当年小米电池和南孚电池打仗，小米电池输了，从逻辑上来讲怎么都不对。小米电池又是环保电池，外观设计的很漂亮，价钱只卖一块钱，南孚电池卖两块五，品质差不太多。但是为什么南孚占到市场份额百分之八十五？为什么小米赢不了？是用户行为。

大家做产品都一定想清楚，用户什么时候会去买电池？不会说没电了，我去买个电池两三天再说，你急都急死了，遥控器没电了。用户的行为是在最短的时间、最快的速度到便利店里面把电池买回来，所以谁离用户最近，你的产品卖的最好。

南孚全国有五百多万个店能买到南孚的电池，但是小米之家全国加起来一万家，五百万跟一万完全不在一个数量级，所以你买不着，不会再跑很远的地方。第二个你也不会去线上买，这一个原因你就没有招了，你产品再好，你不能触达用户。

所以现在我们讲爆品的时候，大家都讲产品，产品本质上你怎么样触达用户？用户的购买习惯是你产品定义的时候最重要的一点，对你定的产品没用，质量也好，价格便宜，没有意义。

一个收银台五千亿的市场，你要不要？你要怎么要？你就很简单，你就看收银台，过去十年收银台摆了什么，然后今天收银台摆了什么，然后哪些东西消失了，它为什么消失？你把这个消失的东西，你拿一个新的产品把它替代掉，因为它过去只要摆在收银台，就说明它有存在的道理。

你知道原来二十年前收银台一定会摆个什么产品？气球，那今天没有了吧？因为很简单，太便宜了，商家不赚钱，收银台也不赚钱。那今天你会干什么？气球本质上背后是个玩具，只不过是当年我们没钱的时候，一块钱买一大热气球，可以吹十个二十个，那今天大家消费升级对吧？

那你玩什么东西？本质上小玩具，这种小娃娃、小积木、特别小的玩具，这种东西一定会是一个很大的市场。前几天三体很火，山体很火，你知道火了一个什么东西吗？山，三体里面不有一个发射塔吗？有一个企业就做了一个积木的发射塔，三天卖了多少？卖了10万个。

收银台的核心特点就是猎奇，突然那种冲动性的消费。今天我看了一个电视剧，突然发现收银台里有个发射塔，买了就走。

今天中国最大的赚钱的机会在哪？在有品类无品牌的地方，是你最容易赚钱的地方。