#灼见
文商旅综合体“这有山”近日官宣，首次进入华东市场，项目即将落户安徽省合肥市肥西县中心城区。2019年首家“这有山”于吉林长春正式开业，项目亮相之初就实现了一天超过7万人排队，人气十分火爆。2021年，这有山抖音相关话题量达到6400万+。自带的庞大流量及相关话题，以及商旅行业对其的高度评价，让“这有山”的首次南下，备受瞩目。
“这有山”
要南下
什么是“这有山”？一句“南有文和友，北有这有山”，就能让人了然。
“这有山”位于吉林长春的老牌实力商圈——红旗商圈内，周边还有巴黎春天百货、长春欧亚商都、亚细亚百货等老牌百货。
很有意思，这个商圈除了商业发达之外，还有多个“东北文旅网红”，例如复古怀旧的54路有轨电车，自1941年起运行至今，已经度过了八十余个春秋。此外，还有新中国第一家电影制片厂——长春电影制片厂。
▣“这有山”外观 ©小红书 coco晨光里
从外观来看，“这有山”可能与常规商旅综合体差别不大。但是，内里别有洞天。
在大约7万平方米的建筑空间内，设计团队利用山坡和山洞两种不同的建筑形式和风格进行设计，并布局了多个建筑景观点，将项目打造成为了具有强烈年代感的现代山丘景区小镇。
其中打造了6个内容组团，分别是休闲逛吃、小吃街、嘉年华、聚会聚餐、电影院以及夜生活，覆盖了“吃住行游购娱”，总投资4.7亿元，耗时4年，从而成就了“这有山”。
为什么“这有山”能够在开业4年之后，依旧保持可观的流量和经营表现，关键点之一在于“造内如外”——在建筑内部还原出一个非常规的室外场景。
“这有山”抛弃了传统商业水平与垂直交通的定义，采用了一条主动线山道像盘山公路一样蜿蜒上升，山道的两侧都是一两层高的古建小楼，为人重现数百年前的山道市集以及一条又一条有意思的街边小巷子，最终达到山顶的文旅核心标的“问蟾亭”，建了一尊白透圣洁的问蟾者艺术雕塑。
上文提及的6个内容组团，通过一座座山门区分开来，其中除了L1和B1的“这有洞”之外，其他随山道蔓延而上无法清晰界定所属楼层。
于消费者而言，一边沿着上山路爬坡的同时，一边逛逛街市，获得一次完整的短途旅行体验。
于“这有山”而言，客流也能够到达每一个品牌店铺，有更高的得铺率。于商家而言，实现了全山均热度，项目无死角，高区不再冷。
那么，“这有山”的流量究竟有多大？
一同来看几组数据：
一是硬币数
很多游客会自发往“问蟾者”雕塑上扔硬币，所以“这有山”在旁边做了个能线上支付硬币的机器，平均每天能收4000-5000元不等，可以视为消费者在“这有山”的消费意愿的切面之一。
二是客流量
2024年春节期间，“这有山”文旅商业综合体，以其独特的魅力和丰富的文旅活动，吸引了数以万计的游客前来体验。日均接待游客3.6万人次，日均销售额突破200万元，两项数据均同比增长逾20%，外地游客占比高达70%以上。
三是店铺租金
在没有招商补贴、零免租的前提下，“这有山”的店铺租金比隔壁商场贵40%，最后90%的商户都赚到钱，还交了提成。
如今，“这有山”即将南下，计划落地合肥肥西。
肥西县，虽然是个县级市，却是整个安徽省唯一的千亿GDP县城，还是2024年一季度长三角唯一一个实现两位数增长的“千亿县”。
实际上，肥西属于强省会下辖的县城，本身就是省会城市的一部分，只是仍维持县域的行政区划，与湖南长沙县和江西南昌县类似。
在肥西，过去以汽车制造、家电为主，如今正在转向新能源汽车、高端智能制造、“产学研”一体化大健康等三大战略性新兴产业。
目前国内最大的中式连锁快餐品牌老乡鸡集团就是从肥西走出来的，品牌创立之初曾使用过“肥西老母鸡”的名字。
据了解，即将在肥西落地的“这有山”是华东区域首店，将结合本土文化元素和地域特色，打造成新型文旅消费综合体2.0。
▣“这有山”上山道 ©小红书 M.ingle
“这有山”
做对了什么？
前不久，媒体去探访开业已有4年多的“这有山”，发现热度不减当年。
近几年，“这有山”所在的沉浸式文商旅综合体赛道上，明星项目层出不穷，但是昙花一现的项目也不在少数。
为什么“这有山”从诸多项目中脱颖而出，而且经过了几年的时间考验，其中有何奥义？
在地元素的巧妙提炼与呈现
在“这有山”的整个空间中，“山”这个元素用得很有意思。“这有山”所在的长春，有着“北国春城”之称，也是亚洲城市森林覆盖率最高的城市。
山和树，就是这座北地城市的重要生命力量源之一，代表的自然之道与城市背后的工业文明形成鲜明对比，让消费者对项目印象更深刻，且更具传播优势。
此外，“这有山”还选取了金蟾、小沙弥以及山顶小亭子等禅意十足的元素，这与主创成员吕兴彦的一个梦有关。
在一次媒体采访中，他表示，为了给项目取到一个与众不同的名字，他想了半年，有一天晚上灵感乍现在梦中，一尊佛指着凡间说，“这有座山啊”，至此项目名确定为“这有山”。
▣“这有山”山顶的艺术雕像 ©小红书 是垚垚啊
产品打造的非常规逻辑
