行业全局洗牌、房企排位发生巨变的当下，实力派迎来主场时间。
克而瑞南京的最新榜单中，华发股份延续2024逆势上扬的态势：今年1-2月，以11.47亿元的全口径销售金额，位列南京房企排行榜第2位。
无独有偶，华发与绿城联合开发的金陵月华，今年前两个月卖了4.74亿，再次稳坐冠军宝座。
从不断进击的行业排名，到领先时代的现象级顶豪，南京楼市的“华发现象”愈发显著。
在我们看来，一次突围或许是偶然，持续领先方能窥见真实力。找寻“华发凭什么能领跑南京”的答案前，不妨先沉浸式感受华发式热销。
多盘延续现象级热销
华发实力藏不住了！
过去一年，二手房价探底、新房以价换量频频令人破防，寒气无差别在南京楼市传递着，以至于房企也集体“隐身”于土地市场。
可市场和买房人的肌肉记忆里，一批“华发标签”楼盘逆势热销，成为板块甚至江苏的NO.1，比如河西的金陵月华，江宁核心区的嘉和华府、铂萃云湾、紫京四季，燕子矶的万象天地等。
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今年以来，保持对市场的高度敏感，抓住节点流量快速调整营销动作，华发仍然以热销领跑南京。
河西：遥遥领先的金陵月华
河西的最新改善人居格局中，金陵月华是令同行仰望的存在。但与其说是河西的金陵月华，不如说是南京的，甚至是江苏的金陵月华。
1-2月，金陵月华以超4.7亿的网签金额、近7.3万/㎡的网签均价，再一次蝉联南京新盘业绩排行TOP1。
天花板级别的产品力持续吸纳高端购买力之外，华发的一系列精准营销动作，为金陵月华的出色业绩锦上添花。
以春节假期为例，紧扣“金陵启新象、欢享月华会”主题，新春运动达人挑战赛、新春贺岁大片观影、会所专属空间体验、直播间派送好礼等精彩活动轮番在金陵月华上演，吸引来爆棚人气。以至于短短几天，这座千万级顶豪就热销超1.4亿元。
▲实景图
江宁：差异化产品满足多样需求
江宁常住人口基数庞大，延伸的置业需求更为多元化。深耕江宁核心区，华发因地制宜，为不同的地段量身定制人居产品。
占据地段优越、配套齐全的江宁政务中心，嘉和华府是主打建面约100-175㎡的江宁高端改善新封面。
延续2024年江宁销冠势能，今年嘉和华府继续被改善买家偏爱：1月，以超2亿元的销售金额继续霸榜东山板块TOP1；春节期间，认购金额超8000万、指标完成率高达182%；2月，仅22日至23日两天，就劲销破1亿元。
超高流速，离不开华发诚意满满的营销动作。春节期间，嘉和华府不打烊，举办了多场线上直播、线下暖场活动。
其中，线上以好房好礼钜惠推荐、二展实景展示区探访等为爆点，获得直播总曝光量5w+、总观看人数10000+、总互动2w+的“泼天流量”。
▲实景图
位于百家湖的铂萃云湾，则主打建面约95-135㎡的“友好型”，深受首置首改和改善买家的青睐。
今年以来，由于人气爆满、频频爆单，铂萃云湾一度库存告急，春节后不得不紧急拿出5号楼来补仓。
▲实景图
获得2月份江宁百家湖小高层业态的销售金额、销售套数、销售面积三冠王，实打实的成绩，是对铂萃云湾最好的认可。
城北：门户资产提供置业B选项
这两年，南京缩减商办用地供应，优质公寓卖一套少一套。凭借硬核地段、配套、产品等优势，万象天地在南京挑高公寓市场的占有率为TOP1级别。
春节期间，万象天地的业绩表现同样可圈可点，累计销售金额超2000万，引领南京公寓市场。
▲实景图
复盘主力新盘的现象级热销，我们认为离不开华发卓越的营销能力。
第一，扎根城市核心板块是超级底盘。
在这轮激烈的房地产行业“淘汰赛”中，南京楼市浮浮沉沉，部分本土房企逐渐隐退，外来房企也陆续撤离。
珠海最大的综合型国企，华发集团旗下主要的地产开发平台：华发股份，却笃定深耕南京，并精准布局核心板块。你看：
早期的万象天地、钟山峰景、江湾世纪、都荟天地、云筑；这两年上新的金陵月华、嘉和华府、铂萃云湾等，聚焦分布在城东、河西、南站、燕子矶、软件谷、江宁核心区。
▲万象天地
这些板块均占据主城核心地段，配套、资源丰富，基于地缘孵化的置业需求可观，同时吸纳了强劲的外来购买力。
更深层次来看，凭借新房消化周期相对短、供地节奏克制等优势，核心板块穿越周期的能力有目共睹。这，也是金陵月华、嘉和华府等新盘卖得好的底盘逻辑。
