丨本文由小陈茶事原创

丨首发于大鱼号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

想起前两天在后台留言的一位茶友。

他丝毫不把自己当外人地直言，你们家百分之八十都是利润。

我回复他说，你错了，亲，全部都是利润，没有一分钱的成本。

有时候不懂你的人，根本没必要去解释。而懂你的人，也不必解释。

这些年来，村姑陈的文章和视频里，拍下的那么多羊粪的照片，拍下那么多认真种茶、认真采茶、认真做茶的图片，估计这位茶友都没看到，或者选择性看不到。

认真，是很贵的；认真，是有昂贵的成本的。

但，在他的逻辑里，认真是不值钱的。买茶是只看价格的。

比他的心理价位贵的，都是高利润。

只有低于他的心理价位的，才是良心价。

所以其实我想做一次他的生意，按他的心理价位，卖一次货给他。

他要600的银针，他要500的银针，我们都可以专门帮他去淘一斤。

在那些当下已经上市的“银针”里，四川的针，云南的针，贵州的针，浙江的针，河南的针，福安的针，枯荣的针........都有600一斤的货。

品相差一点的，300就能买到。

这位茶友如果不要求品质，只需要价格适配，那么，这些超级便宜的“银针”真的非常适合他的“需求”。

价格又便宜，又是所谓的“白毫银针”，买到真是非常地快乐呀。睡着了都会笑醒，捡到如此大一个便宜。

到时候，他估计就不再会认为我们利润高了，反而会大大赞赏我们性价比超高，褒奖我们是个实在人。

看吧，卖真茶人家骂你是奸商，卖假茶却能收获大票的赞美。

这世界真是魔幻透了。

《2》

我为什么知道500-600块一斤的福鼎白毫银针是假货呢？

算一下成本就知道了。

这世上，也只有村姑陈这种金牛座，会老老实实地面对几千万的茶友，来明明白白地算成本了。

在别人那里，下面这些话，是根本听不到的。

我们来分析一下，一斤白毫银针的成本都有哪些。

第一个肯定是茶青的成本。

按采茶工一天300块的工资来计算，2025春茶季头期那三四天，太姥山天气寒冷，茶树凝而不发，采茶工一天只能采几两白毫银针茶青，连一斤都采不到。

且按一斤计算，那茶青的成本就是一斤300元（忽略掉采茶工包吃包住一天的费用）。

按白毫银针4.5-5斤茶青做一斤来算，一斤白毫银针的茶青价就是1500左右。

做好之后，还要捡剔，一斤至少要捡剔半天，工钱是150元（不计工人吃住费用）。

捡剔之后，一斤估计会少掉半两、一两的重量，变成九两多。

第二个是烘干的成本。

炭烘。

炭烘这项技术，当下在福鼎，能熟练掌握的人，往多了数，不会超过20个。

工资大约在两万到三万一个月左右——如果能请得到的话——基本上都是各家厂子的老板和儿子掌握这门技术，人家也看不上这几万块钱....

其实这个工钱是超级便宜的，武夷山胡歌家的焙茶师，年薪七八万呢。数一下，岩茶焙火季才几个月....

当下的福鼎，一个厂子里有五到八个炭烘炉，算是极为有规模，极有实力的了。

嗯，没有往老S脸上贴金。

毕竟，一个成熟有经验的炭烘师傅，一下子也只能照管得了七八个炭烘炉，多了，就看不过来了。

并且炭烘师傅还要包吃包住，吃好喝好....这个伙食费，海鲜的钱，就不是普通人家的数目了。

当然，还有炭的钱——买木材的钱，炭烘师傅还只是指导，还要配一到两个小工帮忙端茶，抬茶，翻茶.

这两个小工，包吃包住，工资一个月六七千块总是要给的。

另外还有购买木材的成本。

统共算下来，炭烘白毫银针一斤的成本，能达到120块钱左右。

第三个是人工成本。

茶青采好了，需要一个工人运下山，运到厂里。

茶青到厂之后，要有人接青，马上组织摊晾，至少要五六个人以上，协同作战，才能在短时间之内，把茶青都摊晾完毕，达到“及时摊晾，薄摊薄晾”的好工艺标准。

而这些茶青还需要在白天拿出来萎凋，傍晚收起来放阳光房继续萎凋，这都是工人们在不停周而复始的工作。

另外还要有一个人，有经验的，带山采茶，在山上监督着采茶阿姨们采摘，时不时看一眼，采长了不行，采短了不行，都要及时调整。

这里至少八九个工人的工资。

包吃包住按一个人六到七千块钱一个月计算。

茶青的人工成本，一斤在70块左右。

第四个是仓储成本，包括仓库的建造成本，每年的维护成本，每年的电费，抽湿机和空调的维修和折旧，请人看守仓库的成本。

第五个是运输成本。

第六个是包装成本，五层出口级的厚纸箱，里外两个。外加铝袋塑料袋。

第七个是老S的工资，他忙里忙外，做牛做马一年，总要给他一份能吃饱饭，能还上银行贷款利息，能养家糊口的工资吧....

上面林林总总算下来，一斤太姥山白毫银针卖个两千多，贵么？

《3》

看到这里，估计有茶友疑惑，既然这样，那600块一斤的“福鼎白毫银针”是怎么来的？

降低成本来的。

茶树枝叶直接剪下来，运回厂里，由人工摘下芽头，堆地上晾一晾，大约到20%左右的含水量，就算做成了。

连烘干都不必，省了多少成本？

尤其，外省的人工成本极低，乡下的老弱妇很多，一个月两千块就能请到一大票人愿意鞍前马后。

这种“针”的成本顶天200块。

运到各家网上卖茶的掌柜店里，转手卖六百，简直是暴利好么？

利润比村姑陈还要高好么？

所以，凭什么说我们家利润高。

越是便宜的茶，才越发具有隐藏的巨大利润空间好么？

他们没品牌，没有偶象包袱，不怕退货，不怕品质差砸了自己的牌子，今天直播卖白毫银针，明天就可以直播卖普洱，后天干脆卖芒果橙子葡萄，大后天卖奶粉和婴幼儿用品...

这种商业模式，又轻，又能大赚一笔，还没压力，没负担，更不用负责，打一枪换一个地方，什么赚钱卖什么，船小好掉头，多爽。

那些你们知道的某某直播间，某某茶叶空间，某某老师，都是这么运作的。

他们内部有个自称，叫做，韭菜收割机。

列位看官对照一下自己，看看，你是那颗韭菜么？

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。