近年来，随着白酒消费者的迭代和人们对于性价比的追求，光瓶酒进入快速发展期，高线光瓶更以其“既有里子，又有面子”的双重特质，抢占了不少市场份额。

顺品郎，作为郎酒目前主打光瓶酒，其发展更是备受行业关注。据悉，2023年顺品郎销售规模超20亿，2024年顺品郎则制定了翻倍增长的目标。由此顺品郎的发展给光瓶酒和行业带来哪些启示录？

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引领高线光瓶风骚

顺品郎的制胜利器是什么？

2014年，郎酒的战术产品顺品郎上市，就此开启高线光瓶酒的探索之路。

2019年，顺品郎迎来发展新阶段，在企业产品序列中，顺品郎被郎酒从战术产品提升到战略产品，这是顺品郎发展的一个分水岭。

2024年1月，小郎酒事业部升级为顺品郎事业部，郎牌特曲事业部升级为龙马郎事业部。5月9日，郎酒官宣，四川古蔺郎酒销售有限公司龙马郎事业部、顺品郎事业部合并，设立四川古蔺郎酒销售有限公司兼香事业部。

那么，这几年，从战术产品提升到战略产品实现高速增长，获得系统性升级体系的顺品郎，它的制胜利器是什么？

利器一，唯一兼香。当下，多元化白酒香型林立，行业进入到“香型争鸣”的发展阶段。在光瓶酒市场，长期以来就以份额最大的浓香、清香产品为主力，产品的供给饱和、同质化的激烈竞争是现在甚至未来这一领域长久呈现的一种状态。

在此种格局下，顺品郎兼香的独特优势所引发的连锁反应，显然就像是这场混战中的一场清奇画面，为其成功占位提供了无法复制的发展捷径。

利器二，“站在巨人肩膀上”。传才战略咨询首席专家、名酒观察特约观察家王传才告诉名酒君，郎酒拥有中国名酒系最完整的“城市餐饮”终端。小郎酒一直都是白酒餐饮端第一大小瓶白酒，深耕餐饮端数十年之久。

而顺品郎也是以“城市餐饮端”为主导，满足城市年轻消费者需要，顺品郎成功是“站在巨人肩膀上”，这个巨人就是小郎酒。

可以说，兼香小郎酒的成功运营早已为顺品郎打造出了最佳的市场培育巢穴。

利器三，顺势高线光瓶。结合当下白酒行业来讲，无论如何分级，既有高品质又兼高性价比，做到“内外兼修”的高线光瓶酒都是名副其实的“未来之星”。

而顺品郎敏锐地抓住了餐饮终端消费变化，将小郎酒战略性资源切换到“高线光瓶酒”，完成了从“小瓶白酒”到“高线光瓶”的切换，这也是顺品郎得以快速成长的重要基础性原因。

同时，经过近几年精心布局和深耕市场，提前占位的顺品郎已积累了一大批忠实消费者，其“时尚、潮流、高品质”的品牌形象也已深入人心，且顺品郎定位零售价99元/瓶，已具备“高线光瓶”标志性特征，从终端零售定价上看，顺品郎无疑已稳稳占据了高线光瓶酒领域的一席之地。

利器四，品质优势。依托赤水河左岸郎酒庄园酱香型白酒产区和郎酒泸州浓酱兼香产区的两大酿造产区优势，双倍赋能，这成为顺品郎不可复制的强大品质优势。

且顺品郎的品质有权威背书：郎酒“浓酱兼香型白酒生产方法”专利工艺曾获四川省专利奖特等奖（2017年度），顺品郎也获得“中国白酒酒体设计奖”这一品质层面的权威奖项。

利器五，年轻价值。顺品郎调性偏沉稳，突出高颜值，都市家庭聚饮场景，目标是引领都市光瓶酒消费潮流。顺品郎“都市光瓶酒”的定位，圈粉的是光瓶酒消费者中既有消费理念，又有消费能力的“精英”，可以说在光瓶酒价值体系中找到了一个非常好的坐标。

利器六，深耕是一项“长期战略”，而不是“临时性跟风”。在王传才看来，郎酒可能是中国名酒品牌中最注重餐饮终端经营之企业，其组织建设与团队执行力也走在行业前列。长期的积累与专业化激活，才使得顺品郎抓住了城市年轻消费浪潮。

在瞄准消费升级趋势下高线光瓶酒市场的真空地带，顺品郎用兼香型酒体作为个性武器，前卫包装与潮流定位浑然一体，无疑具备了杀出重围的先天机会。

02

顺品郎给高线光瓶带来新的商业启示录

我们生活在一个“卷”/“茫”的时代，如何通过“话题性”引领“消费性”？

顺品郎又如何围绕都市年轻消费者创造“话题”，并通过“话题”引领“消费”？

这也告诉我们，高线光瓶酒的底层逻辑更趋向于“谁能更好地抓住消费者”。也正如王传才所言，顺品郎是一个现象级产品，需要不断瞄准年轻消费者潮流与趋势，追风逐电，紧跟潮流，打造场景化IP可能是顺品郎经久不衰的基本要求。

在这一方面，与热门影视剧联名，与年轻人喜欢的文化IP联名，借助跨界CP联名构建大流量，也是光瓶酒快速打入年轻人市场的重要举措。

借助《庆余年》的全网热度，顺品郎与《庆余年》联名推出「顺品郎x庆余年」联名款。据相关数据显示，顺品郎销售环比增长213%，相关话题“顺心之选醉美生活”全网累计曝光2.3亿。郎酒股份旗下的光瓶酒顺品郎也从线上渠道触及到更多的年轻消费者，扩大其自身网络曝光度。

因此，顺品郎的市场动作仍然以覆盖和影响C端为主，全力呈现“看得见、喝得到、买得到”，同时强化顺品郎和消费者之间的体验、互动及情感联系。

此外，在市场层面，顺品郎除了共享小郎酒全国150万家终端跑道，顺品郎还严控市场布局，重点扶持优质客户。同时，顺品郎还凭借更灵活的市场运作机制与更有效的客户利益保障机制，并辅以市场资源的稳固投入和持续保障，来积极抢占高线光瓶酒市场份额。

而顺品郎的成功更脱离不了的一点是：郎酒敏锐地感受到了风口来临的方向。面对多元化的消费需求，顺品郎没有盲目跟风高端或低端市场，而是巧妙地选择了高线光瓶这一细分领域。

曾经光瓶酒是名酒的“禁区”，代表着低端、低价、低价值。而如今以顺品郎、玻汾、尖庄为代表的名酒产品在过去五年在高线光瓶酒市场打开了新的空间。

可以说，顺品郎的成功起飞代表着光瓶酒的一种全新商业模式的诞生。同时，也不难看出，顺品郎这一套商业逻辑，在伴随着顺品郎品牌的壮大，已逐渐成为推动高线光瓶酒行业变革的一股新兴力量。