第二，高度敏锐的市场感知力、猎豹速度的执行力。
有心人不会忽视今年以来南京楼市企稳回暖的强信号，作为房企中的佼佼者，华发对市场变化的感知更为敏锐，并迅速反应，以花式营销组合拳获取客户、锁定客户。
还没完，面对元旦、春节、金三银四等密集的重要节点，华发利剑出鞘，制定相应营销手段且高效执行，从而成功抢跑市场、提升销售占比。
所以说，成功，从来是对有准备的人的犒赏。
多维度核心竞争力
助力华发脱颖而出
跻身南京房企头部阵营，站在聚光灯下的华发难免引发大家的疑虑：短短8年就进击到第二名，华发凭什么？
在我们看来，坚守内核，产品力、兑现力、服务力共同托举，这才有了守正笃行的华发。
持续打磨产品，夯实品牌内功
拥抱变化、稳定内核，一直以来，华发不断思考时代变迁与人居需求之间的关联，致力于产品的打磨提升。
去年4月，华发首发了房地产行业的“科技+好房子产品体系技术标准”。简单来说，即从数字化、智慧化、绿色化、产业化四个维度对产品体系进行迭代升级，为美好生活场景赋能。
这两年，华发在南京端出金陵月华、嘉和华府、铂萃云湾三大新盘，并注入深厚内功：
一方面，迭代升级产品。将最新产品体系标准融入到单盘中，华发对三大新盘的智慧园林、生态规划进行了全面提升，并通过景观立体化、公区客厅化、户型扁平化等系统优化，营造超前、舒适的生活场景。
▲金陵月华实景图
另一方面，前置呈现产品。金陵月华、嘉和华府、铂萃云湾，自亮相以来稳扎稳打公开了实景示范区、地库、园林景观、工法样板间等，让买房人眼见为实、买得安心。
▲嘉和华府实景图
高清交付兑现，彰显品牌韧性
一个业内共识，产品做得怎么样，设计图纸和销售说辞说了不算，最终兑现方能见真章。
得益于深深扎根南京、开发项目陆续落地的优势，华发的产品力在一次次交付中得到验证。
2024年是华发在南京的交付大年，紫京四季、云筑、颐和四季府、四季雅筑实现100%按时交付，整体交付率高达96.67%。
这样的兑现力，在行业深度洗牌期意味着什么，不用多说吧？我们更想说说，国企华发多年积累、优化形成的完备交付体系。
通常，在交付前的4-6个月，华发已经开始了各项准备工作。
提前完成竣备后，质量监控团队对照全面严格的质量审核、验收机制，对房源进行一户一验。经过反复查验、精装细节复核、保洁服务等流程后，交付前销项整改能达到95%。
还没完，交付前的工地开放日是华发的固定动作。这不仅向业主们“剧透”家的模样，还能将沟通前置化，便于华发收集业主们的想法与建议，高效进行系统性完善。
▲四季雅筑工地开放日实拍图
交付时，华发采用“多对一”的一站式交付模式，物业、交付管家、地产管家等全程陪伴每一户业主。房修团队则用“半小时响应、一小时登门”的高效印证华发的服务力。
全周期服务力，提升品牌温度
有了产品力、兑现力还不够，华发擅长用服务力实现地产开发全周期的闭环，这又细分为前端服务及后期维护两个层面。
南京新盘卷架空层、卷会所，但多数还停留在产品层面，华发却已经着手前端服务了。自家新房还没交付？没关系，业主们提前预约，即可在会所快意游泳健身、围炉煮茶。
提前搭建情感链接，华发为业主们量身定制的社群生活也已生动展开。你看：
嘉和华府的小业主们，通过马术体验、紫金山天文台研学等丰富活动，体会在玩中学的快乐；
在金陵月华，艺术嘉、月动嘉、童享嘉等专属社群，带领业主们探索更高阶的生活真谛……
“华发造”楼盘交付后，则聚焦品质共建，展开美好生活画卷。
在已交付的紫京四季，以会所为空间媒介，游泳、骑行、健身等社群逐步壮大。业主们在一场场独家泳池派对、羽毛球社邻里赛中，解锁社区大家庭的和睦。
让服务更规范，去年四季度，华发南京《7大业主权益》正式上线。全时接待、会所臻享、质感生活、超级宠粉、社群共建等专属华发业主的七大权益，全维度为高品质的社区生活护航。
写在最后：
思深方益远、谋定而后动。现在再来探寻华发领跑南京的流量密码，守正笃行仍然是正解：
华发的守正，是无惧行情更迭，坚持做正确的事，沉下心来苦练内功、打磨产品；
华发的笃行，是把交付和服务做到极致，业主们竖起的大拇指才是对品牌最好的褒奖与推广。
正是日复一日锚定长期主义、用户主义思维，专注品牌力、产品力、兑现力、服务力的深研，华发才能厚积薄发、逆势突围。这精进与进取的劲头，值得全行业学习与推广。
