为什么有些展台人满为患，而有些却门可罗雀？选品选不好，再好的产品也可能没人看！以下是选品的底层逻辑和一些实战经验，希望能帮到你。

选品的底层逻辑是什么？

如果你去的是制造业基础较弱的国家，带成品比带零配件更容易吸引人。比如：

- 在中东一个汽车类展会上，整车展台的人络绎不绝，而零配件展区冷冷清清。- 在俄罗斯一些展会，成套设备展台总是更受关注，而前期环节的零散配件则无人问津。这些地方的客户更关注能直接用的成品，而不是前期配件。

全球环境影响选品策略

当下国际环境复杂，地缘政治、经济制裁频繁，全球采购变得不再可靠。比如：

- 沙特“2030远景”计划明确提出要成为制造强国。- 越南、印度正在抢走制造业份额，美国也喊着制造业回流。这些国家更需要的是“整体解决方案”，从规划咨询、技术设备，到本地化工厂的建设，甚至资本合作都在需求范围内。展品选择上，展示完整链条的方案，能更精准打动客户。

参展前的必备功课

问清买家需求：提前与主办方沟通，了解当地客户的具体需求。咨询本地内行人：找熟悉当地市场的行家，深入了解哪个环节更缺资源。

比如：

- 美国能源行业开采能力强，但冶炼能力不足，展品选择冶炼解决方案更对路。

- 中东家庭户外市场需求旺盛，但品牌仍偏好欧美，你需要提前布局品牌推广。

选品问题非常复杂，不同国家需求变化大。 想获取更多实战经验？1月11日来北京参加觅目出海大会，和行业专家面对面交流，寻找最适合你的出海参展策略。

做好选品，才能真正抓住商机！