是破土的时候。电影不同于剧，前者有院线和线上两类放映平台，这使得他们在独自面对任何一方时，都比剧有了更多选择机会。从最近发生的事件来看，院线和片方传统的分账模式、合作关系正在失衡。继《八佰》推出有争议的保底分账模式之后，《夺冠》也表示，将采取严厉措施，抵制个别影院票房偷漏瞒报行为。

疫情加速了行业中的一切，包括线上播映渠道争夺战。竞争的焦点进入到历史相似的循环，观众最后只会为为数不多的视频网站付费。新一轮名为长视频的战争，正在步步深入。

这一次，所有类型的玩家都已参与其中，严阵以待。