产业转移，是这几年的热点话题。

劳动密集型产业都要面对这个问题，比如服装纺织行。

其实，服装生产在全球范围内的转移，一直在发生。

二战后，从美欧转移到日本；

再从日本转移到亚洲四小龙；

改革开放后，又转移到我国东南沿海。

转移早已开始

新世纪后，部分东南沿海的服装产业开始往东南亚转移。

具有代表性的是，

耐克、阿迪达斯和优衣库等国际品牌逐步开始把代工厂部分产能迁到海外。

以越南为例：

申洲国际，代工厂龙头，在2013年就在越南建立了生产基地。

天虹纺织，中国最大的棉纺织品制造商之一，2006年开始布局越南，自2014年起开始建设越南海河工业园区，打造涵盖原料、纺纱、制造、染整、制衣及品牌的全产业链。

另一国际大牌代工厂华利国际，也大力在越南布局产能，且在不断扩大规模。

百隆东方，我国色纺纱双寡头之一，2013年开始在越南建设生产项目，目前越南地区占百隆总产能的60%。

除了土地和劳动力成本的考虑，规避国际贸易风险也是这轮转移的重要因素。

鲁泰纺织就曾表示，投资越南意在高效整合国内外资源，有效规避潜在贸易壁垒的影响等。

根据第一财经研究院的数据，

近十年来，中越两国在美国服饰及配件进口份额中此消彼长。

在美国纺织纤维（及其废料）进口份额中，同样是此消彼长。

产业转移有自身的规律，无可厚非。

但国内服装产业显然不轻松。

跨境电商异军突起

国际品牌在转移产能，中国大牌呢？

李宁2022年中报显示，国际市场收入占比仅为1.5%；

特步和361的海外收入占比也很低；

安踏则未在2022年中报中披露海外市场收入。

更大范围来看，

A股的纺织服装类上市公司中，一半没有海外营收。

也就是说，中国的大牌总体上还没能把MADE IN CHINA推向国际市场。

在聚光灯之外，

跨境电商异军突起，欣欣向荣。

以独角兽希音SHEIN为例，营收规模从2016年的10亿到2022年的300亿美元（市场推算），增幅高达200倍。

希音SHEIN2022年的营收和ZARA母公司Inditex差不多，但50%的年度增速远高于后者。

相比之下，

H&M集团2022年的营收为214.6亿；

优衣库2022财年（非自然年度）的营收约172亿美元，

对于中国服装产业而言，意义不同寻常。

因为希音SHEIN的生产都在中国进行，带来的是真金白银的订单。

疫情期间，更可谓是雪中送炭。

据澎湃报道，

2020年疫情初期，曾为Zara代工的东莞市普莱雅纺织科技有限公司负责人表示，“我们年产量是1000万件，今年海外订单取消的就有700万件。”

当时，国际大牌的国内代工厂都面临类似处境。

而希音SHEIN的销售额则从2019年的160亿跃升到了2020年的超过600亿，逆势猛增。

业内估算，希音SHEIN目前的供应商有数千家之众，带动上下游近百万人的就业。

授人以鱼，更授人以渔

供应链管理被公认为希音SHEIN的核心竞争力之一。

与国际大牌不同，希音SHEIN的供应商是从小工厂甚至小作坊开始的。

这肯定是没有选择的选择。

早期的希音SHEIN体量尚小，没资格和大厂谈“小单快返”。

即使小工厂，也很难接受每单两三百件甚至一百件的小单。

开机就亏损，谁干？

为了达成合作，希音SHEIN提供补贴，主动承担库存压力，比如下200件工厂会亏，就给你下300件，确保工厂不会亏损。

另外，账期是小工厂非常痛的痛点，既影响现金流，还有坏账风险。

行业账期一般是90-120天，希音SHEIN愿意给工厂月结，还有周结和半月结，周末的应付款会提前到周五付，而不是拖到下周一。

甚至，希音SHEIN还要求合作供应商也不能拖欠上游厂商的工资，“一旦有人举报，就立即终止合作。”

靠着这样的条件，小单快返才得以跑起来。

问题又来了。

小单快返模式要求全产业链高效配合，

而相较于大代工厂，

小工厂相当于散兵游勇，

要组织成纪律严明、能征善战的正规军，

难度可想而知。

针对这个难点，

希音SHEIN早在2015年就开发了MES（Original Design Manufacturer）智能化协同管理系统，对供应商进行数字化改造与赋能。

MES系统涵盖了商品中心、运营中心、生产部、设计部等多个子系统，数据互联互通，将不同环节、不同分工的供应商、原材料、机器交织在一起，精细化管理。

在生产环节，MES系统可以追踪每笔订单的执行情况，如到了哪个生产环节、面料库存消耗、订单完成进度等；

在销售端，MES系统可以显示SHEIN产品销售库存情况，并在库存结余达到设定的临界值时，自动生成生产订单。

在数字化的过程中，希音SHEIN派工作人员到工厂手把手地教授技术工具的使用，还会在管理流程梳理、组织架构调整等方面的给予指导和帮助。

希音SHEIN现在还会支持供应商前期的工厂规划建设，设备的引入、使用和培训等。例如，共同探索更先进的智能化设备。

据官方透露，2022年7月，希音SHEIN分配了近1500万美元的资金，用来支持300多家供应商改进厂房。

一系列的探索和创新，把一众希音SHEIN供应商的数字化水平和综合实力提升了几个档次。

供应商的价值自然也跟着倍增。

拼多多旗下的跨境电商平台Temu不就看上了希音的供应商？网传挖角条件优厚。

除了在制造环节的数字化，

希音SHEIN也支持ODM（Original Design Manufacturer）模式，供应商可以打自己的品牌。

希音SHEIN为了吸引外部设计师，于2021年推出了SHEIN X项目。据称，过去两年，项目投入了超过5500万美元，为来自20多个国家的近3000名设计师和艺术家提供支持。

设计师只需要负责创作，而将制造、营销和销售交给希音SHEIN完成。设计师可以分享利润，并保留自己的创作所有权。

在谈到国际竞争的时候，

我们常强调供应链优势。

显然，

希音SHEIN的成功受益于中国服装产业供应链，

而其产业数字化之路又进一步强化了中国服装产业的供应链优势，

为服装产业注入了新动能。

这是互相成就

老陈感觉，

在供应链建设方面，希音和沃尔玛挺像的，

但做得更极致。

最大的区别是，希音的大本营在中国。

中国传统产业，需要更多的带头大哥。