第83篇，[买/卖保险都找我]

自1992年友邦保险公司把保险代理人制度带进中国以后，当时整个保险业的发展几乎都采用了代理人制度，也是因为这套制度使得保险行业得到了快速发展，同时因为野蛮发展，也得到了很多诟病和黑幕。

接下来我真实亲身经历讲述一下，给想要做保险行业的朋友们一个参考！

◈ 入 职 ◈

绝大多数人进入保险公司工作都是朋友介绍进入的。

入职的时候有很多“象征性”的仪式。

1.首先会有某个经理跟你谈话，聊什么你的性格、分析、为啥来上班啥的。

2.然后上升到总经理再次谈话，这次会聊梦想、规划的、行业的前景等等。

3.最后说是等消息，结果第二天就让你来上班，进入入职的培训。

为什么我会说象征性的呢？

因为后来我了解到我同期有好多四五十岁的大妈，说是来上课可以领钱，所以就来了，其实他们小学没毕业。

◈ 入职培训 ◈

入职后第一件事就是培训，每天像读书一样，列出了课程表；

然后有各种大咖轮流上课，培训的课程表都是满满当当的，学习氛围倒是相当浓烈，

但是绝大多数都是围绕保险的销售和买保险有多少好处来说，专业条款很少。

但是保险是很专业的学问，涉及到法律、医学、财务、税务、统筹能力、逻辑沟通等等，并不是简单的几天就能学好的；买一份合适的保险更加需要根据家庭构造、未来规划、身体状况、资产的配置、婚姻状态等等结合实际情况来购买的。

◈ 增 员 ◈

保险公司每个月就会举行一次增员大会，所谓增员大会就是让在职的保险代理人拉拢各种人来上班，增员活动会有“培训就发工资”福利，藉此来吸引社会不同的人。

保险公司一直说两条路走路，一条路是业绩（卖保险），另一条路是增员（构建金塔）

◈ 开 会 ◈

保险公司有开不完的会

开门红：销售理财保险的动员会

客户答谢会

产品说明会

员工表彰大会

新产品上架→产品培训会→客户产品说明会

↑↓

冲业绩动员会←客户回馈饭局←员工动员会

◈ 考 核 ◈

每个季度都有考核，过不了就会被剥离工号，续期佣金拿不到；如果你实在卖不出，他们就会有人劝你自己买一份保险以保住工号。

◈ 总  结 ◈

国家现在不管是“国十条”还是“13.5规划”都对保险业有很大力支持和鼓励，未来保行业一定会是一个持续发展的行业；如果你想从事保险行业，又什么不懂情况下，我建议你先去保险代理公司，拿2000（不同地方不一样）一个月的津贴又有免费培训，薅一薅保险公司的羊毛。

如果你已经略懂保险行业，可以做保险经纪人；把主动权掌握在自己手里，毕竟有更多的保险产品可供选择，才是最大化对客户的负责；也有更多的学习资源。

总之，不管是保险代理人还是保险经纪人；招聘的成分都有50%是想让你买保险的。

『保险是一份几十～几百万的合同，必须弄懂合同条款；否则别乱买。关注我，随时查询《保险百科全书》』