在“这有山”的产品打造中，有几个异常于绝大多数文商旅综合体项目的点。
首先，商业版图构成，将“住”囊括其中。在入驻“这有山”的诸多品牌中，包括了“这有山舍客栈”，位于项目的四层到六层区域。
从经营表现来看，这个安排是成功的，今年春节期间，来到“这有山”的外地游客占比超过70%，“这有山舍客栈”一房难求。
据OTA显示，近期“这有山舍客栈”共有46间客房，售价从327元到1630元不等，主打古色古香和“在山中”的独特体验。
对于入住酒店的消费者，“这有山舍客栈”描述了这样一幅场景——清晨醒来，推开窗子，站在窗口伸个懒腰，楼下人间烟火，对面半山温柔，像是穿行在古城与现代。
其次，兼顾景区打造与商业经营。项目一经开业，“这有山”就被评为4A级景区，成为正式挂牌的国家4A级旅游景区。
在“这有山”项目中，的确类似景区的活动和主题策划不在少数，如“月亮灯”休闲区和下沉广场等24小时对游客开放的文娱设备，还有大型国潮电音节和非遗文化市集等各类活动。
▣“这有山舍”客栈 ©小红书企划援助站
贯穿全程的氛围感打造
在“这有山”的公众号相关介绍中，开门被称为“开山”，入场被称为“进山”。
为了让开门这件事情更具仪式感，每天早上10点30分，在一声声锣声中，工作人员合力拉起绳子，“这有山”门口的巨型人偶小和尚缓缓迈开步子，游客鱼贯而入。
在业态选择上，为了让“逛街市”的感受更强烈，一方面，“这有山”的每家店门头均选用了古朴的牌匾，让人能够更好地沉浸其中。
另一方面，在选择品牌的过程中，“这有山”精选了很多新奇的品牌业态，比如这有山自营的国内首家“商业吹玻璃体验馆”，游客可以在店内亲身体验玻璃工艺品的制作过程。
林林总总的细节重合在了一起，共同为人们讲述了一个“不用离开城市，这里就是远方”的动人故事。
▣“这有山” 官方推出的“旅游手账”
南下的路，
好不好走？
首次南下，“这有山”未来落地及经营状况如何，暂且无从得知。
但是，从一些先行迈出“原生地”的文商旅综合体的案例表现推测，在“这有山”南下的路上，有的不仅仅是机遇。
/项目特色与本地化特质之间的博弈
需要承认的是，“这有山”的项目身上是有着不可磨灭的“原生地”烙印的。
例如，“这有山”的身上有两个很强的标签，除了山丘景区之外还有怀旧，空间中除了老旧物件还有古树和鸟鸣等细节。
“这有山”还打造了多个影厅，同样主打怀旧风。消费者愿意为怀旧买单的背后，离不开“这有山”所处商圈的整体氛围——邻近长春电影制片厂，门外还有承载了很多人回忆的有轨电车等。
如此强烈的项目特色，是否能与南方城市的本地化特质之间相融相生，是留给项目团队的重要难题之一。
▣“这有山”的“怀旧”小景 ©小红书 coco晨光里
/首店效应，需要重新评估
“这有山”在商业方面的成功，离不开品牌首店的支持。此前，星巴克甄选，呷哺呷哺白玉兰店，一甸丝路，苏木餐厅等区域首店陆续进入“这有山”。
如此多元化的业态组合，多种品牌的入驻，为“这有山”的成功又增加了一道筹码，让更多消费者愿意多次前往。
但是，肥西所在的华东市场，历来是全国首店入驻区域的热门区域。
据行业媒体统计，2023全年共有114家品牌首店入驻华东市场，占比高达57%，之后依次是华北、华南、西南和华中地区，西北、东北和东南地区新增加的全国首店数量均为个位数。
对于首次进入华东市场的“这有山”，品牌们需要一定的观望时间。另外，华东市场的文商旅综合体竞争激烈，品牌首店争夺于“这有山”而言并不会太轻松。
所以，首店效应为“这有山”整体体验带来的加持，需要重新评估。
▣“这有山舍”部分商铺 ©小红书企划援助站
/南北消费偏好的鸿沟，有待跨越
在“这有山”的业态中，有不少项目是直戳东北消费者，以及满足外地游客体验东北文化的。
例如位于四楼红旗大礼堂内的草台喜剧馆，就是一家专注于都市新喜剧线下演出、喜剧推广与喜剧人才培养的公司，是东北首家民营黑匣子小剧场。
需要注意的是，不同城市需要的娱乐体验并不相同，即便是面对喜剧和脱口秀同一表演形式，观众给到的反馈也是不同的。
此前，曾有报告显示，江浙地区的一线城市更看重品质生活空间，但是二三线城市对电玩娱乐的需求更强劲一些。
也就是说，于“这有山”而言，南下并不是将北方的成功复制一遍，而是需要重新在新市场上完成一场之前从未经历过的新考验。
▣“这有山”外观 ©小红书 coco晨光里
在合肥肥西，有许多座山，它们为肥西既往的发展提供养分，也同样欣喜能见到肥西更好的未来。对于即将落地肥西的“这有山”而言，希望这些山也能为其带来不一样的灵感，成就其在长三角的首次精彩亮相。
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文 | 孟默
插图丨头图©小红书 COCO晨光里
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