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文|佳雨

编辑|佳雨

前言

你有没有发现，明明只是去超市买个简单的东西，出来时手推车里却堆满了不必要的商品？

是不是觉得每次在超市里，总是有一些看似“必买”的东西诱使你不断加购？其实，这背后并非你购物欲望过强，而是超市里的5种“陈列陷阱”在作祟。

这些巧妙的布局和策略，往往让你在不知不觉中多花了冤枉钱。想知道如何避免这些“购物陷阱”，保护好你的钱包吗？

灯光视觉欺骗

生鲜区的灯光总让人感觉商品格外诱人。

猪肉在暖色调灯光下泛着健康的粉红色，纹理清晰可见，肥瘦分明，让人一眼就能判断出肉质。

蔬菜水果区的灯光让黄瓜显得翠绿欲滴，西红柿红得发亮，仿佛刚从田间采摘。

饮料区的LED冷光把透明的矿泉水映衬得波光粼粼，仿佛能感受到清凉。

面包区的橘黄色灯光不仅让面包看起来金黄酥脆，还散发出淡淡的麦香。

超市里不同商品在各类灯光下的最佳呈现效果，灯光的色温、亮度、投射角度都经过精心调试。

不同区域灯光之间还会设计过渡带，让顾客在穿行购物时感觉自然舒适。

这些灯光效果能让商品的色泽提升30%以上，但把商品拿到自然光下，往往会发现实际效果差强人意。

让你忽略实际支出

价格标签里藏着诸多玄机。

99元、199元这样的数字让人感觉便宜，殊不知这恰恰是商家的障眼法。

超市还喜欢用不同单位标价混淆视听，500克装的饼干标价12.9元看似便宜，旁边1000克装的标价24.8元，单价其实一样。

商品包装也暗藏玄机，洗发水瓶身做得又高又细，实际容量可能不及旁边矮胖瓶装的一半。

有些促销商品标注"限时五折"，实际上先把价格提高一倍再打折。

日用品区经常有特大包装商品，打着"买二赠一"的旗号，实际总价比普通规格贵出不少。

货架最显眼位置摆放的商品往往价格偏高，真正便宜的藏在不起眼的角落。

购物动线

超市的空间布局别有用心。

进门后必须绕过层层货架才能到达生鲜区，沿途摆满零食、饮料等易冲动购买的商品。

货架间距控制在1.2米左右，正好让购物车交错而过时需要放慢速度。

相关商品被刻意分散在不同区域，找洗发水要走到日化区，护发素却在美妆区，漱口水在个人护理区。

这样延长了顾客在店内停留时间，提高接触商品的机会。

一些大型超市甚至在通道转角处设置镜面，制造宽敞明亮的错觉。

儿童商品区域往往设在店内较深位置，迫使带孩子的家长多绕几圈。

货架高度也有讲究，畅销品放在视线水平，价格较高的商品放在上层，让人需要伸手够取。

入口处的消费诱惑

超市入口往往摆放当季热销品和节日商品。

六个促销展台一字排开，五颜六色的商品外包装吸引眼球。

水果区经常搞"限时抢购"，芒果装在精美纸盒里，标价却比普通货架贵一倍。

入口处的面包专柜散发阵阵香气，却是用香精制造的"闻香"营销。

特价商品摆放在便于拿取的位置，价格牌用红色特别醒目，让人下意识觉得便宜。

促销展台的商品不仅价格虚高，品质也未必理想。

有些临期食品打着"清仓甩卖"的旗号，实际保质期已所剩无几。

入口处还经常举办"抽奖试吃"活动，吸引顾客驻足，制造购物氛围。

最后的消费战场

收银台是超市最后的营销阵地。

排队区两侧的货架摆满便于购买的小商品，从巧克力到创可贴一应俱全。

疲惫的购物者容易在等待时放松警惕，随手拿起货架上的零食。

儿童最容易在这时向家长索要糖果，货架高度刚好在孩子视线范围内。

收银台旁的小包装饮料价格比货架区贵20%以上，但排队的人们已经没有心思去比价。

一些超市在收银台设置"临期特价"专区，用超低折扣吸引顾客。

收银员还会主动推荐购物袋或会员卡，创造额外收入。

这些商品虽然单价不高，但利润率却很可观。

结语

面对超市里的种种营销陈列技巧，我们不必过分抗拒，关键是要理性对待。购物前列好清单，进店后专注买需要的东西。

对促销商品多留个心眼，算一算实际的性价比。

记住，超市里的每个细节都是精心设计的，我们要用智慧去应对，让每一分钱都花在刀刃上。

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