今日马超有一个意向客户，只要客户来了，就可以直接下订单了。所以马超很早就到售楼部，希望能够拿下这个客户。

售楼部依然是热闹非凡，每个销售人员都在接待自己的客户，只是马超依然只能“站台”，马超只能在站台上等待自己的客户到来，等到下午，意向客户依然没有来，马超有点心急，主动联系客户，但是对方一直没有接听电话。

晚上时分，马超继续打电话联系客户，这次联系上了，这个意向客户今日其实已经来过了，但是他找了别的置业顾问，并且下了定金，马超非常的失望，这种情况在销售公司里非常常见，没有说谁是谁的指定客户，僧多肉少的情况下，只能靠自己的办法拿下客户了。

到了晚上11点的总结会议，销售主管“超哥”做了总结，他说他能看得到自己的组员每日都很忙，只是提出来一个问题“自己身上是否有致命性的问题”。而马超所在组里的销冠的女孩刁丽说，信心很重要。她对于这场犹如“打战”一般的销售有自己的战法：即使现在没有过多的成交量，或者赚不到钱，但是只要能够在这里多活一天，在这里多工作一天，就有开单的可能性。但是一定得有信心。

她对于每个新楼盘是否赚钱都有自己的看法，这个女孩子我是满佩服的，她的观察力非常的准，判断力也非常的强。她也多次帮助组员渡过难关，比如帮助没有开单的同事挂了单，保住工作岗位，当然也帮助过马超。

以上是她对于新楼盘赚钱的看法，只是这个观点会在新楼盘里埋下伏笔。

回去的路上，马超希望自己每个月都收入能够达到1万，因为这是他的生活成本，实际上他的工资没法达到这个数，他5000元的底薪，加上提成，也没办法拿到1万元。吃啊住啊都是自己负责，公司也不包住，每个月剩余得更少。他为了工作，买了这台二手车，2万多元。

回去以后，超哥说今晚会有一个好消息，后面的内容看到的是，公司不再实行末位淘汰制，大家难得出现久违的笑容，虽然取消了末位淘汰制，但是销售工作依然要想办法提高成交率，多赚钱才是留下来的目的。

其中有一个细节，就是大伙都下班了，但是有一个组晚上11点多临时开会，开到凌晨1点半才结束，本来很多人已经回到家了，又急匆匆赶回来开会，其中有两个成员没办法联系上，所以直接办离职了。所以这种销售模式的公司，即使最后的结果是好是坏，我们也不需要羡慕或者同情，因为这种模式的公司也走不长远的。

镜头转向另一面，今日马超做一个分享，因为他的之前去批发市场拓客的时候，有一个服装批发的老板和其朋友一起认筹了4套房子，所以马超被推上台做结果分享了。所以做销售，就是坚持+努力+运气。

随着新楼盘开盘的临近，所有置业顾问都非常的紧张，他们需要在梳理一下自己手里的客户，那些是有意向的，哪些是没有意向但是还能努力的，都要彻底过一遍。

而认筹完成，开盘当天就是抢购楼盘，所有工作人员都在努力的布置现场，在新盘开盘的时候不要出任何一点的差错。

好的房子非常的抢手，会非常多的人进行抢购，

开盘结束后，马超所在的小组，在6个小组里业绩排名倒数第二，晚上开会议总结，销售主管“超哥”说这是他的责任，主要是因为他对于组员的管理过于松懈，导致大家在工作中非常的放松。所以超哥非常的自责，他说如果自己被淘汰，也是自己对于工作管理的原因。

“半年辛苦认筹，一日繁华开盘”，大家都付出总算有了回报。其中销冠认购了60套房子，佣金8万元，马超所在小组的销冠刁丽认购40多套房子，佣金6万多，马超认购了4套房子，佣金4000多。

辛苦了大半年，马超和拍摄者调休一天，回了自己的老家，再回去的路上，两个人说着自己对未来的规划，马超说自己已经37岁了，在房地产行业不可能继续呆了，对于未来，他们两个人都很迷惘，接下来或许会做点小生意，摆地摊卖点啥的或者做点餐饮什么的。

结尾是马超坐着火车回去的路上，背景音乐是许巍的《故乡》，和马超的当下是非常的贴切。

下一集，我们将会说到节目的高潮部分，就是恒大爆雷前的是是非非了。