今年全国的楼市基调，几乎是出奇的一致：2月份高歌猛进，一到3月份，突然来了个急刹车，除了少数城市能继续维持跑量的态势（比如佛山），大多数城市都已经止稳了（比如深圳），甚至部分城市已经下滑明显，像惠州。今年遇到的很多客户，都在问同一个问题：2023年，到底能不能买房？2023年，到底能不能买房？这个问题，就像问高中生能不能早恋一样，怎么回答都会被质疑，都会被喷。但有一点共识就是，今时不同往日，楼市的风口期已过，想靠买房投机赚钱的年代已经没有了。

接下来我们梳理一下今年都是哪些人在买房，买房的真实诉求都有哪些。 一、果断派：首置刚需+豪宅客户 第一类就是年轻的刚需客户们，或者是买房结婚、或者是买房读书、或者是买房在城市里安家……总之一句话，这类客户就是因为受疫情、受之前的高房价逼迫等一直观望等待的那群人，也是买房群里中数量最庞大的群体，当政策出现松动、房价出现下调，最先响应的就是刚需客户们，毕竟，他们买房，就是为了在城市里安家，总价合适，就会上车。

 第二类，就是城市富豪们。他们买房，更多的是资产的优化和配置，对核心地段的占有、对核心资源的占有是其最根本的置业考虑因素。豪宅客户看重的，除固定资产的价值外，更多的是资产的变现抵押，对他们而言，这个房子卖多少钱不是最重要的，最重要的是银行评估价多少钱。更高的评估价意味着能套现的更多，特别是在经济大势不明朗的今天，房产仍然是最好的银行抵押产品。 二、摇摆派：换房客户为主，包括部分投资客户

摇摆的原因主要是两点： 一个是口袋里的钱不多，换房或投资不成功可能会导致返贫，所以非常慎重，宁可不买，也不能买错； 二是买房已不是刚性需求，所以信心不坚定，买房的念头容易被各种负面信息干扰。三、躺平派：转为购买人才房、安居房等性价比更高的福利房 一种是消极派，很多是经历了前几轮的楼市暴涨行情的，因为各种原因，比如钱不够、比如运气不好没摇中，或者观望等一直没上车，对楼市已形成非常大的抵触心理，顿悟之后，觉得应该要更好享受生活。 另一种纯粹是躺平派，不迷恋于房子的属性，更多的是有个住所就行，当然要足够的便宜，因为钱不多。所以安居房、人才房，就是最好的选择。

写在最后的话：看菜吃饭、量体裁衣，买与不买、慌与不慌，全在个人。放下执念，好好赚钱，或许才是当下最重要的事。我们这一代人，曾见过楼市最红火的时候，千人摇号、万人摇号的场景还历历在目。或许，我们刚经历的，是这几十年中最好也是最疯狂的时代。我们也见过楼市急剧降温，售楼处门可罗雀，开发商降价抛售的场景，也曾体验各种维权活动的心酸与无助。兴也房子，哀也房子。