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走遍千山万寨，带您发现普洱古树茶的价值！

行走于普洱江湖，信奉的是真实与自然！

——《老徐谈茶》

今年的春茶季已经结束20多天了，因为咱们忙于春茶的后期加工工作，直到今天才来给大家来做一个今年春茶行情的大致总结，我之前也看了网上一些人的说法，这其中有靠谱的，也有夸大其词的，下面我就把去到各个茶山、村寨的一些亲身经历的情况给大家做一个总结。

今年整个茶叶市场的情况都不太乐观，这里不仅限于普洱茶，绿茶、红茶、白茶等各类茶的情况都差不多，但今天我们仅聊一下普洱茶的情况，从去年芳村炒作普洱茶跑路开始，整个普洱茶市场就出现了一个陡然降速的情况，不少茶友在购买普洱茶时明显变得谨慎了，不少专业茶叶市场的人流量也在大幅减少，很多时候你去市场看到的是卖茶的人要比买茶的客户多很多，很是冷清，这也就预示了今年整个茶叶市场的不乐观。

到了今年3月份春茶开始批量上市以后情况开始明朗起来，但上茶山的人还是很少，茶山上酒店、民宿的入住率都比较低，以我们在易武镇住的那家酒店为例，入住率一半都没有，和过去人满为患的景象有着极大的差异。易武镇的那条街在过去早晨都会堵车的，吃早点的人也很多，每次去都要等半天，而今年就没有出现这些情况，路上的车也比往年少了很多，尤其是外地车牌的车辆少了不止一半，我们接触的茶农或初制所的客流量也少了很多，有时候我们坐那喝茶，坐一下午都看不到一个客户来店里，就连电话等联系方式我看着也不多，这是总体的情况，以下4个细节方面还是有不太一样的地方。

特别出名的名山名寨古树茶由于本身的量就少，随着今年这些新情况的出现以后，这些茶山或村寨的情况也是一般，说不上好也谈不上特别冷清，虽然他们的客户群受影响确实客观存在，但是这些消费群体对于购买这类茶叶而言，并不是特别吃力，只是购买量没有那么大而已。过去这一类的一线名山名寨古树茶是需求大于供给的，而现在基本上是供需持平的情况，因此这一部分茶叶的价格是稳定的，没有像某些人说的那种大幅上涨或大幅下降的情况出现，毕竟它们的消费群体是稳定的，而且也是最有消费能力的那批人。

对于所谓的二线山头的古树茶这一类茶叶而言，之前普洱茶比较热的时候，没有被资金热炒过，所以它们的价格比较合理，部分之前去抢购一线山头的消费者就会转头来购买这类品质不错且价格合理的茶，由于这部分消费群体的转向，进而稳定了这个细分市场的供需关系，因此这个细分市场的情况还算稳定、波澜不惊。

各山头树龄在20—30年的这部分中树茶的消费群体很大，虽然今年客单价有所下滑，但之前从直播市场等购买过那些所谓99块一饼老班章的那部分消费群体很多都转头过来购买这一类茶。关于今年直播卖茶叶，据我观察不少直播带货的情况真不太行，很多都是投入大，收效甚微，可以说绝大部分都是亏损的，看来消费者开始逐渐清醒了。

产量最大的小树茶、台地茶的压力在今年确实是比较大，价格也有所下滑，即便如此销售还是不尽人意，因为这些茶的产量确实是太大了，目前的市场消化起来很是不容易，就看下一步能不能找到新市场、新突破口了。

今年的市场确实是比较冷，但相较于2008年我个人感觉还是要好不少的，例如2008年版纳的某些小树茶最低卖到了5块多一公斤，但这种情况在今年并没有出现。如果市场继续冷清下去，茶叶的出产量自然就会减少，因为覆盖不了人工成本的话，茶农们就不采了，产量自然就会下降，这是一个简单的经济常识。相信整个市场后面会转暖的，万物皆有周期，有起有落才是常态！

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