昨天突然发现，这个农药就跟人吃的药一样，去买药的人根本不知道哪个药药效最好，渠道商和医生的建议直接影响到买药人的购买决策。问题在于，你不知道推荐你买药的人，是不是首先考虑药效。

这是一个信息完全不对称的市场。

比如，有人家黄瓜卖了1万块钱，但是他说赚的钱都给了卖化肥农药的人了；

有人家听了卖化肥农药的人的建议，因为卖药的人说这种药好，但是其实这款药并不好。再加上那一年桃的卖价不好，所以嘞：

桃一共卖了2000块钱，单是农药化肥就花了1200块钱。

种地是一件非常复杂专业的事情，哪种庄稼用哪种药，背后应该有专业知识做支撑。

可是我骑电瓶车到处转了转，发现这些卖化肥农药的店除了承担了卖农药的功能，他们作为渠道商靠价差赚钱，比如卖一袋化肥赚十块二十块钱；

但是，实际上他们也在向农民推荐买哪种药。可是他们专业吗？他们推荐的药真的是最合适的吗？他们会不会为了回扣推荐药效不好的药？这些问题是不是只能通过市场来调节，没人管这些？

如果你卖的药一直都药效不好，那么农民就不来买你的药了；但是在此之前，农民通常吃过很大的亏。

网上搜“农药化肥店”或者“农资店”，你会看到很多类似小卖部且有些杂乱的门店，那就是常见的农药化肥的流通渠道；我们这边的农资店基本都是这种门店，而且多是夫妻店。要问他们是不是赚钱，应该是赚钱的。

毕竟夫妻俩人全职卖农药化肥，有的家里还有孩子上学，要是不赚钱，他们怎么养家。

为什么我看到的农药化肥专卖店，基本都是图片里的这种门头，为什么农药化肥的零售终端是这种类夫妻店？

芭田股份的公司公告里刚好介绍了这一点。

化肥经营方面，1998年之前：国家对化肥实行专营管理，农资公司和各级供销社的农资经营单位是农资经营的主渠道。

农业植保站、土肥站、农技推广站和化肥生产企业，在国家和地方统配以外可以进行经销。

1998年出台的政策对对化肥流通体制做出重大调整。

取消国产化肥指令性生产计划和统配收购计划，化肥生产和经营企业自主进行购销活动，可以将自产化肥销售给各级农资公司和农技推广站、土肥站、植保站及以化肥为原料的企业，也可以实行销售代理，设点直接销售给农民。

总结来看：生产企业→经销商→零售商→农民。

各级农资公司、经销商、个体工商户为主体的分销商，在销售体系中起了主要作用。下图是研报里给出的农药价值链上的利润分配。

分的最多的在县一级基层渠道，比如本文所说的夫妻店。

越是在老家溜达，越发现农业的复杂。

本文只是粗浅地聊了下农药化肥零售端存在的问题，更多的问题是我尚未了解的。农药化肥如此，那么，种子呢？农作物的种植管理呢？

我们幅员辽阔，地形多样，气候多变，不同作物生长发育要求的条件也不一样。

所以，我还是认为农业是对专业性要求很高的行业，可是我们的农业并没有实行专业化运营。情况太复杂了。

最后再说一点为什么现在都不敢花钱了。

下图是集市上的一张照片，不知道他们一天能赚到几十块钱吗。

如果你一天赚200，花掉100，还能攒下100。

但是现在你一天只能赚100，你还敢花100块钱吗？

而且在你赚200的时候，你心里对未来是乐观的，你还敢加杠杆，比如虽然赚200，可是还跟银行借了100买房子。这样投资有了，消费也有了，GDP就拉动了。

可是现在人们赚钱太难了，还怎么敢消费呢。

不敢花钱的问题在收入端，不是因为消费补贴不够、假期不够等等，而是我们收入不涨呀。