聚焦家电行业的“以旧换新”政策，最近一段时间，即进入6月以来，集中迎来了各地政府的财政补贴落地和助力。这会对家电市场带来哪些新变化？又将给厂商带来多少惊喜？
宁言||撰写
地方财政“真金白银”的补贴来了！
最近一段时间，以旧换新政策在家电行业的落地和实施，迎来了新的变化和助力！
进入6月以来，家电圈看到，从山东到四川，从河北到重庆，从内蒙古到湖北、全国多个省市自治区相继推出“真金白银”的家电以旧换新政策和补贴细则。
加上之前5月，上海、浙江、江苏、安徽等省市的家电“以旧换新”政策，基本上从中央的“以旧换新”政策出台，到地方的“补贴细则”落地实施，在今年6月基本完成。这意味着，今年下半年家电厂商激活存量用户、推动焕新市场发展，将迎来地方财政补贴的有力支撑。
3月初开始，从海尔、美的、格力、海信等家电企业的“企业版补贴”陆续推出，补贴金额最高达到2千元；到京东、天猫、苏宁易购、五星等家电商家的“商家补贴”也相继实施，补贴金额高达1千元；再到此次各个地方财政推出“以旧换新”补贴，金额最高从600元至1000元不等。那么，相对于企业和商家的补贴，这一轮地方财政的家电“以旧换新”补贴，又有哪些新变化和新门槛，各个品牌和各地商家又如何参与并获利？
地方版补贴：真金白银助力但门槛高
梳理各地陆续推出的家电“以旧换新”补贴政策细则，家电圈看到，补贴产品基本覆盖空调、冰箱（含冰柜）、洗衣机（含干衣机）、电视机等四大品类，同时部分区域在其它品类上有所不同，有的还包括集成灶、热水器、投影仪，有的则是油烟机、燃气灶、电脑、净水机等等。
可以看到，各地财政的家电补贴重心还在于四个品类的大家电，厨电、生活电器、清洁电器、净水机、热水器等品类则存在区域性的受限，无法在全国同时获利。说明，四大家电还是拉动家电“存量市场和焕新消费”的主力军。
同时，补贴金额一般是购机金额的10%、单台最高不超过1千元。有的省市单机补贴最高为600元，有的省市单机补贴最高为1000元。像四川的家电“以旧换新”补贴政策，单人最高可以享受的财政补贴为3台（每台1千元），最高可达3千元，应该在兄弟省市中属于“最高标准”了。
此外，这一轮各个地方政府推出的家电“以旧换新”财政补贴，实施周期多为5月或6月开始，到今年12月底截止。但是，家电圈获悉，由于各地的财政补贴资金采取的是“总量控制，用完为止”，从省一级分配到市、区县一级，很多地方的财政补贴额度相对有限。这就意味着，无论是家电品牌商，还是家电零售商，必须要“先下手为强”，先抢到财政补贴才是上策。
更重要的一点，相对企业版、商家版的家电“以旧换新”补贴，商家操作简单，参与基本没有门槛，只要是家电品牌商或零售商的合作网店、门店，均可以，家电圈注意到，各地政府推出的“以旧换新”补贴，设置较高门槛：品牌方面基本上是一二线的知名品牌，商家方面多是品牌企业的销售分公司，或者是品牌连锁卖场的销售公司，以及当地的知名家电卖场，大量的县镇个体工商户则被排除补贴政策之外，无法参与并享受。
重构存量市场：以旧换新是家电的活路
对于今年开始的新一轮家电市场经营和商业竞争，有一个不争的事实：存量市场是唯一的机会，以旧换新则是必经之路。如何激活老用户的家电换新，如何深耕存量市场的规模化放量，这不是今年家电厂商的任务，而是未来10年甚至更长时间的一道经营考题。
所以进入6月以来，国家层面聚焦家电“以旧换新”出现两大新举措：一是，商务部，明确提出要通过商业协会，进小区、进农村、办展会等方式，宣传推广家电以旧换新政策，将以旧换新的任务层层分解、步步落地，将这一政策长期化和持续化；二是，发改委，牵头21个部门和单位建立消费品以旧换新的部际联席会议制度，通过政策的制度化和体系化，保证家电以旧换新在政策层面的方向和补贴不走样，而且还要多部委联合协同发力支持。
这一系列动作背后，在家电圈看来，就是国家层面已经将“以旧换新”作为驱动家电市场消费活力的重要力量，而且将是一项中长期性的政策和动作，牵引更多有实力、有想法的家电经销商们，必须抽出更多的时间、精力和耐心，通过“以旧换新”政策深耕存量市场了。
当然，在中央财政没有补贴的情况下，各个省市自治区还想办法从地方财政拿出一定的预算，用于家电“以旧换新”补贴，这也说明了国家层面对于家电产业的重视，和家电存量市场激活的态度。
对此，家电圈认为，市场上的所有企业和商家，不管是可以享受地方财政补贴的厂商，还是因为实力和资质原因无法享受财政补贴的厂商，都要重新认识“存量市场”，重新聚焦“以旧换新”的手段和方法，建立新的市场经营体系、策略和手段。
工作核心就是一个：抓牢、抓住老用户，想尽一切办法聚焦老用户做文章。来自外部的政策补贴只是一股力量，聚焦厂商等自身，还可以在产品、品质、性能，以及价格，还有服务等多个维度，贴近用户、洞察用户再去打动用户。
虽然，最近2、3个月，聚焦家电“以旧换新”政策，一线市场上厂商联手的补贴变成了一场价格恶战和乱战，对于消费刺激作用并不明显，拉动出货并不好。甚至不少经销商提出反对意见，甚至还有商家认为“以旧换新”乱搞，一些家电厂商的“换新补贴”是假补贴等等，出现了唱衰换新补贴政策和促销的局面。
对此，家电圈认为：不管众多厂商怎么看待、理解“以旧换新”政策，未来的家电市场抢夺逻辑很清楚，就是在存量市场上找机会，就是借力以旧换新撬需求。你干或不干，都不会影响这个趋势的发展和前进的方向。
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