纪录片《开盘》第一集,记录恒大地产从新项目落地到爆雷的全过程

猫彦祖 2025-03-04 17:51:20

纪录片开始,就是恒大在商丘开发了新楼盘,因为是新楼盘,所以招聘了很多的置业顾问,准备迎接新楼盘的销售。

主人公马超,开封人,2021年的时候,37岁,为人性格老实,在房地产销售行业从事10年了。

因为公司不包住,所以马超和另外两位主人公“超哥”以及“长春”加上拍摄者四个人一起租了三房一厅的房子,房租每个月700元,拍摄者也是在恒大地产上班的中介销售人员。

新楼盘开盘在即,新招来的置业顾问,有多达几十号人,这些人分为6个小组,每组十几个置业顾问,每个小组在工作中都有业绩PK,排名靠后的则要受到严厉考核。他们在销售之前都会做一次动员大会,增加销售人员的士气,以提高销售业绩。

置业顾问的销售方式有两种,一种是自然来访或者过来参观的客户,这种客户没有明确要买的一项,纯粹就是过来看看,这种客户的成交率很低。

另一种客户是外面渠道带进来的客户,这些带进来的客户是会找到指定的置业顾问,这种客户成交率非常的高。

主人公马超不认识外面渠道的人,只能站在大厅里接待进来的客户,如果好运气遇到一个有意向的客户,自己则可以接下这样的客户。但是这种几率非常的低。

做销售,总会遇到业绩不好的时候,当业绩不好的时候,加班是常态了。这晚大伙都留下来开会,商量着怎么提高客户成交率。

主人公二“超哥”,是小组组长,也是销售主管,今年35岁,他从事房地产行业有7年多了,他对他的销售团队业绩负责,开会的时候,大家都在发表自己的对于如何提高成交率发表自己的看法,而超哥则表示,想要提高成交率,只能主动进攻,和外场渠道的人打好关系,让外场渠道的人把客户带给他们团队。超哥决定第二天请外场渠道的领导吃一顿饭,和他们处好关系。

晚上,超哥带着他的团队所有组员,和外场渠道的领导一起吃饭,大家在酒桌都喝得起劲,相互敬酒,而超哥很少喝酒,但是为了团队的业绩,他今晚喝了十多瓶酒,非常的不容易。

第二天,拍摄主人公和马超被安排去外面的市场拓客,他们俩准备去附近的一个批发市场试试水。

马超挨个挨个点去陌拜,用现在的话就是地推,他们今日的工作任务是留下客户电话30个并且加微信,虽然只是30个电话,但是要陌拜的客户则需要上个百客户以上,才有可能拿到30个电话或者微信,所以这样陌拜的方式也是非常不容易的,毕竟现在很多人对于上门推销的防备心还是非常重的。

马超家里的情况是,家里有3个孩子,他所在的房地产行业非常的不好,所以收入巨降,让他感到压力很大,而马超一直想在房地产行业拼搏,这些年在多个房地产公司从事工作,收入却一直都不太稳定。因为这个楼盘是最新开发,马超想着试一把,在新楼盘开盘前努力一把,赚多一些。所以一个人来到商丘,来到这人生地不熟的地方,留下了老婆和孩子。

下午六点,批发市场外面的一个地方是摆摊的人出来工作了,这里人群众多,马超想着在人群多的时候多发一些单页,希望能搜集到更多的潜在客户。但是路人基本不会理睬马超的任何举动,只有马超一个人在人群中,坚持着自己的工作,虽然这种效率非常的低。

镜头回到誓师大会上,领导在台上鼓励士气,领导一句,台下的人员一句,所有人都被“打鸡血”感染,个个人热血沸腾慷慨激昂,希望在这次的拼搏中做出成绩,

而在誓师大会的同时,也制定了新的规则,所有的置业顾问如果在3天内没有开单则直接开除,简单粗暴。

誓言说了,鸡血也打了,但是回归到现实,手里没有资源,没有客户,谈何成交?没有资源的销售人员只能更加的广撒网去碰运气了。

第二天晚上,马超所在的销售小组,有一半人没有开单。如果过了明天还不开单,就要被开除了。所以总是能够看到一个小组里有人欢喜有人愁,有业绩底气就足,没业绩只能干发愁了。

而主管超哥就想出一个保全所有组员的办法,就是让今日开了单的人,明日在开单的话,就把单挂在没有开单的人头上,这样就可以保住没有开单的人工作,超哥的想法是,只要保住工作,在这里多工作一天,就有开单的可能性。是的,本来销售有时候就很靠运气,运气也是做销售的一种实力。

到了考核的当天,如果没有开单的话,就要被开除,巧妙的是,项目的所有置业顾问都开单了,没有一个人被开除,对于这个结果,大家都心知肚明了。只要不影响工作,怎么混怎么搞都可以,其实和我以前所在的销售公司办法有点像。

过了半个月,上级领导发现这种“挂单保岗”的操作方法,于是在动员大会上就大发雷霆了,要彻底杜绝挂单的事情,发现一个开除一个。

这个规定出来以后,过了三天,就有10个置业顾问被淘汰了,当晚就离职,直接搬出了办公室。

主人公马超,因为没有客户资源,业绩也处于倒数,马超在工作上是非常的努力,就是运气不太好,而他的努力有时候被人嘲笑,因为努力而不出结果,让马超也倍感无奈。这也像极了平时努力工作的我们,有时候也没有成果出来,却还会被人嘲笑,让人自己非常的伤心难过。

有同事告诉马超,想要开单就要和外场渠道的人打好关系,让外场渠道的人介绍客户给自己,于是马超想着也要和外场渠道的搞好关系,就主动找外场渠道的人,请他们吃饭,希望他们介绍客户给自己。

马超是一个比较老实,不太擅长言辞的人,饭桌上,他只会不断的往锅里夹菜,而在饭桌上,其实有人点了一下马超的缺点,就是不会“变通”。实际上想要一个人改变性格,哪是那么容易的事。吃完饭回去的路上,马超还想着带渠道的人去洗澡。

但是第二天,依然没有人带客户给马超,马超只能尴尬的继续“站台”,他相信“天道酬勤”,看到这里,非常的感慨,想要说很多社会现实的规则,但是又说不出口。

马超,也算是一个负责的丈夫以及父亲,他每天即使在忙,也会每天坚持和家里人视频通话,家里的三个孩子都是由他的妻子照顾,也是非常的辛苦,她的妻子支持丈夫的工作,在家里等丈夫回来。对于家人,马超更多的是觉得亏欠他们。

这篇文章我们写到这里,下一篇文章我将继续写余下的纪录片内容。这里再放一些马超小组成员里各个成员的工作中的面孔。

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