劳务中介到底挣了多少钱？

经常听说劳务中介很挣钱，因为我本身就在工厂工作的关系，多少了解点。说一些我知道的吧。

首先我说的工厂是电子厂或者汽配厂等对人员要求不高的工厂。

进厂的人，除了工资，更多看中解决吃住这一块。说白了进厂的人大多生存能力比较差，无论是资金能力还是个人能力。从心里↑说也是比较简单，毕竟急躁，情绪很波动。

有人说厂方不要中介，直接招工人行不行。坦诚说，还真搞不定。几乎所有的工厂有直招，同样也有介绍费。只要你去保安室问询，都会帮你进去。但是工厂直招有两个问题。

第一，跟不上生产计划。工厂大多是订单型企业，签了一笔订单，然后上一批人员完成订单，完成订单后这批人员慢慢遣散。工厂不会养着闲人，但是要人的时候就一定要快。不可能一个两个这样慢慢招人。

第二，普工的生存能力和适应能力都不足。车费，住宿的被子，平时的生活费预支都需要人解决。这些都是成本，厂方作为大企业，是没办法解决这些问题的。

正是因为这些问题，所以才出现第三方的劳务公司，也就是所谓的中介。事实上，现在已经不仅仅是介绍工作那么简单了。

然后希望大家明白一个市场经济的原则。双向透明，即买家可以货比三家，卖家同样也晓得市场价格。工厂跟劳务公司是买家和卖家的关系，同样的劳务公司和求职者也是卖家和买家的关系。大家都是彼此透明，所以不存在暴利。因为市场竞争会把所有的暴利压缩到生存边际线里。比如说A厂的订单是1000人，B公司和C公司两家报价，市场价是30元每小时。那么B和C也只会在这个市场价附近徘徊，不能高太多或者低太多。B、C两家公司在拿到订单后招工人，自然也只会扣掉自己成本后，按26的工价招人。不可能按16的工价招，如果B公司按16元的价格招人，工人也会上网，C公司开18元的话，自然全跑到C公司来，然后彼此竞争，这个价格自然就会回到他们的成本线26元附近。

为什么说他们的成本线是26元，因为这是这个行业的成本线，大概就是3至4元。首先国家规定的劳务派遣公司毛利在百分之十，其次低于这个数他公司就玩不下去了。一般招聘成本大约占一半。大概就是2元左右。剩下的2元就是公司的运营成本，包含税收这些。

当然招聘的形式千千万，我只说我知道的。在广东这边很多是工头模式。因为劳务派遣公司他们自己也没办法搞定那么多人，但是可以搞定几十上百个工头。这些工头下面因为老乡，因为熟人等各种关系每人带着几人或者几十人不等。这些工头的钱就是招聘成本，就是那2块钱。不要小看这2块钱，一个工人每月工时大概260个左右，那么就是520元的利润，十几二十个工人就是上万的利润，是足够一个工头过得很滋润的。

其实到这个环节都还是很正常的，大家基本也能接受。但是在暴利面前，很多人抵挡不住诱惑了。刚才说了，20个工人的利润大概就是一万块钱。但是如果多赚一点呢？

比如说约定工期三个月，不满工期降工价，从26元降到20元，按照20元结算所有工资；比如说不满工期扣20小时的工资；比如说平时按照普通工价18元给，做满工期一次性补10000元的返费（这就是臭名昭著的普工返费模式）其实这些条件大多是水中月镜中花，利用的就是工厂小白和人们的赌狗心理。实际中可能更复杂，因为拿到的人少，那么标的工价可能比发单价还高，也就是所谓的套路价。真正能完整拿到的少之又少。但是这笔钱利润就大了。还是以A厂发单30元举例。到B劳务公司时按28的价格发给工头D，工头D正常就按26的工价招人。但是工头E按32的价格招人，限制条件是要求满3个月，不到三个月按20结算，急辞再扣20个工时。那么如果工人做了两个月有事急辞，假设两个月的工时在500个。劳务公司结算的费用是500×28=14000元。工头按照约定工价发放却是500×20=10000-20×20=9600元。在一个工人身上能赚4400元。如果按照常规的利润2元，500个工时只能赚1000元。所以前者才是劳务公司或者工头招聘的常态，也因为如此，劳务公司或者工头才会垫资车费路费生活费去招人稳人。

有人会问，这种套路没人管嘛，工厂不知道嘛？其实都知道，但是也都默认。没人管，也没法管。工厂的核心是要人生产，能上人才是最重要的。而工人大多文化水平不高，认知缺乏理性，都是感性认识，哪里工资高就去哪里，根本不想这个价格合不合理，也不想能不能拿到。或者身上没钱，来了只有做了再说，做了才有饭吃。而工资结算的时候，虽然知道自己吃亏，但是好歹还有些钱，为了几千块去拉扯，一是不清楚门路，二也没有时间成本。普工大多是手停口停的人。

其实电子厂也是分三六九等的。第一梯队就是大家说的血汗工厂富士康比亚迪伯恩，他们平时发单大概是26到28元。这种大厂其很不错了，发工资及时，管理标准化，工厂本身也注重自己口碑。多少也会保障下劳动者权益。第二梯队就是长安的欧珀，欣旺达这些，发单相对富士康相对低一些，在22到24元左右，但是其他还好。第三就是很多普通电子厂，发单就是在20左右徘徊，东莞惠州特别多。这种小厂没有工价优势，硬件条件也一般。就是靠管理人性化，放宽收人标准保证工人数量，但是同样带来管理混乱，条件更加恶劣的恶性循环。

同样普工也是分三六九等的。最优就是刚出社会18到35岁的女生，稳定好管理。其次是男生，然后是年龄大的，最后染发奇装异服花臂大纹身有案底的。企业在缺人的时候条件会逐渐放宽，如果人员饱和了就慢慢收缩政策。

今年的行情可以说是那么多年最差的一年，开年时候比亚迪放单就只有24元，往年都在28的，进入二月就停了。富士康到是要人，不过开始限制男女比例（比如按照女一男二的比例招人，本质就是工厂掐尖招收优质员工）。到了二月10号左右，第二梯队的工厂也基本饱和了，工价又进一步下压。接下来搞不好会出现暑假工那种11块钱的垃圾厂发单了。

顺便说一下暑假工的黑厂垃圾单。每年暑假都有大量的孩子来打暑假工，工厂饱和后。一些小厂就会发10元左右的垃圾单。根本就无所谓你能否赚钱，赌的就是很多学生出来，没有地方去，又没车费回家，没钱吃饭。只有去这种地方，干个把月，拿一两千块钱做路费回家。这种单子很脏，一般大厂不敢搞，都是小厂搞的。

前两天的东莞长安电子厂当街捅人，虽然现在没有通报详情，但是内情不难理解，就是劳资纠纷。因为大家除了看工价，还要记得我说过的劳务公司工头盈利模式。以前工价高，二十多被坑一点，也能剩下几千块，就骂骂咧咧的自认倒霉的走了。现在就剩下17左右的单子了，扣了3-4元的成本，剩下12左右的工资。一个月260的工时，也就是12×260=3120的工资。在扣点预支生活费，杂费。估计也就剩下一两千了，如果工头在动点手脚，估计就不剩钱。以前多少剩点，工人也就忍气吞声了，现在工人跑路都没车费了，肯定就鱼死网破了。只能说现在的经济太差了。

最后希望大家在新的一年，一切顺利。如果要找工作，一定要多思考。不要轻信各种好处，这个世界除了爹妈对我们好，谁都不会无缘无故对你好的。所有的馈赠，命运都在暗中标定了价格。