虽然还是盛夏的时节。不过，家电圈从不少家电企业和商家的市场人员处获悉，不少企业和商家已经开始“频频动作，储备资源，提前过冬”了。

宁言||撰写

提前过冬？没错！

家电圈从不少家电企业和商家的市场人员处获悉，从今年6月份开始，一批企业已经动手准备“过冬”的各种资源。核心就是两块：一是争取更多的收入，保证公司的流动性正常，储备更多的现金；二是全链路缩减费用，降本增效，提升抗风险的能力。

具体来看，当前不少家电厂商的具体“过冬”动作和准备，涉及三个方面：

一是，降成本，控制各类费用的支出

中小型的家电企业和商家，现在对于员工差旅费用的报销周期拉长。特别是对于过去“可报可不报都能报销”的费用，现在则是直接不予报销。同时，降低出差的费用报销和补贴标准，包括餐费、住宿费等，从细节出发控制好每一笔费用的支出。

大中型的企业和商家，现在严控非业务部门的出差计划，要求是能不出差尽量不出；对于业务部门的费用报销也开始全面收紧，要求营销部门加管费用预算的控制，超出预算费用坚决不给予处理。

基本上，所有的家电企业和商家，都在减少一线市场上不能直接产出和回报的投入和营销。包括新品上市发布会、媒体沟通会，能不办就不办。甚至连面对渠道商家的会议也开始严控成本。最直观的表现就是，过去商家会议喝的酒都是千元左右，现在则是三四百，甚至直接改成企业的定制酒。

同样品牌宣传费用的大幅度收缩，而市场营销费用则直接投向可以卖货的渠道，企业的各类产品、市场和品牌公关费用基本已经快“砍没了”。

二是，调结构，从营销体系到渠道布局

家电企业的营销体系和渠道布局，每次调整都是“相伴而行”，核心也是降本增利。营销体系变化，一定是伴随着渠道布局的调整。

比如，前些年不少头部家电企业建立中国区，统筹所有C端家电的营销工作，就带来了渠道商家的布局从单一品类向全品类的扩容。同样，随着家电企业在总部层面拉通实体店和电商的营销一体化，那么就会带来家电渠道的“去代理商为理货商和代运营商”。

在数字化工具的成熟和完善下，今年以来大中型家电企业的营销体系再度加速“品类一体化”和“多品牌和多品类协同”的融合局面，除了尊重空调等品类的专业化特色，其它品类能协同的就直接合并；同时，多品牌和多品类的运营也纵横拉通，不再追求全部专业化的团队运营，而是一人多专多能。这自然带来了市场营销人员的优化和成本降低。

在渠道布局上近年来家电企业一直在追求“用户直卖”的终极目标，核心就是要加速“多层次的代理、批发模式”为商家直接卖给用户模式。在这一过程，大中型企业目前在京东、天猫、拼多多等直卖渠道之外，还在推动线下渠道由代理商、运营向直营商的转型，最终工厂的渠道管理触角直达“区县一级市场的零售商”，而这些零售商则负责多品类、全品类的直卖用户。

同样中小企业的渠道结构相对简单，主要以线下代理商为主。但是，过去为了更好地服务各地的代理商，在总部市场部之下还会建立大区这一组织进行管理，最终才是省一级的销售公司模式。现在为了控制成本和费用，中小企业的大区体系被削减，省级销售公司也开始合并，授权当地代理商更好地经营和拓展。

三是，找出路，争取各种确定性的机会

在充满不确定性的时代，家电厂商应对寒冬最好的手段，就是寻找确定性的机会。特别是确定性的收入增长机会和空间。具体来看，家电企业和商家聚焦于一线市场用户的分层化、分区域化，以及分周期化抢夺，已经是必然。

今年上半年，家电企业面向员工的全员营销（内购会），还有面向供应商、广告商的内购会，已经层出不穷。预计下半年，家电企业和商家，面向跨界合作伙伴，产品内购会、福利会将会增加。特别是针对一些长期合作的大中型供应商，组织专门的品牌内购会；对一些跨界合作的家居、家装、车企、钢企等，提供专门的优惠让利。

甚至还有企业和商家通过各地的人脉关系，拓展工会渠道，福利渠道等。本质上，就是要寻找一切的可能和机会，卖货；扩大更多的市场渠道，加快商品的流转。本质上就是要通过“薄利多销”策略，将好产品精准地推送给有需求的用户。

梳理当前中国家电市场，众多厂商共同、普遍的认知就是一点：完全没想到，会这么难、会这么差，好日子会这么快结束了。本质上，还是一些家电企业和商家没有意识到变化。所以，积极变化的家电厂商，总能出手“迎凶化吉”！

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